Business Development Manager Cyber Security (m/w/d) – Aufbau Neukundengeschäft

Userc Dehradun; Berlin; Hybrid; EUR 60,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

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Job summary

Userc Dehradun sucht einen Sales Manager (m/w/d) für Cyber-Security-Consulting in Berlin. Sie erschließen neue Kundenbeziehungen, vertiefen Partnerschaften und entwickeln gemeinsam mit Solution Managern passgenaue Lösungsansätze.

Ziel ist, Bedarf früh zu erkennen, Opportunities aufzubauen und Budgets zu verhandeln. Sie arbeiten eng mit Marketing, Management und Solution Managern zusammen, reisen zu Kunden und Events und nutzen Networking zur Prozessentwicklung.

Qualifications

• Mindestens 3–5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im B2B-Umfeld.
• Nachweisbare Erfahrung in der Neukundengewinnung und im Aufbau belastbarer Geschäftsbeziehungen.
• Netzwerk im relevanten Markt und Fähigkeit, es auszubauen.
• Erfahrung in Identifikation, Ansprache und Vorqualifizierung potenzieller Kunden.
• Gutes Verständnis für den Markt des Security Consulting und Abgrenzung zum Vertrieb von Security-Produkten.
• Fähigkeit, Bedarf, Budgets und Needs strukturiert zu erfassen.
• Reisebereitschaft, Freude an persönlichen Terminen und Networking.

Responsibilities

• Du entwickelst aktiv neue Kundenbeziehungen im Offline-Vertrieb und baust unser Netzwerk systematisch aus.
• Du identifizierst relevante Zielkunden und Ansprechpartner in den definierten Märkten.
• Du knüpfst Kontakte, organisierst Erstgespräche und führst Ice-Breaker-Pitches durch.
• Du qualifizierst Leads hinsichtlich Bedarf, Herausforderungen, Entscheidungen, Zeitplan und Budget.
• Du lieferst vorqualifizierte Opportunities an Management und Solution Manager.
• Du begleitest Kontakte bis zur konkreten Opportunity und führst konsequentes Follow-up durch.
• Du nimmst an Fachveranstaltungen, Branchen-Events und Networking-Formaten teil.

