B2B Sales Manager / Account Executive

scaleyo HR GmbH; Hamburg; Hybrid; EUR 17.000 - 30.000; Teilzeit

Zusammenfassung

Take-Aw.ai sucht eine/n Vertriebsmitarbeiter/in für den B2B-Verkauf, der eingehende Anfragen bearbeitet, Produkt-Demos durchführt und Angebote erstellt bis zum Abschluss. Sie arbeiten eng mit dem Co-Founder zusammen und nutzen ein CRM, um Leads, Chancen und nächste Schritte schlank zu halten.

Sie bringen nachweisliche Erfahrung im erklärungsbedürftigen Vertrieb mit, können Nutzen des digitalen Produkts verständlich vermitteln und arbeiten strukturiert, um Anfragen rechtzeitig zu bearbeiten.

Qualifikationen

• Praktische Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte oder Dienstleistungen.
• Verkaufsgespräche eigenständig geführt, Angebote verhandelt und Kund:innen bis zum Abschluss begleitet.
• Nutze das CRM als Arbeitsinstrument und optimiere Abläufe pragmatisch.

Aufgaben

• Anfragen qualifizieren: Du bist erste Ansprechperson für Interessierte und findest heraus, was sie brauchen.
• Gespräche führen und abschließen: Du zeigst unser Produkt in Demos, berätst zu Einsatzmöglichkeiten und begleitest bis zur Beauftragung.
• Angebote nachverfolgen: Du erstellst Angebote, vereinbarst nächste Schritte und bleibst bei offenen Entscheidungen dran.
• Kontakte weiterentwickeln: Du aktivierst bestehende Kontakte und erkennst Möglichkeiten für weitere Projekte.
• Vertrieb strukturieren: Du hältst Kontakte, Verkaufschancen und nächste Schritte im CRM aktuell.
• Pragmatisch verbessern: Du entwickelst Gesprächsleitfäden, Angebotsvorlagen und Vertriebsmaterialien weiter.
• Ergebnisse im Blick behalten: Du etablierst Kennzahlen wie Reaktionszeiten, Abschlussquoten und Entwicklung laufender Verkaufschancen.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Verkaufsgespräche

Angebote verhandeln

CRM-Nutzung

Deutsch & Englisch

SaaS-Vertrieb

Tools

CRM-System

Jobbeschreibung

Warum Take-Aw.ai?

Take-Aw.ai verwandelt Sprachnachrichten auf Events, in Workshops und Beteiligungsformaten in strukturierte Erkenntnisse, automatisch und in Echtzeit. Unser Ziel: Organisationen dabei helfen, die kollektive Intelligenz ihrer Mitarbeitenden, Kund:innen und Communities nutzbar zu machen.

Wir sind ein AI-Startup aus Hamburg, gegründet Anfang 2026 und bootstrapped. Wir haben zahlende und wiederkehrende Kund:innen und eingehende Anfragen. Unsere Kommunikationsmaßnahmen, Präsenz auf Veranstaltungen und Kooperationen sowie die Aktivitäten unseres Co-Founder Rönke sorgen kontinuierlich für neue Vertriebschancen.

Jetzt suchen wir dich, um daraus verlässlich Abschlüsse zu machen.

Deine Mission

Du machst aus Interesse konkrete Aufträge.

Du übernimmst unsere eingehenden Anfragen, führst Verkaufsgespräche und Demos, erstellst Angebote und bleibst bis zur Kaufentscheidung dran. Gleichzeitig bringst du Struktur in unseren Vertrieb: mit einem gepflegten CRM, klaren Prozessen und konsequenten Follow-ups.

Dein Schwerpunkt liegt zunächst auf unserem aktuellen Projektgeschäft. Perspektivisch kannst du den Vertrieb eines SaaS-Modells mitgestalten.

Du musst dabei nicht jede Kundenanforderung selbst lösen: Bei individuellen Anpassungen, technischen Fragen und komplexeren Geschäftsmöglichkeiten unterstützen dich Rönke und unser Freelancer-Netzwerk.

Deine Aufgaben

• Anfragen qualifizieren: Du bist die erste Ansprechperson für Interessierte und findest heraus, was sie brauchen und wie Take-Aw.ai ihnen helfen kann.

