Business Developer BPO Manager

MHP – A Porsche Company; Nürnberg; Hybrid; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

MHP - Mieschke Hofmann und Partner Gesellschaft für Management- und IT-Beratung mbH sucht eine/n Business Developer im BPO-Umfeld mit Schwerpunkt Finance, deutschlandweit im hybriden Modell. Begleitung von Sales-Prozessen, Entwicklung von Kundenlösungen und VP-gestützte Proposals stehen im Fokus.

Sie verfügen über Finance-Kenntnisse, Erfahrung mit Near-/Offshore-Delivery-Modellen, sowie kommerzielle Modellkenntnisse (FTE-, transaktionsbasiert oder Outcome-basiert).

Qualifications

• Universitätsabschluss in BWL oder vergleichbarer Qualifikation mit mehrjähriger BD-BPO-Erfahrung.
• Kenntnisse in Finance-Prozessen und Verständnis für entsprechende Business-Prozesse, idealerweise mit Nearshore-/Offshore-Delivery-Modellen und Commercial Models.
• Nachweisbare Sales-Erfahrung und Fähigkeit, Proposals eigenständig zu steuern.
• Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise und Fähigkeit, Stakeholder im Sales- und Angebotsprozess zusammenzubringen.

Responsibilities

• Aufbau & Entwicklung der Sales Pipeline: Neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und eine nachhaltige Pipeline aufbauen.
• Qualifizierung von Opportunities & Entwicklung von Kundenlösungen: Analyse von Bedarfen, Stakeholder-Alignment und Begleitung des Sales-Prozesses.
• Steuerung & Entwicklung von Proposals: Erstellung, Positionierung und eigenständige Koordination von Proposals sowie beteiligter Stakeholder.
• Weiterentwicklung von Kampagnen & Account-Strategien: Marktkenntnisse einbringen und BPO-Angebote bei Bestands- und Neukunden positionieren.

Skills

Business Development

Finance processes

Delivery models

Sales track record

Education

Betriebswirtschaftslehre

Wirtschaftswissenschaften

Job description

Aufgaben

Arbeite deutschlandweit flexibel im hybriden Arbeitsmodell und gestalte die Zukunft moderner BPO-Services im Finance-Umfeld mit: Begeisterst du dich für Business Development im BPO-Umfeld mit Fokus auf Finance-Prozesse und dafür, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und erfolgreich weiterzuentwickeln? Bewegst du dich sicher an der Schnittstelle zwischen Kundenanforderungen, Sales und Delivery und bringst ein fundiertes Verständnis für Finance-Prozesse mit? Dann werde Teil unseres Teams und gestalte mit uns die Zukunft moderner BPO-Services im Finance-Umfeld.

Dabei warten die folgenden Aufgaben auf dich:

• Aufbau & Entwicklung der Sales Pipeline: Du identifizierst und entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten im Bereich Business Development BPO mit Fokus auf Finance und treibst den Aufbau einer nachhaltigen Sales Pipeline voran.
• Qualifizierung von Opportunities & Entwicklung von Kundenlösungen: Du analysierst und qualifizierst Kundenbedarfe, entwickelst gemeinsam mit relevanten Stakeholdern passende BPO-Lösungsansätze und begleitest Opportunities entlang des Sales-Prozesses.
• Steuerung & Entwicklung von Proposals: Du wirkst aktiv bei der Erstellung und Positionierung von Angeboten mit und übernimmst, entsprechend deiner Erfahrung, die eigenständige Steuerung von Proposals sowie die Koordination der beteiligten Stakeholder.
• Weiterentwicklung von Kampagnen & Account-Strategien: Du bringst deine Markt- und Prozesskenntnisse in die Entwicklung von Sales-Kampagnen und Account-Strategien ein und unterstützt dabei, BPO-Angebote gezielt bei bestehenden und potenziellen Kunden zu positionieren.

Anforderungen

Damit du bestens für deinen Weg im Business Development BPO bist, hast du folgende Qualifikationen im Gepäck:

• Ein Studium der Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftswissenschaften oder eine vergleichbare Qualifikation sowie mehrjährige Berufserfahrung im Business Development BPO, idealerweise mit Fokus auf Finance-Prozesse und im BPO- oder Outsourcing-Advisory-Umfeld auf Provider-, Beratungs- oder Kundenseite.
• Kenntnisse in Finance-Prozessen und ein fundiertes Verständnis für entsprechende Business-Prozesse. Darüber hinaus bringst du Erfahrung mit Nearshore- und Offshore-Delivery-Modellen, beispielsweise in CEE oder Indien, sowie mit entsprechenden Commercial Models wie FTE-basierten, transaktionsbasierten oder Outcome-basierten Modellen mit. Erfahrung mit AI-enabled Operations oder Automatisierung im BPO-Umfeld rundet dein Profil idealerweise ab.
• Leidenschaft für Business Development und die Entwicklung kundenorientierter BPO-Lösungen. Idealerweise kannst du bereits einen nachweisbaren Sales Track Record vorweisen und hast Proposals eigenständig gesteuert.
• Deine Arbeitsweise zeichnet sich durch eine strukturierte und selbstständige Vorgehensweise sowie die Fähigkeit aus, Opportunities zielgerichtet voranzutreiben und unterschiedliche Stakeholder im Sales- und Angebotsprozess zusammenzubringen.

Wissenswertes vor der Abfahrt:

• Beginn: nach Vereinbarung - immer am Anfang eines Monats
• Arbeitszeiten: Vollzeit (40h) & 30 Tage Urlaub
• Arbeitsverhältnis: Unbefristet
• Bereich: Operations
• Sprache: Deutsch und Englisch (jeweils ab Level C1, bzw. verhandlungssicher)
• Flexibilität & Reisebereitschaft
• Sonstiges: eine gültige Arbeitserlaubnis; falls erforderlich, können wir die Arbeitserlaubnis im Rahmen unseres Rekrutierungsprozesses beantragen. Das Verfahren nimmt Zeit in Anspruch und hat Einfluss auf den Eintrittstermin.