Skills

B2B-Vertrieb

Networking

Ice-Breaker-Pitch

Kunden-Beziehungsmanagement

Verhandlungsgeschick

Kommunikationsfähigkeit

Branchenkenntnis Cyber Security

Job description

## Deine MissionCyber Security entscheidet heute über die Zukunftsfähigkeit von Unternehmen. Als Sales Manager (m/w/d) für unsere Cyber-Security-Beratung erschließt du neue Kundenbeziehungen, vertiefst bestehende Partnerschaften und identifizierst konkrete Geschäftschancen für unsere Beratungsleistungen.Deine Stärke ist es, Menschen und ihre Herausforderungen zu verstehen, Vertrauen aufzubauen und gemeinsam mit unseren Solution Managern passgenaue Lösungsansätze zu entwickeln. Dein Ziel: echten Bedarf frühzeitig erkennen, qualifizierte Opportunities aufbauen und realistische Budgets verhandeln.## Deine Aufgaben* Du entwickelst aktiv neue Kundenbeziehungen im Offline-Vertrieb und baust unser Netzwerk systematisch aus.* Du identifizierst relevante Zielkunden und Ansprechpartner in den von uns definierten Märkten.* Du knüpfst neue Kontakte, organisierst Erstgespräche und führst überzeugende Ice-Breaker-Pitches durch.* Du qualifizierst potenzielle Leads hinsichtlich Bedarf, konkreten Herausforderungen, Entscheidungsstrukturen, Zeitplanung und Budget.* Du lieferst vorqualifizierte Business Opportunities an unser Management und unsere Solution Manager.* Du begleitest Kontakte kontinuierlich vom ersten Austausch bis zur konkreten Opportunity und stellst ein konsequentes Follow-up sicher.* Du nimmst an relevanten Fachveranstaltungen, Branchen-Events und Networking-Formaten teil.* Du analysierst Events im Vorfeld, identifizierst für uns relevante Kontakte und sprichst diese gezielt an.* Du entwickelst unseren bestehenden Sales-Prozess weiter und machst Vertriebsaktivitäten messbarer und effizienter.* Du arbeitest als Sparringspartner eng mit Marketing, Management und Solution Managern zusammen.* Du gibst Markt- und Kundenfeedback in die Weiterentwicklung unseres Vertriebs- und Beratungsangebots zurück.## Das bringst du mit* Mindestens 3 bis 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im B2B-Umfeld.* Nachweisbare Erfahrung in der Gewinnung neuer Kunden und im Aufbau belastbarer Geschäftsbeziehungen.* Ein eigenes, für unser Geschäft relevantes Netzwerk sowie die Fähigkeit, dieses kontinuierlich auszubauen.* Erfahrung in der Identifikation, Ansprache und Vorqualifizierung potenzieller Kunden.* Ein gutes Verständnis für den Markt des Security Consulting und die Abgrenzung zum Vertrieb von Security-Produkten.* Die Fähigkeit, Bedarf, Needs und Budgets potenzieller Kunden strukturiert zu erfassen und realistisch einzuschätzen.* Reisebereitschaft sowie Freude an persönlichen Kundenterminen, Networking und Events.* Ausgeprägte soziale Kompetenz und ein sicheres Gespür für unterschiedliche Gesprächspartner.* Die Fähigkeit, dich auf Menschen, Rollen, Branchen und Gesprächssituationen flexibel einzustellen.* Ein modernes, digitales und unternehmerisches Mindset.* Selbstständige, strukturierte und verbindliche Arbeitsweise.* Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch; gute Englischkenntnisse sind von Vorteil.## Was uns besonders wichtig istDu musst nicht zu jedem Kunden bereits die fertige Lösung präsentieren. Deine Aufgabe ist es, Interesse zu wecken, relevante Gespräche zu eröffnen und echte Herausforderungen zu erkennen.Wir suchen deshalb eine Persönlichkeit, die:* Einen überzeugenden Ice-Breaker-Pitch beherrscht* Nicht versucht, vorschnell eine dedizierte Solution zu verkaufen* Aufmerksam zuhört und die richtigen Fragen stellt* Vertrauen aufbaut, ohne aufdringlich zu wirken* Auch komplexe Cyber-Security-Themen verständlich vermitteln kann* Kontakte nicht nur sammelt, sondern nachhaltig entwickelt## Unser VergütungsmodellWir bieten dir ein transparentes und leistungsorientiertes Vergütungsmodell:* 60.000 bis 70.000 € fixes Jahresgehalt, abhängig von deiner Erfahrung und Qualifikation.* Ein variabler Vergütungsanteil von rund 40 % auf Basis klar definierter Vertriebsziele.* Bei Überperformance ist eine Gesamtzielerreichung von bis zu 150 % möglich.* Ein Firmenwagen wird gestellt.* Die Provision wird quartalsweise ausgezahlt.* Im ersten Quartal gleichen wir den noch nicht vorhandenen Provisionsanteil durch eine Aufstockung des Fixgehalts aus.## Warum du zu uns kommen solltest* Du baust einen wichtigen Vertriebsbereich in einem zukunftskritischen Markt aktiv mit auf.* Du erhältst viel Gestaltungsspielraum bei Kundenansprache, Netzwerkaufbau und Prozessentwicklung.* Du arbeitest eng mit erfahrenen Solution Managern, Marketing und Management zusammen.* Du verkaufst keine beliebigen Produkte, sondern hilfst Unternehmen, ihre Cyber Security strategisch und nachhaltig zu verbessern.* Deine Kontakte, Ideen und Erfolge werden sichtbar und wertgeschätzt.* Du profitierst von einem attraktiven Fixgehalt, einer leistungsorientierten Provision und einem Firmenwagen.## Bewirb dich bei unsDu erkennst dich in dieser Rolle wieder und möchtest Cyber-Security-Consulting gemeinsam mit uns weiterentwickeln? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung mit Lebenslauf und einigen Sätzen zu deinen bisherigen Erfolgen im B2B-Vertrieb, deinem relevanten Netzwerk und deiner Motivation für den Bereich Cyber Security.Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen.