Business Development Manager CHRONOS (m/w/d)

CSP Intelligence GmbH; Deutschland; Ibrido; EUR 90.000 - 130.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Home Office

Firmenwagen

Unbefristete Festanstellung

Fixum + variabler Anteil

Kultur des offenen Du

Descrizione del lavoro

CSP Intelligence GmbH sucht eine erfahrene Vertriebsführungskraft, um für CHRONOS einen eigenen Vertriebskanal aufzubauen und bestehende Kundenkontakte zu nutzen. Sie definieren Märkte, generieren Nachfrage und führen Prozesse bis zum Abschluss – mit direkter Berichterstattung an Geschäftsführung/CRO.

Sie steuern Outbound, arbeiten eng mit Solution Consulting und Professional Services zusammen und setzen MEDDIC im Vertriebszyklus ein.

Competenze

• Mindestens fünf Jahre Neugeschäft mit erklärungsbedürftiger B2B-Software und nachweisbar eigene Abschlüsse im gehobenen Auftragsvolumen.
• Erfahrung im Verkauf an IT-Entscheider: CIO, IT-Leitung, Applikations- und SAP-Basis-Verantwortung, Datenschutz und Compliance.
• Verständnis für Datenbanken, Systemlandschaften, Migrationen und Systemabschaltungen. Kein Entwicklerprofil, aber Gesprächsfähigkeit auf Augenhöhe mit der IT.
• Kenntnis der Aufbewahrungs- und Nachweislogik (GoBD, OAIS, DSGVO). Erfahrung mit Mainframe- und Oracle-Umfeldern, Application Retirement oder SAP ist ein deutlicher Vorteil.
• Ein Grundverständnis, wie archivierte Daten über MCP für KI-Anwendungen nutzbar werden.
• Erfahrung mit Bestandskunden und Renewals, mit öffentlichen oder regulierten Vergabeverfahren und im Aufbau von Vertriebspartnern.
• Sicherer Umgang mit MEDDIC oder einer vergleichbaren Methodik, CRM-Disziplin (idealerweise HubSpot), Microsoft 365.
• Deutsch verhandlungssicher, Englisch sicher.
• Ausdauer bei langen Entscheidungswegen, Verbindlichkeit in Zusagen und die Bereitschaft, ohne fertiges Playbook zu starten.
• Reisebereitschaft im Zielmarkt.

Mansioni

• Du definierst den Markt, erzeugst Nachfrage und führst Verfahren bis zum Abschluss.
• Du betreibst Outbound und baust Kontakte zu CIO, IT-Leitung, SAP-Basis-Verantwortung, Data & KI-Verantwortung sowie Compliance auf.
• Du steuerst Scoping, Testarchivierung oder Proof of Concept gemeinsam mit Solution Consulting und Professional Services.
• Du betreust Bestandskunden mit Renewals, Ausbaupotenzial und Eskalationen.
• Du baust ein Partnernetzwerk auf und führst es.
• Du verantwortest Ausschreibungen im Segment von der Sichtung bis zur Abgabe.
• Du hältst HubSpot vollständig, nimmst an Pipeline Reviews teil und leitest Win/Loss-Analysen zurück.
• Du erarbeitest im ersten Jahr das Segment-Playbook CHRONOS und eine Referenz außerhalb der Fertigung.

Conoscenze

Neugeschäft B2B-Software

IT-Entscheider-Verkauf

MEDDIC

HubSpot CRM

Datenbanken

DSGVO/GoBD

Deutsch verhandlungssicher

Englisch sicher

Reisebereitschaft

Vertragsverhandlungen

Partnernetzwerk

Segment-Playbook

Strumenti

Mainframe-Umfelder

Oracle-Umfeld

Microsoft 365

Descrizione del lavoro

Über die Stelle

Du baust für CHRONOS einen eigenen Vertriebskanal auf – bei bestehenden Kunden in der Fertigung ebenso wie in neuen Segmenten, zum Beispiel im Banken- und Versicherungsumfeld. Es gibt noch kein fertiges Playbook und keine zugeteilten Leads. Du definierst den Markt, erzeugst die Nachfrage selbst und führst Verfahren bis zum Abschluss. Du berichtest direkt an die Geschäftsführung / CRO und trägst eine eigene Neugeschäftsquote.

Über die Stelle

Du baust für CHRONOS einen eigenen Vertriebskanal auf – bei bestehenden Kunden in der Fertigung ebenso wie in neuen Segmenten, zum Beispiel im Banken- und Versicherungsumfeld. Es gibt noch kein fertiges Playbook und keine zugeteilten Leads. Du definierst den Markt, erzeugst die Nachfrage selbst und führst Verfahren bis zum Abschluss. Du berichtest direkt an die Geschäftsführung / CRO und trägst eine eigene Neugeschäftsquote.

