Business Developer Defense & Security

Fraunhofer Institute for Photonic Microsystems IPMS; Erfurt; On-site; EUR 50,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Attraktive und internationale Arbeitsumgebung

Umfangreiches Weiterbildungsangebot

Work-Life-Balance durch flexible Arbeitszeiten

Betriebliche Altersvorsorge

Jobticket für den ÖPNV

Job summary

Ein führendes Forschungsinstitut in Erfurt sucht eine/n erfahrene/n Business Development Manager/in, der/die bei der strategischen Beratung sowie der Akquisition von Industrieprojekten unterstütz. Ideale Kandidaten haben mindestens 5 Jahre Erfahrung im Bereich Business Development, sind technisch versiert und sprechen fließend Deutsch und Englisch. Wir bieten flexible Arbeitszeiten und eine moderne Arbeitsumgebung.

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Business Development oder Vertrieb.
• Praktische Erfahrungen im sicherheits- oder verteidigungsnahen Umfeld.
• Affinität zu technologiebezogenen Themen, insbesondere Mikrosensorik.

Responsibilities

• Beratung bei strategischen Gesichtspunkten und Umsetzung der Ziele.
• Unterstützung bei der Akquisition von Industrieprojekten.
• Marktentwicklung und Erschließung neuer Vertriebskanäle.
• Aufbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen.
• Kooperation mit internen und externen Stakeholdern.

Skills

Beratungskompetenz

Netzwerkaufbau

Verhandlungsgeschick

Technisches Wissen

Englischkenntnisse

Reisebereitschaft

Education

Master/Diplom in Natur- oder Ingenieurwissenschaften

Job description

Innovative Technologielösungen entwickeln und diese in die Anwendung bringen – das ist unser Ziel am Fraunhofer-Institut für Photonische Mikrosysteme IPMS. Mit unserer Expertise in der Entwicklung photonischer Mikrosysteme, zugehöriger Technologien inklusive der Nanoelektronik und drahtloser Kommunikationslösungen, erschaffen wir - in flexiblen und interdisziplinären Teams - Technologien für innovative Produkte in verschiedensten Märkten wie z.B. Automotive, Industrie, Luft- und Raumfahrt.

Wir aus der Gruppe Business Development verstehen uns als Unterstützer und Dienstleister aller Bereiche und Geschäftsfelder in den Themenfeldern Akquise, Innovation, Netzwerke, Strategie und Wissensmanagement und werden dabei je nach Bedarf der Bereiche und Geschäftsfelder aktiv.

Für unser Team suchen wir nun Verstärkung am Standort Erfurt – genauer gesagt speziell eine Person mit Leidenschaft und beeindruckender Erfahrung für das Thema Defense & Safety.

Was Sie bei uns tun

• Strategie: Sie beraten die Instituts- als auch die Bereichsleitungen bei strategischen Gesichtspunkten und der Umsetzung der Ziele. Damit treiben Sie die Weiterentwicklung unserer Technologie auf Basis der strategischen Ausrichtung voran.
• Akquise: Sie unterstützen die technischen Bereiche intensiv in der Akquisition von Industrieprojekten und wirken aktiv bei der Antragsstellung für öffentlich und Fraunhofer-intern geförderte Projekte mit.
• Marktentwicklung: Sie verfolgen die neuesten Entwicklungen und Marktpotenziale, u.a. durch den Besuch von Kongressen und Tagungen und beteiligen sich aktiv in Gremien. Ebenfalls sind Sie für die Erschließung neuer Vertriebskanäle verantwortlich.
• Netzwerke: Im Vordergrund steht der Aufbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen zu Partnern, Schlüsselkunden als auch zu öffentlichen Akteuren entlang der Wertschöpfungskette im Bereich Defense.
• Kooperation: Für Ihre Arbeit kooperieren und tauschen Sie sich mit internen und externen Stakeholdern aus.