• Gespräche führen und abschließen: Du zeigst unser Produkt in Demos, berätst zu passenden Einsatzmöglichkeiten und begleitest Kund:innen bis zur Beauftragung.

• Angebote nachverfolgen: Du erstellst Angebote, vereinbarst nächste Schritte und bleibst bei offenen Entscheidungen verbindlich dran.

• Kontakte weiterentwickeln: Du aktivierst bestehende Kontakte und erkennst Möglichkeiten für weitere Projekte mit unseren Kund:innen.

• Vertrieb strukturieren: Du hältst Kontakte, Verkaufschancen und nächste Schritte im CRM aktuell und entwickelst einen schlanken Vertriebsprozess.

• Pragmatisch verbessern: Du entwickelst passende Gesprächsleitfäden, Angebotsvorlagen und Vertriebsmaterialien weiter und nutzt Automatisierung dort, wo sie Arbeit erleichtert.

• Ergebnisse im Blick behalten: Du etablierst wenige, aussagekräftige Kennzahlen, etwa Reaktionszeiten, Abschlussquoten und die Entwicklung laufender Verkaufschancen.

Priorität haben eingehende Anfragen und bestehende Verkaufschancen. Ergänzende Neukundenakquise entwickelst du gemeinsam mit uns, sobald die grundlegenden Abläufe stehen.

Dein Profil

• Du bringst praktische Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte oder Dienstleistungen mit.

• Du hast Verkaufsgespräche eigenständig geführt, Angebote verhandelt und Kund:innen bis zum Abschluss begleitet.

• Du kannst den Nutzen eines digitalen Produkts verständlich auf die Situation deines Gegenübers übertragen.

• Du arbeitest strukturiert, setzt klare Prioritäten und sorgst dafür, dass Anfragen und Zusagen nicht liegen bleiben.

• Du nutzt unser CRM als Arbeitsinstrument und hast Freude daran, Abläufe pragmatisch zu verbessern.

• Du übernimmst Verantwortung und kommst auch dann voran, wenn noch nicht jeder Prozess fertig definiert ist.

• Du kommunizierst sicher auf Deutsch und kannst Verkaufsgespräche und Korrespondenz auch auf Englisch führen.

Erfahrung mit Veranstaltungen, Workshops, Beteiligungsformaten oder SaaS-Produkten ist willkommen. Entscheidend sind für uns deine Vertriebskompetenz und deine Bereitschaft, dich in unsere Kund:innen und ihr Geschäft einzuarbeiten.

Das erwartet dich bei uns

• Bestehende Vertriebschancen: Du startest mit eingehenden Anfragen, einer relevanten Kontaktdatenbank und ersten wiederkehrenden Kund:innen.

• Direkte Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit unserem Co-Founder und einem Netzwerk erfahrener Freelancer zusammen.

• Gestaltungsspielraum: Du kannst Prozesse und Arbeitsweisen mitentwickeln und Verbesserungen direkt umsetzen.

• Ein Produkt mit sichtbarem Nutzen: Du hilfst Events und Organisationen eine völlig neue Form der Partizipation für besseren Erkenntnisgewinn zu nutzen.

• Verantwortung und Entwicklung: Perspektivisch sind mehr Stunden und zusätzliche Verantwortung möglich.

• Flexible Teilzeit: 20 Stunden pro Woche, idealerweise verteilt auf vier bis fünf Tage, damit wir Anfragen zeitnah bearbeiten können.

• Hybrides Arbeiten: mit mindestens einem Präsenztag pro Woche in Hamburg St. Pauli.

Unser Bewerbungsprozess

• Bewerbung mit Lebenslauf und ein paar Zeilen dazu, welche B2B-Produkte oder Dienstleistungen du bereits verkauft hast

• Erstes Kennenlernen zu deiner Erfahrung, unserem Bedarf und deinen Fragen

• Vertiefendes Gespräch mit einem kurzen, fiktiven Vertriebsfall und Austausch zur Zusammenarbeit

• Vereinbarung und gemeinsamer Start, wenn es für beide Seiten passt

Wir führen laufend Gespräche und besetzen die Stelle, sobald wir die passende Person gefunden haben.

Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!