Business Development Manager - Alpha Online (m/w/d)

CarOnSale; Hamburg; Hybrid; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Unbefristete Festanstellung

Flexible Homeoffice

Direkter Einstieg mit echten Cases

Zusammenfassung

Alpha Online sucht eine/n erfahrene/n Business Development Manager, der/die zwischen Produkt, Tech, Vertrieb und Geschäftsführung vermittelt – vom ersten Kundengespräch bis zur SAP-Anlage. Standort Hamburg, idealerweise vor Ort, hybrides Modell möglich.

In Hamburgs bester Lage erwartet dich eine unbefristete Festanstellung, flache Hierarchien, direkte Fallstudien statt Trainingsprogramme und die Chance, Vertriebsprozesse mit Kunden aus der Automobilbranche zu gestalten.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung in Business Development oder einer vergleichbaren Schnittstellenfunktion.
• Erfahrung im Aufbau von Business Cases und Einschätzung von Marktbedarf.
• Deutsch mindestens C1-Niveau und sichere Kommunikation.

Aufgaben

• Marktanalysen und Kundengespräche vor Übergabe an das Tech-Team.
• Business Case erstellen als Entscheidungsgrundlage für Entwicklerkapazität.
• Rollout nach technischer Fertigstellung: Vertrieb & Support briefen, SAP-Anlage anstoßen.
• Stakeholder-Management zwischen Produkt, Tech, Vertrieb, Buchhaltung und Geschäftsführung.

Kenntnisse

Marktanalyse

Kundengespräche

Stakeholder-Management

Projektmanagement

Vertragsverhandlungen

Deutsch-C1

KI-affine Arbeitsweise

Teamkoordination

Ausbildung

Bachelor-Abschluss oder vergleichbar

Tools

SAP

Claude

ChatGPT

Copilot

Jobbeschreibung

Du willst keinen klassischen Vertriebsjob mit Abschlussdruck. Du willst dort ansetzen, wo Produktideen entstehen – und dafür sorgen, dass sie im Autohaus wirklich ankommen. Als Business Development Manager bei Alpha Online bist du die Schnittstelle zwischen Produkt, Tech, Vertrieb und Geschäftsführung – vom ersten Kundengespräch bis zur SAP-Anlage.

Standort: Hamburg – idealerweise vor Ort, da der enge Austausch mit den Fachabteilungen den Unterschied macht; flexibles Homeoffice möglich.

Über uns

Alpha Online entwickelt die Prozessmanagement-Software für den professionellen Gebrauchtwagenhandel in Deutschland. Unser Kernprodukt AlphaController steuert alle Arbeitsprozesse im Autohaus – von der Fahrzeugbewertung bis zum Verkauf. Zu unseren Kunden zählen Mercedes-Benz, BMW, Volkswagen, Porsche und Audi. Seit 2024 sind wir Teil von CarOnSale, dem KI-gestützten Betriebssystem für den B2B-Gebrauchtwagenhandel in Europa.

Deine Aufgaben

• Du prüfst neue Produktideen und Kundenwünsche, bevor sie ins Tech-Team gehen: Marktanalyse, Kundengespräche – auch mit den größten Kunden einer Marke – und Einschätzung des Monetarisierungspotenzials.
• Du baust daraus den Business Case, der der Geschäftsführung als Entscheidungsgrundlage für den Einsatz von Entwicklerkapazität dient.
• Nach der technischen Fertigstellung eines Produkts übernimmst du den Rollout: Du briefst Vertrieb und Support, stößt die Anlage in der Buchhaltung (SAP) an und koordinierst bei Bedarf Go-to-Market und Marketing.
• Du bindest Customer Success ein, damit neue Produkte aktiv bei Bestandskunden platziert werden – inklusive Anpassung bestehender Verträge, etwa bei neuen Schnittstellen in OEM-Rahmenverträgen.
• Du bist die vernetzte Instanz zwischen Produkt, Tech, Vertrieb, Buchhaltung, Customer Success und Geschäftsführung.
• Mehrjährige, einschlägige Erfahrung in Business Development, Projektmanagement oder einer vergleichbaren Schnittstellenfunktion – diese Rolle ist keine Einstiegsposition. Auch ein Werdegang als Scrum Master oder im Business Development eines Automobilkonzerns passt.
• Erfahrung im Aufsetzen und Rechnen von Business Cases sowie in der Einschätzung von Marktbedarf und Monetarisierungspotenzial.
• Nachgewiesene Stakeholder-Management-Stärke – du bewegst dich sicher zwischen Buchhaltung, Tech, Vertrieb, Customer Success und Kunden.
• Sicherheit im direkten Kundenkontakt und einen Blick, der auch dann nicht verloren geht, wenn mehrere Themen gleichzeitig unter Zeitdruck laufen.
• Deutsch mindestens auf C1-Niveau.
• KI-affine Arbeitsweise – du nutzt Tools wie Claude, ChatGPT oder Copilot aktiv im Arbeitsalltag.

Von Vorteil

• Erfahrung in der Automobilbranche
• Abgeschlossenes Studium (Bachelor oder vergleichbar)

Was dich bei uns erwartet

• Unbefristete Festanstellung in Hamburgs bester Lage
• Ein Umfeld, in dem KI und Digitalisierung echte Rolle spielen – kein Lippenbekenntnis
• Erfahrenes Team mit kurzen Entscheidungswegen
• Direkter Einstieg ohne steriles Trainingsprogramm: Du startest mit echten Cases und Kundentelefonaten, ergänzt um optionale Tage bei unserem Mutterkonzern CarOnSale in Berlin und an der Seite erfahrener Vertriebskolleg:innen