Was Sie mitbringen

• Abschluss: Sie haben ein abgeschlossenes wissenschaftliches Hochschulstudium (Master/Diplom) in einer Natur- oder Ingenieurwissenschaft und bereits mind. 5 Jahre Berufserfahrung sammeln können.
• Expertise: Außerdem können Sie bereits praktische Erfahrungen im Bereich Business Development, Key Account Management oder Vertrieb nachweisen – idealerweise in einem sicherheits- oder verteidigungsnahen Umfeld (Bundeswehr, NATO, BAAINBw) – oder haben eine vergleichbare Qualifikation.
• Technisches Wissen: Sie haben eine Affinität für unsere technologischen Themen, speziell im Bereich der Mikrosensorik, um unseren Erfolg zu intensivieren.
• Persönlichkeit: Durch ein souveränes und freundliches Auftreten in Verbindung mit einer starken und empathischen Kommunikation sowie Verhandlungsgeschick können Sie im Austausch mit anderen überzeugen und punkten. Diskretion spielt dabei immer eine entscheidende Rolle.
• Reisebereitschaft: Aufgrund der Teilnahme an Kongressen, Tagungen oder dem Besuch der Dresdner Institutsstandorte sollten regelmäßige Dienstreisen (bis 50 %) für Sie problemlos möglich sein.
• Add‑On: Idealerweise haben Sie bereits Kontakte und Einblicke in bestehende Verbünde, Allianzen und Netzwerke, die wichtig und wertvoll sind, um durch regelmäßigen Wissensaustausch unsere definierten Ziele zu erreichen.
• Sprachkenntnisse: In Deutsch und Englisch sind Sie verhandlungssicher.

Was Sie erwarten können

Wir sind überzeugt, dass Wertschätzung und Vertrauen die Basis für Zufriedenheit und Motivation sind. Wir legen Wert auf eine intensive Einarbeitung sowie eine offene und kollegiale Unternehmenskultur.

Unsere Benefits

• Attraktive und internationale Arbeitsumgebung in einer innovativen Zukunftsbranche
• Umfangreiches und vielfältiges Weiterbildungs‑ und Qualifizierungsangebot
• Work‑Life‑Balance durch flexible Arbeitszeiten und der Möglichkeit des mobilen Arbeitens
• Betriebliche Altersvorsorge
• Jobticket für den ÖPNV

Alle Benefits im Überblick und andere gute Gründe bei uns zu starten, finden Sie hier.

Wir wertschätzen und fördern die Vielfalt der Kompetenzen unserer Mitarbeitenden und begrüßen daher alle Bewerbungen – unabhängig von Alter, Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion, Weltanschauung, Behinderung sowie sexueller Orientierung und Identität. Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung bevorzugt eingestellt.

Die wöchentliche Arbeitszeit beträgt 39 Stunden. Die Stelle kann auch in Teilzeit besetzt werden. Die Stelle ist zunächst auf 2 Jahre befristet. Eine langfristige Beschäftigung wird angestrebt. Anstellung, Vergütung und Sozialleistungen basieren auf dem Tarifvertrag für den öffentlichen Dienst (TVöD). Zusätzlich kann Fraunhofer leistungs‑und erfolgsabhängige variable Vergütungsbestandteile gewähren.

Mit ihrer Fokussierung auf zukunftsrelevante Schlüsseltechnologien sowie auf die Verwertung der Ergebnisse in Wirtschaft und Industrie spielt die Fraunhofer‑Gesellschaft eine zentrale Rolle im Innovationsprozess. Als Wegweiser und Impulsgeber für innovative Entwicklungen und wissenschaftliche Exzellenz wirkt sie mit an der Gestaltung unserer Gesellschaft und unserer Zukunft.

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann bewerben Sie sich jetzt online mit Ihren aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen. Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen!

Frau Isabell Zwinscher

Personalabteilung

Fachabteilung

Fraunhofer‑Institut für Photonische Mikrosysteme IPMS