Business Development Leader Anesthesia (m/w/d) Germany

GE HealthCare; Freiburg im Breisgau; Remote; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

GE HealthCare sucht eine/n Business Development Leader - Anästhesie Deutschland (m/w/d) zur Steuerung der kommerziellen Wachstumsagenda. Sie arbeiten eng mit dem Commercial Leader Acute Care und Segment Leader Anästhesie zusammen und treiben strategische Initiativen voran.

Die Position ist flexibel von einem Standort in Deutschland (homebased) aus zu besetzen und erfordert regelmäßige vertriebsübliche Reisen.

Qualifications

• Ein abgeschlossenes Hochschulstudium in Wirtschaftswissenschaften, Medizintechnik, Gesundheitsmanagement oder vergleichbar.
• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung von Wachstumsgeschäften und Umsetzung kommerzieller Strategien.
• Erfahrung im Management komplexer Vertriebsprozesse, strategischer Accounts und Opportunities.

Responsibilities

• Entwicklung und Umsetzung der kommerziellen Wachstumsagenda für das Anästhesiegeschäft in Deutschland.
• Unterstützung des Vertriebsteams bei strategischen Accounts und Opportunities.
• Aufbau von Funnel-Rigor und regelmäßigen Business-/Opportunity-Reviews zur Forecast-Transparenz.
• Begleitung strategischer Opportunities bis zur Kundenentscheidung.
• Weiterentwicklung von Pricing Strategy, Deal Steering und Tender Excellence.
• Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen zur Identifikation konkreter Initiativen.

Skills

Vertriebserfahrung

Commercial Management

Pricing & Verhandlungen

Account-Management

Analytische Fähigkeiten

Education

Wirtschafts-/Medizintechnik-/Gesundheitsmanagement-Studium

Job description

Job Description Summary

Gestalten Sie das weitere Wachstum unseres Anästhesiegeschäfts bei GE HealthCare

Als Business Development Leader - Anästhesie Deutschland (m/w/d) übernehmen Sie eine zentrale Rolle bei der kommerziellen Weiterentwicklung unseres Anästhesiegeschäfts. Sie treiben Wachstum, stärken unsere Wettbewerbsposition und unterstützen unsere Vertriebsorganisation dabei, strategische Geschäftschancen konsequent in nachhaltigen Erfolg zu übersetzen.

In dieser Schlüsselrolle verbinden Sie Business Development, Commercial Excellence und Execution. Sie arbeiten eng mit dem Commercial Leader Acute Care und dem Segment Leader Anästhesie zusammen. Ihr Fokus liegt auf der Anästhesie-spezifischen Wachstumsagenda, strategischen Opportunities, kommerzieller Exzellenz und konsequenter Umsetzung.

Diese Position können Sie flexibel von einem Standort Ihrer Wahl innerhalb Deutschlands (homebased) übernehmen, selbstverständlich gepaart mit regelmäßiger, vertriebsüblicher Reisetätigkeit.

Bei GE HealthCare machen unsere Geräte, unsere Software, unsere Lösungen, unser Service und unsere Mitarbeiter einen echten Unterschied für medizinische Fachkräfte und Patienten auf der ganzen Welt. Weil wir nie aus den Augen verlieren was im Gesundheitswesen wirklich zählt - der Mensch.

Job Description

Ihre Aufgaben

• Gemeinsam mit dem Commercial Leader Acute Care die kommerzielle Wachstumsagenda für das Anästhesiegeschäft entwickeln und deren konsequente Umsetzung innerhalb der Sales-Organisation vorantreiben.
• Als kommerzieller Business Partner für das Anästhesie-Vertriebsteam agieren und Sales bei strategischen Accounts, wichtigen Opportunities und komplexen Geschäftssituationen gezielt unterstützen.
• Funnel-Rigor sowie strukturierte Business- und Opportunity-Reviews etablieren und damit Transparenz, Forecast Accuracy, frühzeitige Risikobewertung und kommerzielle Execution kontinuierlich verbessern.
• Strategische Opportunities aktiv begleiten, Deal- und Account-Strategien mitentwickeln und gemeinsam mit dem verantwortlichen Sales Team die Umsetzung bis zur Kundenentscheidung vorantreiben.
• Pricing Strategy, Deal Steering und Tender Excellence weiterentwickeln und damit die Qualität, Wettbewerbsfähigkeit und Erfolgswahrscheinlichkeit strategischer Angebote stärken.
• Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen analysieren, relevante Wachstumspotenziale identifizieren und daraus konkrete kommerzielle Initiativen und Maßnahmen ableiten.
• Die Sales-Organisation durch Coaching, konstruktive Challenge und kommerzielle Expertise bei Account-, Opportunity- und Verhandlungsstrategien unterstützen und damit die Qualität der Vertriebsarbeit nachhaltig stärken.
• Eng mit dem Segment Leader Anästhesie zusammenarbeiten und sicherstellen, dass kommerzielle Strategie, Clinical Value Proposition, KOL Engagement sowie klinische und medizinische Marktstrategie wirkungsvoll ineinandergreifen.
• Die erfolgreiche Kommerzialisierung neuer Produkte und Lösungen gemeinsam mit Sales und Segment Leadership unterstützen, Markteinführungen beschleunigen und relevante Wachstumsinitiativen vorantreiben.
• Regelmäßige Business Reviews mit dem internationalen Anästhesie-Leadership führen, die Entwicklung des deutschen Geschäfts transparent darstellen, strategische Prioritäten abstimmen und deren Umsetzung im deutschen Markt vorantreiben.
• Internationale Wachstumsinitiativen aktiv begleiten und gemeinsam mit Commercial Leader, Segment Leadership und Sales in eine wirkungsvolle lokale Strategie und Execution übersetzen.
• Eng mit Marketing, Applications, Service, Finance und Operations sowie regionalen und internationalen Stakeholdern zusammenarbeiten, um kommerzielle Prioritäten funktionsübergreifend erfolgreich umzusetzen.

Ihr Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften, Medizintechnik, Gesundheitsmanagement oder einer vergleichbaren Fachrichtung
• Fundierte Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder Commercial Management , idealerweise im Gesundheitswesen oder in der Medizintechnik
• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung von Wachstumsgeschäften und der Umsetzung kommerzieller Strategien in messbare Geschäftsergebnisse
• Fundierte Erfahrung im Management komplexer Vertriebsprozesse, strategischer Accounts und größerer Opportunities
• Erfahrung in Pricing, Verhandlungen, Ausschreibungen und Deal Management , insbesondere in wettbewerbsintensiven Geschäftssituationen
• Gutes Verständnis des deutschen Gesundheitsmarktes , relevanter Marktmechanismen, Einkaufsstrukturen und klinischer Entscheidungsprozesse
• Ausgeprägte analytische und strategische Fähigkeiten , verbunden mit hoher Kunden-, Wachstums- und Umsetzungsorientierung
• Freude daran, Vertriebsteams durch Coaching, konstruktive Challenge und kommerzielle Expertise erfolgreicher zu machen, auch ohne direkte Führungsverantwortung
• Starke Kommunikations-, Moderations- und Einflussfähigkeiten sowie die Fähigkeit, unterschiedliche lokale und internationale Stak