BDR – B2B Software-Sales (m/w/d)

Ariadne; Aachen; Hybrid; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

Ariadne sucht Verstärkung im Business Development, um neue Partnerschaften zu knüpfen und Potenziale außerhalb des bestehenden Liniengeschäfts zu entdecken. Du sprichst Zielkunden und potenzielle Partner:innen gezielt an und prüfst neue Branchen und Kooperationsformen.

Das Gespräch führst du bis zur ersten Demo, planst Termine eigenverantwortlich und arbeitest eng mit Account Executives zusammen. Wir bieten Wachstum, flache Hierarchien, flexible Arbeitszeiten sowie eine offene, motivierende

Qualifications

• Vertriebs- oder Business Development-Erfahrung, idealerweise B2B oder SaaS.
• Gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Ausgeprägte Neugier und Lernbereitschaft.
• Stride bei proaktiver Ansprache und Netzwerkaufbau.

Responsibilities

• Proaktive Ansprache von Zielkunden und potenziellen Partnern per Telefon, E-Mail und Social Media.
• Erkundung neuer Branchen, Anwendungsfälle und Kooperationsformen außerhalb des aktuellen Geschäfts.
• Führen von ersten Kennenlern- bzw. Demo-Gesprächen und Weitergabe an Account Executives.
• Eigenverantwortliche Terminplanung inklusive Vor- und Nachbereitung.

Skills

Vertriebserfahrung

Telefon-Mut

Unternehmerische Neugier

Verhandlungssicherheit

Mustererkennung

Kurskorrektur

Teamplayer

Job description

Deine Aufgaben

Neben dem laufenden Liniengeschäft suchen wir jemanden, der über den Tellerrand hinausdenkt: neue Partnerschaften aufbaut und Potenziale entdeckt, an die im Tagesgeschäft noch niemand gedacht hat. Während sich unsere SDRs auf die Qualifizierung von Leads innerhalb unseres bestehenden Zielmarkts konzentrieren, gehst du dorthin, wo wir heute noch keine Kunden oder Partner haben.

• Proaktiv statt Gießkanne: Du sprichst Zielkunden ebenso wie potenzielle Partner:innen gezielt per Telefon, E-Mail und Social Media an. Das gilt für echte Kaltakquise genauso wie für das Wiederaufwärmen bestehender CRM-Leads: kein Massen-Mailing, sondern echte Gespräche.
• Neuland statt Kerngeschäft: Anders als im klassischen Vertrieb gehst du aktiv auf die Suche nach Potenzialen komplett außerhalb unseres aktuellen Liniengeschäfts – neue Branchen, neue Anwendungsfälle, neue Kooperationsformen – und testest, ob und wie sich daraus ein tragfähiger Ansatz entwickeln lässt.
• Vom Gespräch zur Demo: Das erste Kennenlernen führst du selbst. Läuft's gut, übergibst du an die passenden Account Executives für die Produkt-Demo.
• Eigenverantwortlich organisiert: Du planst deine Termine selbst, inklusive Vor- und Nachbereitung.

Dein Profil

• Vertriebserfahrung: Erfahrung im Vertrieb oder Business Development, idealerweise B2B oder SaaS – am Ende zählt Biss mehr als die perfekte Vita.
• Telefon-Mut: Du gehst gern telefonisch auf Menschen zu, auch wenn (oder gerade weil) du nicht genau weißt, wie das Gespräch verläuft.
• Unternehmerische Neugier: Du probierst lieber etwas Neues aus, als auf die perfekte Vorlage zu warten.
• Verhandlungssicher auf Augenhöhe: Du überzeugst nicht nur potenzielle Kunden, sondern verhandelst auch mit Partnern als Gleiche unter Gleichen.
• Musterkennung mit Kurskorrektur: Strukturiert genug, um aus Einzelgesprächen Muster zu erkennen – flexibel genug, um bei Bedarf schnell die Richtung zu ändern.
• Teamplayer mit Ehrgeiz: Du willst gewinnen – aber nie allein.

Warum wir?

• Ein ideales Umfeld für persönliches und berufliches Wachstum
• Eine Organisation, die du stark prägen kannst, selbstverständlich eigenverantwortlich
• Intensiver Ausbau von Sales-, Digitalisierungs- und Managementkompetenzen
• KlareOnboarding-Prozesse mit persönlichem Mentor
• Leistungsorientiertes Gehalt
• Stark eigenverantwortliches Arbeiten im Team
• Flexible Arbeitszeiten und –orte (schon mal Workation gemacht?)
• Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und eine offene Kommunikation
• Snacks, Obst, Süßigkeiten, Getränke, Smoothies…

Über uns

Wir sind Ariadne, ein Software-Unternehmen mit Sitz in Aachen und Berlin. Mit unserer Software Q.wiki machen wir den Arbeitsalltag von über 2.000 Kund:innen einfacher und strukturierter – unabhängig von Unternehmensgröße und Branche. Unser Ziel ist es, dass Menschen sich in ihrer Organisation untereinander leichter austauschen, ihr Wissen auf einfachste Art miteinander teilen und langfristig dokumentieren. Q.wiki ist einfach und intuitiv und jeder kann es nutzen. Kurz gesagt: Wir sind das Zuhause für Qualitätsmanagement, Wissensmanagement und Managementsysteme – hauptsächlich im B2B-Bereich und DACH-Raum. Unser Ziel: die bekannteste QM-Software auf dem Markt werden. Und übrigens: Wir reden nicht nur gern über gute Zusammenarbeit, sondern zeigen das auch – zum Beispiel auf kununu, wo unser Team offen erzählt, wie bei Ariadne gearbeitet wird.