Business Development Manager - B2C (m/w/d)

Sylvania Group; Bayern; Hybrid; EUR 65,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Home-Office

Dienstwagen

Weiterbildungsmöglichkeiten

Flexible Arbeitszeiten

Betriebliche Altersvorsorge

Job summary

Feilo Sylvania gehört zu den führenden Anbietern von Beleuchtungslösungen. Zur Verstärkung des Vertriebsteams suchen wir eine engagierte Kraft im Key-Account-Management mit Fokus auf DIY, E-Commerce und Handelskanäle.

Sie bauen langfristige Kundenbeziehungen in Deutschland, Europa und im DACH-Raum auf, steuern Umsatz- und Wachstumsziele und arbeiten eng mit Marketing, Produktmanagement sowie Supply Chain zusammen. Ihre Ausbildung bzw.

Qualifications

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium.
• Mehrjährige Erfahrung im nationalen und internationalen Account Management, idealerweise im B2C-Umfeld.
• Nachweisbare Erfolge im Business Development oder Category Management.
• Verhandlungs- und Präsentationsstärke sowie ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Unternehmerisches Denken und Eigeninitiative zur Nutzung neuer Geschäftschancen.
• Analytisches Verständnis und Erfahrung in der Auswertung von Markt- und Verkaufsdaten.
• Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Responsibilities

• Aufbau, Betreuung und Ausbau von Key Accounts in internationalen, nationalen und unabhängigen Handels- sowie E-Commerce-Kanälen.
• Aktive Steuerung von Umsatz- und Wachstumszielen in DIY- und E-Commerce-Bereich.
• Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden im stationären und digitalen Handel.
• Entwicklung und Umsetzung kundenspezifischer JBPs zur gemeinsamen Wachstumszielerreichung.
• Führung von Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen mit Handelspartnern.
• Anwendung von Category-Management-Prinzipien zur Absatzsteigerung und Platzierung der Produkte.
• Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und Supply Chain bei Promotions und Product Launches.
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung im DACH-Raum zur Sicherung nachhaltiger Umsatzpotenziale.

Job description

Feilo Sylvania ist einer der führenden Komplett-Anbieter von Beleuchtungslösungen für den privaten, professionellen sowie architektonischen Einsatz. Sylvania, die führende Marke der Feilo Sylvania Group, baut auf mehr als ein Jahrhundert Erfahrung in der Herstellung von Lampen und Leuchten und bietet für den öffentlichen, gewerblichen und privaten Sektor hochmoderne Produkte und Systeme sowie Beratung und Dienstleistung auf höchstem Niveau. Weltweit entwickelt und vertreibt die Unternehmensgruppe qualitativ hochwertige und energieeffiziente Lösungen für die individuellen Beleuchtungsbedürfnisse ihrer Kunden.

Aufgaben

• Aufbau, Betreuung und Ausbau von Key Accounts in internationalen, nationalen und unabhängigen Handels- sowie E-Commerce-Kanälen
• Aktive Steuerung von Umsatz- und Wachstumszielen in den Bereichen DIY und E-Commerce
• Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden im stationären und digitalen Handel
• Entwicklung und Umsetzung kundenspezifischer Joint Business Plans (JBPs) zur Erreichung gemeinsamer Wachstumsziele
• Führung von Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen mit strategischen Handelspartnern
• Anwendung von Category-Management-Prinzipien (4 Ps) zur Absatzsteigerung und optimalen Platzierung der Produkte
• Analyse von Verkaufs- und Marktdaten zur Identifikation von Chancen und Ableitung verkaufsfördernder Maßnahmen
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und Supply Chain zur Umsetzung von Promotions und Produktlaunches
• Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung im DACH-Raum zur Sicherung nachhaltiger Umsatzpotenziale

Qualifikation

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium, vorzugsweise mit Schwerpunkt Vertrieb/Marketing
• Mehrjährige Erfahrung im nationalen und internationalen Account Management, idealerweise im B2C-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge im Business Development, Key Account Management oder Category Management – bevorzugt in den Bereichen Beleuchtung, Elektronik oder FMCG
• Ausgeprägte Verhandlungs- und Präsentationsstärke sowie eine ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Unternehmerisches Denken und Eigeninitiative zur Identifikation und Nutzung neuer Geschäftschancen
• Analytisches Verständnis und Erfahrung in der Auswertung von Markt- und Verkaufsdaten zur strategischen Entscheidungsfindung
• Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Wohnsitz in Deutschland und Reisebereitschaft innerhalb des DACH-Raums; Erfahrung in einem internationalen oder Matrix-Umfeld von Vorteil

Benefits

• Eine interessante Aufgabe mit viel persönlichem Entfaltungsspielraum
• Ein dynamisches, offenes Team mit flachen Hierarchien
• Umfangreiche Einarbeitung on the Job
• Ein spannendes, internationales Unternehmensumfeld
• Ein attraktives Gehaltspaket bestehend aus fixem und variablem Anteil sowie einer betrieblichen Altersvorsorge
• Dienst-PKW, auch zur privaten Nutzung
• Gute Work-Life-Balance durch flexible Arbeitszeiten und Möglichkeit zum Home-Office
• Weiterbildungsmöglichkeiten