Das erwartet dich

• Du schärfst den adressierbaren Markt für CHRONOS und baust eine priorisierte Zielkundenliste mit Ansprechpartnern je Buying Center auf.
• Du betreibst eigenen Outbound und baust Kontakte zu CIO, IT-Leitung, Datenbank- und Mainframe-Verantwortlichen, SAP-Basis, Data- und KI-Verantwortung sowie Compliance auf.
• Du führst Discovery entlang MEDDIC, arbeitest den wirtschaftlichen Kern heraus (Bestandskosten, Lizenz- und Betriebskosten für Altsysteme, Aufbewahrungsrisiken) und qualifizierst früh und ehrlich.
• Du steuerst Scoping, Testarchivierung oder Proof of Concept gemeinsam mit Solution Consulting und Professional Services und verhandelst bis zum Vertragsabschluss.
• Du betreust die bestehenden CHRONOS-Kunden mit: Renewals, Ausbaupotenzial und Eskalationen.
• Du baust ein Partnernetz für CHRONOS auf (Systemhäuser für Mainframe-, Datenbank-, MES- und ERP-Umfelder, Beratungen, Betriebspartner) und führst es.
• Du verantwortest Ausschreibungen im Segment inhaltlich und terminlich, von der Sichtung bis zur Abgabe.
• Du hältst HubSpot vollständig, nimmst an Pipeline Review, Deal Clinic und Forecast Call teil und führst Win/Loss-Erkenntnisse in ein Segment-Playbook zurück.
• Du erarbeitest in den ersten zwölf Monaten das Segment-Playbook CHRONOS und mindestens eine benennbare Referenz außerhalb der Fertigung.

Das bringst du mit

• Mindestens fünf Jahre Neugeschäft mit erklärungsbedürftiger B2B-Software und nachweisbar eigene Abschlüsse im gehobenen Auftragsvolumen.
• Erfahrung im Verkauf an IT-Entscheider: CIO, IT-Leitung, Applikations- und SAP-Basis-Verantwortung, Datenschutz und Compliance.
• Verständnis für Datenbanken, Systemlandschaften, Migrationen und Systemabschaltungen. Kein Entwicklerprofil, aber Gesprächsfähigkeit auf Augenhöhe mit der IT.
• Kenntnis der Aufbewahrungs- und Nachweislogik (GoBD, OAIS, DSGVO). Erfahrung mit Mainframe- und Oracle-Umfeldern, Application Retirement oder SAP ist ein deutlicher Vorteil.
• Ein Grundverständnis, wie archivierte Daten über MCP für KI-Anwendungen nutzbar werden.
• Erfahrung mit Bestandskunden und Renewals, mit öffentlichen oder regulierten Vergabeverfahren und im Aufbau von Vertriebspartnern.
• Sicherer Umgang mit MEDDIC oder einer vergleichbaren Methodik, CRM-Disziplin (idealerweise HubSpot), Microsoft 365.
• Deutsch verhandlungssicher, Englisch sicher.
• Ausdauer bei langen Entscheidungswegen, Verbindlichkeit in Zusagen und die Bereitschaft, ohne fertiges Playbook zu starten. Sachliche Nutzenargumentation statt Angstargumentation.
• Reisebereitschaft im Zielmarkt.

Was wir dir bieten

• Eine Aufbaurolle mit direktem Draht zur Geschäftsführung und echtem Gestaltungsspielraum: Du definierst einen Markt, statt eine Liste abzuarbeiten.
• Ein Produkt mit belegten Referenzen bei Konzernen und Mittelstand und ein Portfolio, das über MCP an KI-Anwendungen anschließt.
• Fixum plus variabler Anteil auf Zielerreichung.
• Unbefristete Festanstellung in Vollzeit auch Home Office und Firmenwagen.
• Eine Kultur, in der sich alle duzen, mit kurzen Wegen und direktem Kontakt zu Entwicklung und Professional Services.

Unser Versprechen an dich

CSP ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit lebt. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Geschlecht, Hautfarbe, ethnischer Herkunft, Nationalität, Alter, Behinderung, Religion, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder anderen geschützten Merkmalen.

Wenn du aufgrund einer Behinderung Unterstützung im Bewerbungsprozess benötigst, kontaktiere uns bitte unter: [e-mail]

Über uns

Die CSP Intelligence GmbH entwickelt seit 1991 Software für die diskrete Fertigung. Über 130 Kolleginnen und Kollegen an vier Standorten (Großköllnbach, Regensburg, Hannover, Chattanooga) arbeiten an einem Ziel: Qualität gehört in den Prozess, nicht ans Ende. Unser CSP Manufacturing OS verbindet Prozessdatenmanagement, Werkerführung, Prüfung und revisionssichere Langzeitarchivierung in einer Plattform. Kunden wie BMW, Mercedes-Benz, Knorr-Bremse, Stadler und KLS Martin setzen darauf. Wir sind viermal in Folge TOP-100-Innovator, ISO 9001 und TISAX zertifiziert, und bei uns duzen sich alle.