Business Development & Account Manager (m/w/d)

p36 GmbH; Deutschland; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsf

Berufsunfähigkeitsversicherung

Job summary

p36 GmbH bietet eine uitdagende Vertriebsposition im B2B-SaaS-Umfeld der Pharma- und Medizintechnik-Branche. Sie gewinnen neue Kunden, bearbeiten Anfragen und identifizieren passende Lösungen aus SaaS-Angeboten und Consulting.

Arbeiten Sie eng mit Business Development, Marketing und Produktteams zusammen, um aktuelle Lösungen kundenspezifisch zu positionieren. Sie steuern die vollständige Vertriebspipeline, erkennen Engpässe frühzeitig und berichten regelmäßig über KPIs, um nachhaltige

Qualifications

• Erfahrung im Vertrieb, Account Management oder Consulting von SaaS-Lösungen im B2B-Bereich, idealerweise in SAP oder Life Sciences.
• Bereitschaft, sich in neue, komplexe Themen einzuarbeiten.
• Kommunikationsstark und Teamplayer.
• Beratender Ansatz, Verständnis von Kundenbedürfnissen und Lösungskompetenz.
• Verhandlungsgeschick im CRM-Umfeld.

Responsibilities

• Gewinnung aktiver neuer Kunden in der Pharma- und Medizintechnik-Branche und Bearbeitung von Anfragen zur passenden Lösung.
• Identifikation von Einsatzmöglichkeiten unserer SaaS-Lösungen und Consulting-Dienstleistungen im beratenden Verkaufsprozess.
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen.
• Steuerung der Vertriebspipeline für Großprojekte, frühzeitige Engpass-Erkennung und Verantwortlichkeit für Ausschreibungen.
• Zusammenarbeit mit Business Development, Marketing und Produktteams, um Lösungen aktuell und passend zu Kundenanfragen zu halten.
• Erfolgsmessung und regelmäßiges Reporting zu KPIs, die langfristige Kundenbindung und wiederkehrende Umsätze widerspiegeln.

Skills

Vertriebs­erfahrung

Kundenbeziehungspflege

Kommunikationsstärke

Deutsch & Englisch

Education

Abgeschlossenes Studium in BWL/ Wirtschaftsingenieurwesen/Naturwissenschaften

Tools

CRM-Tools

Job description

Das halten wir für Dich bereit:

• Wir hören auf Dein Feedback und Du hast direkten Einfluss auf die Gestaltung Deiner Zukunft und der Zukunft von p36.
• Einen krisensicheren, unbefristeten Job mit einer 38h Woche in einer innovativen und stetig wachsenden Umgebung.
• Hybrides Arbeiten mit flexiblen Arbeitszeiten und attraktiver Vergütung, die besondere Leistung honoriert.
• Ein familienfreundliches Unternehmen mit sehr guter Work-Life-Balance sowie einem Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge und einer Berufsunfähigkeitsversicherung.
• Einen außergewöhnlichen Teamspirit, der Professionalität und Spaß verbindet. Wir leben New Work.
• Einen ergonomischen Arbeitsplatz mit einer Hardware-Ausstattung nach Deinen Wünschen sowie Getränke, Snacks und ausreichend Parkplätze.
• Und vieles mehr...

Dein Job:

• Du gewinnst aktiv neue Kunden in der Pharma- und Medizintechnik-Branche und bearbeitest Anfragen, um passende Lösungen für ihre Bedürfnisse zu finden.
• Im beratenden Verkaufsprozess identifizierst Du die besten Einsatzmöglichkeiten unserer SaaS-Lösungen und Consulting-Dienstleistungen.
• Gemeinsam mit unserem Team entwickelst und setzt Du Vertriebsstrategien um – mit dem Ziel, nachhaltige und wertschöpfende Kundenbeziehungen aufzubauen.
• Du steuerst die Vertriebspipeline für große Deals, erkennst mögliche Engpässe frühzeitig und übernimmst Verantwortung für den gesamten Ausschreibungsprozess komplexer Projekte.
• Durch enge Zusammenarbeit mit Business Development, Marketing und Produktteams sorgst Du dafür, dass unsere Lösungen immer auf dem neuesten Stand bleiben und auf die Kundenanforderungen abgestimmt sind.
• Erfolgsmessung und regelmäßiges Reporting sind ebenfalls Teil Deiner Aufgaben, mit Fokus auf KPIs, die langfristige Kundenbeziehungen und wiederkehrende Umsätze widerspiegeln.

Dein Profil:

• Du hast Erfahrung im Vertrieb, Account Management oder Consulting von SaaS-Lösungen im B2B-Bereich, idealerweise in den Bereichen SAP oder Life Sciences.
• Du bringst Leidenschaft für Vertrieb und Kundenbeziehungen mit und bist bereit, Dich in neue, komplexe Themen einzuarbeiten.
• Du bist kommunikationsstark und ein echter Teamplayer.
• Ein beratender Ansatz ist für Dich selbstverständlich. Du verstehst die Herausforderungen und Bedürfnisse Deiner Kunden und kannst sie gezielt dabei unterstützen, optimale Lösungen für ihre Anforderungen zu finden – sei es durch Softwarelösungen oder Beratungsdienstleistungen.
• Verhandlungsgeschick und ein sicherer Umgang mit CRM-Tools zeichnen Dich aus. Du weißt, wie man nachhaltige Kundenbeziehungen aufbaut und pflegt.
• Idealerweise kannst Du ein abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen, Naturwissenschaften oder einem verwandten Bereich nachweisen.
• Du fühlst Dich wohl, sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch zu sprechen und Präsentationen zu halten.

Du hast Fragen zur Bewerbung? Dann melde Dich gern bei unserer People & Growth Partnerin Saskia per Telefon unter [phone], per E-Mail oder bei LinkedIn.

Wir freuen uns darauf, Dich kennenzulernen!

Über uns

p36 GmbH ist ein innovatives Technologie-Unternehmen mit Sitz in Bad Hersfeld im Herzen Deutschlands. Wir sind auf Cloud-basierte Software spezialisiert, entwickeln innovative Software-as-a-Service-Lösungen für die Life Sciences-Industrie und sind gefragter Partner für Cloud Consulting.