Business Development Manager im Bereich Entsorgungssysteme (m/w/d)

Craemer GmbH; Herzebrock-Clarholz; Vor Ort; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Sicherer Arbeitsplatz in einem unabhän

betriebliche Altersversorgung

Sport- und Gesundheitsangebote

Weiterbildungsmöglichkeiten

Gleitzeit und mobiles Arbeiten

Mitarbeiterrabatte

30 Tage Urlaub

Zusammenfassung

Craemer GmbH ist ein international tätiges Familienunternehmen mit Fokus auf Kunststoffverarbeitung, Metallumformung und Werkzeugbau. Die ausgeschriebene Position betrifft den internationalen Vertrieb unserer Produktprogramme mit Reisebereitschaft über Europa.

Sie entwickeln Vertriebsstrategien, gewinnen Neukunden und betreuen Bestandskunden im europäischen Markt, insbesondere Süd-/Osteuropa. Gute Englischkenntnisse und interkulturelle Kompetenz sind von Vorteil.

Qualifikationen

• Markt-, Wettbewerbs- und Potenzialanalysen durchführen und internationale Märkte beobachten.
• Vertriebsstrategien entwickeln und umsetzen mit Umsatz- und Margenverantwortung.
• Neukundengewinnung und Bestandskundenbetreuung im europäischen Markt, Schwerpunkt Süd-/Osteuropa.
• Kundenbesuche vorbereiten und Produktmehrwert überzeugend präsentieren.
• Angebote erstellen und Konditionen verhandeln.
• Vertriebsaktivitäten im CRM-System dokumentieren; Back Office-Unterstützung.

Aufgaben

• Erstellung von Markt-, Wettbewerbs- und Potenzialanalysen sowie Beobachtung internationaler Märkte, Trends und Wachstumschancen
• Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur nachhaltigen Umsatzsteigerung incl. Umsatz- und Margenverantwortung
• Aktive Gewinnung von Neukunden sowie dem Ausbau des Bestandskundengeschäftes im europäischen Markt mit dem Schwerpunkt auf Süd-/Osteuropa
• Strukturierte und zielorientierte Vorbereitung von Kundenbesuchen u.a. durch Herausarbeitung und überzeugende Präsentation des Produktmehrwerts gegenüber anspruchsvollen Kunden
• Erstellung überzeugender Angebote und Verhandlung von Konditionen auf Entscheiderebene
• Dokumentation Ihre Vertriebsaktivitäten in unserem CRM-System, ein professionelles Back Office steht Ihnen ebenfalls zur Seite

Kenntnisse

Markt- und Wettbewerbsanalyse

Kundenakquise

Vertriebsstrategie entwickeln

Verhandlungsgeschick

Interkulturelle Kompetenz

Englisch fließend

Ausbildung

Ingenieur/Techniker oder technischer Kaufmann

Tools

ERP-Systeme

MS Office (Excel, PowerPoint)

Jobbeschreibung

Über uns:

Die Craemer-Gruppe ist ein expandierendes, international operierendes Familienunternehmen mit den Kerngeschäften Metallumformung, Werkzeugbau und Kunststoffverarbeitung und an vier europäischen Produktionsstandorten sowie mehreren internationalen Vertriebsgesellschaften mit durchschnittlich rund 1.100 Beschäftigten. Im Unternehmensbereich Kunststoff produzieren und vermarkten wir anspruchsvolle Produkte wie beispielsweise Kunststoffpaletten und Entsorgungsbehälter. Im Unternehmensbereich Metall konstruieren und fertigen wir großflächige Umformteile hauptsächlich für die Automobil- und Haushaltsgroßgeräteindustrie.

Der Tätigkeitsschwerpunkt liegt im internationalen Vertrieb unseres Produktprogramms incl. Preisverhandlungen im Bereich Abfalltechnik sowohl in der Neukunden-Akquise als auch in der Bestandskundenbetreuung Ihr Vertriebsgebiet erstreckt sich über Europa, daher wird eine hohe Reisebereitschaft vorausgesetzt.

Ihre Aufgaben - erfahren, engagiert, international ausgerichtet:

• Erstellung von Markt-, Wettbewerbs- und Potenzialanalysen sowie Beobachtung internationaler Märkte, Trends und Wachstumschancen
• Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur nachhaltigen Umsatzsteigerung incl. Umsatz- und Margenverantwortung
• Aktive Gewinnung von Neukunden sowie dem Ausbau des Bestandskundengeschäftes im europäischen Markt mit dem Schwerpunkt auf Süd-/Osteuropa
• Strukturierte und zielorientierte Vorbereitung von Kundenbesuchen u.a. durch Herausarbeitung und überzeugende Präsentation des Produktmehrwerts gegenüber anspruchsvollen Kunden
• Erstellung überzeugender Angebote und Verhandlung von Konditionen auf Entscheiderebene
• Dokumentation Ihre Vertriebsaktivitäten in unserem CRM-System, ein professionelles Back Office steht Ihnen ebenfalls zur Seite

Ihr Profil – fachlich versiert und international erfahren:

• Sie haben ein abgeschlossenes Ingenieurstudium, Techniker oder sind ein technisch versierter Kaufmann
• Mehrjährige Vertriebserfahrung mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz im internationalen B2B-Business vorzugsweise in der Entsorgungsbranche (ist aber kein Muss) und sind immer noch „hungrig“ auf Erfolg
• Ausgeprägte Verhandlungskompetenz, Kommunikationsvermögen und Überzeugungskraft
• Der Umgang mit ERP-Systemen und gängigen MS-Office Anwendungen wie Excel und PowerPoint ist für Sie selbstverständlich
• Sie freuen sich auf eine hohe internationale Reisetätigkeit & verfügen über eine ausgeprägte interkulturelle Kompetenz
• Sie sind Sympathieträger und wissen, wie Sie Kunden überzeugen und an unser Unternehmen binden können.
• Ferner überzeugen Sie mit sehr gutem Englisch in Wort und Schrift – idealerweise auch weiteren Fremdsprachen - sowie einem gepflegten, sicheren, positiven Auftreten. Zudem bewegen Sie sich sicher im internationalen Umfeld
• Ein hohes Maß an Eigenmotivation, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise und Durchsetzungsvermögen runden Ihr Profil ab.

Wir bieten:

• einen sicheren Arbeitsplatz in einem unabhängigen Familienunternehmen
• betriebliche Altersversorgung und zahlreiche Sozialleistungen
• Angebote rund um das Thema Sport und Gesundheit, wie beispielsweise JobRad, Sportnavi, Gesundheitstage und die Betreuung durch unseren Werkarzt
• Weiterbildungsmöglichkeiten und langfristige Perspektiven
• Gleitzeit und Möglichkeit zu mobilem Arbeiten
• Mitarbeiterrabatte über corporate benefits
• 30 Tage Urlaub