B2B Sales Manager (m/w/d) – Consultative Selling

Empion by Factorial; Berlin; Hybrid; EUR 80,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Urlaubstage 28

2 zusätzliche freie Tage

1000€ Weiterbildungsbudget pro Jahr

Deutschlandticket

Urban Sports Club

Wellpass

Homeoffice

Workation

Job summary

Acture sucht eine:n Senior Sales Manager (m/w/d) – Consultative Selling in Deutschland. Du führst Kund:innen durch komplexe Entscheidungsprozesse, entwickelst use cases und zeigst den messbaren Business Impact einer Lösung.

Du arbeitest eng mit Management, HR und weiteren Stakeholdern zusammen und gestaltest den Consultative-Selling-Ansatz aktiv mit. Der Standort ist Deutschland; flexibles Arbeiten, Homeoffice und Workation sind möglich.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Sales, Consulting oder Customer Success.
• Erfahrung mit komplexen Verkaufsprozessen und mehreren Stakeholdern.
• Sicheres Auftreten gegenüber Entscheider:innen und auf C-Level.
• Fähigkeit, die richtigen Fragen zu stellen und Kundenbedürfnisse wirklich zu verstehen.
• Erfahrung im datengetriebenen Arbeiten mit KPIs, Business Cases und Impact-Bewertung.
• Strategisches und analytisches Denken.
• Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise.
• Authentische, empathische und überzeugende Kommunikation.
• Sehr gute Deutschkenntnisse (C2) und Englischkenntnisse (C1).

Responsibilities

• Geschäftskritische Herausforderungen potenzieller Kund:innen identifizieren und analysieren.
• Strukturierte Discovery-Prozesse durchführen und relevante Stakeholder einbinden.
• Individuelle, wertbasierte Lösungskonzepte entwickeln.
• Komplexe Sales-Prozesse eigenständig steuern und zum Abschluss bringen.
• Neue Geschäftsmöglichkeiten und relevante Accounts identifizieren.
• Beziehungen zu HR, Management und C-Level-Entscheider:innen aufbauen.
• Business Cases und Erfolgskriterien gemeinsam mit Kund:innen entwickeln.
• Upselling-, Expansion- und Cross-Selling-Potenziale erkennen und realisieren.
• Kundenanforderungen in Zusammenarbeit mit Product, Customer Success und Operations weiterentwickeln.
• Consultative-Selling-Methoden, Prozesse und Playbooks kontinuierlich verbessern.
• KPIs analysieren und den Business Impact deiner Arbeit messbar machen.

Skills

B2B Sales

Consulting

Customer Success

Stakeholder Management

Deutsch C2

Englisch C1

Job description

Du verkaufst nicht über Produktfeatures, sondern über echte Lösungen für geschäftskritische Herausforderungen?

Für Acture suchen wir eine:n Senior Sales Manager (m/w/d) – Consultative Selling, der komplexe B2B-Sales-Prozesse auf Augenhöhe mit Entscheider:innen führt, neue Geschäftspotenziale erschließt und langfristige Kundenbeziehungen aufbaut.

Berlin, Hamburg, München oder Köln

Attraktive, erfahrungsabhängige Vergütung

Deine Rolle

Du führst Kund:innen durch komplexe Entscheidungsprozesse – von der ersten Discovery bis zum Vertragsabschluss.

Dabei geht es nicht um klassischen Produktvertrieb: Du verstehst die Herausforderungen deiner Kund:innen, entwickelst gemeinsam mit ihnen konkrete Use Cases und zeigst auf, welchen messbaren Business Impact eine Lösung schaffen kann. Du arbeitest eng mit Management, HR und weiteren Stakeholdern zusammen und gestaltest gleichzeitig den Consultative-Selling-Ansatz bei Acture aktiv weiter.

Das erwartet dich:

• Eine strategische B2B-Sales-Rolle mit direktem Einfluss auf Wachstum und Umsatz
• Arbeit auf Augenhöhe mit Entscheider:innen und C-Level-Stakeholdern
• Hoher Gestaltungsspielraum beim Ausbau des Consultative-Selling-Ansatzes
• Digitales SaaS-Umfeld mit modernen AI-Tools
• Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice
• Workation-Möglichkeit
• 28 Urlaubstage plus 2 zusätzliche freie Tage
• 1.000€ persönliches Weiterbildungsbudget pro Jahr
• Deutschlandticket als Firmenticket
• Urban Sports Club oder Wellpass
• Weitere gesundheitsfördernde Benefits

Deine Aufgaben:

• Geschäftskritische Herausforderungen potenzieller Kund:innen identifizieren und analysieren
• Strukturierte Discovery-Prozesse durchführen und relevante Stakeholder einbinden
• Individuelle, wertbasierte Lösungskonzepte entwickeln
• Komplexe Sales-Prozesse eigenständig steuern und zum Abschluss bringen
• Neue Geschäftsmöglichkeiten und relevante Accounts identifizieren
• Beziehungen zu HR, Management und C-Level-Entscheider:innen aufbauen
• Business Cases und Erfolgskriterien gemeinsam mit Kund:innen entwickeln
• Upselling-, Expansion- und Cross-Selling-Potenziale erkennen und realisieren
• Kundenanforderungen in Zusammenarbeit mit Product, Customer Success und Operations weiterentwickeln
• Consultative-Selling-Methoden, Prozesse und Playbooks kontinuierlich verbessern
• KPIs analysieren und den Business Impact deiner Arbeit messbar machen

Das bringst du mit:

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Sales, Consulting oder Customer Success
• Erfahrung mit komplexen Verkaufsprozessen und mehreren Stakeholdern
• Sicheres Auftreten gegenüber Entscheider:innen und auf C-Level
• Fähigkeit, die richtigen Fragen zu stellen und Kundenbedürfnisse wirklich zu verstehen
• Erfahrung im datengetriebenen Arbeiten mit KPIs, Business Cases und Impact-Bewertung
• Strategisches und analytisches Denken
• Strukturierte, eigenständige und lösungsorientierte Arbeitsweise
• Authentische, empathische und überzeugende Kommunikation
• Sehr gute Deutschkenntnisse (C2) und Englischkenntnisse (C1)

Warum Acture?

Du bekommst die Möglichkeit, Sales nicht nur auszuführen, sondern mitzugestalten. In einer wachstumsorientierten Organisation entwickelst du einen modernen Consultative-Selling-Ansatz weiter und hilfst dabei, Unternehmen für nachhaltiges Mitarbeiterwohlbefinden zu gewinnen.

Wenn du komplexe Kundenprobleme liebst, auf Augenhöhe mit Entscheider:innen arbeitest und Sales als strategische Beratung verstehst, ist das deine Rolle.