B2B Marketing (organic)

Starke Erfurt; Erfurt; Hybrid; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Home Office 3 Tage/Woche

Flexible Arbeitszeiten (Teilzeit/Vollz

Fahrradzulage

New-Work-Workshops alle 3 Monate

Datengetriebene Arbeitsweise

Job summary

Starke Erfurt sucht eine:n B2B-Marketing-Manager:in mit Fokus Lead Generation, Social Selling, SEO/GEO und CRM. Du entwickelst Strategien, identifizierst Entscheider auf LinkedIn und arbeitest eng mit dem Vertrieb zusammen, um aus Kontakten echte Kunden zu machen.

Du konzipierst Inhalte, Formate und Kampagnen, verantwortest die Website-SEO und koordinierst Datenanreicherung im CRM. Flexible Arbeitszeiten, Home-Office und KI-unterstützte Prozesse runden das Profil ab.

Qualifications

• Erfahrung im B2B-Marketing und datenbasierte Ansprache.
• Verständnis von Vertriebsprozessen, Sales Funnel und Pipelines.
• Praxis in Leadgenerierung über Social Selling und Content-Formate.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und Datenanreicherung.

Responsibilities

• Entwickelst Social Selling zu einem Vertriebskanal und identifizierst Entscheider auf LinkedIn.
• Erstellst Inhalte und Formate (Webinare, Whitepaper, Checklisten) zur Ansprache der Zielgruppen.
• Pflegst Leads im CRM (Pipedrive) und bereitet sie für den Vertrieb auf.
• Optimiere Website-Inhalte über SEO/GEO und setze Änderungen im TYPO3-CMS um.
• Exportierest und angereicherst große Datenbestände für Kampagnen.

Skills

Leadgenerierung

Social Selling

CRM-Management

LinkedIn Outreach

Datenanalyse

SEO/ GEO

Tools

Pipedrive

TYPO3

LinkedIn

Google Search Console

Canva

Excel

ChatGPT

Job description

B2B Marketing Manager (m/w/d) Schwerpunkt Lead Generation, Social Selling, SEO/GEO & CRM in Erfurt

Sei kreativ . Liefere bei uns im Marketing und Vertrieb neue Ideen.

Marketing, das mehr bewegt als Reichweite.

Bei Starke Erfurt machst du aus Aufmerksamkeit echte Geschäftschancen. Mit LinkedIn, Social Selling, unserer Website und intelligenten CRM-Daten gewinnst du qualifizierte Leads und arbeitest eng mit dem Vertrieb zusammen.

Dein Ziel: Nicht nur Kontakte generieren, sondern neue Kunden gewinnen.

Stark im Auftreten , sicher im Ergebnis – Jörn's Team bringt Starke dem Kunden näher .

Wie kann dein Arbeitstag bei uns aussehen?

Du entwickelst Social Selling zu einem echten Vertriebskanal. Du arbeitest eng mit unserem Vertrieb zusammen und hilfst uns, relevante Entscheider und Ansprechpartner auf LinkedIn zu identifizieren, mit ihnen in Kontakt zu kommen und Beziehungen aufzubauen.

Dabei geht es ausdrücklich nicht darum, möglichst viele Posts zu veröffentlichen. Du entwickelst Themen, Inhalte und Anlässe, mit denen wir unsere Zielgruppen erreichen – beispielsweise über Webinare, Whitepaper, Checklisten oder andere Formate.

Du nutzt persönliche LinkedIn-Profile gemeinsam mit unseren Vertriebsmitarbeitenden, baust Netzwerke auf, entwickelst passende Chat- und Kontaktstrecken und überführst interessante Kontakte strukturiert in unseren Vertriebsprozess.

Du entwickelst unsere Website über SEO und GEO weiter. Unsere Website soll nicht einfach nur vorhanden sein. Sie soll von den richtigen Menschen – und zunehmend auch von Suchmaschinen und KI-Systemen – gefunden werden. Du analysierst vorhandene Daten und Suchpotenziale und leitest daraus konkrete Maßnahmen ab.

Du optimierst Inhalte hinsichtlich SEO und GEO (Generative Engine Optimization) und setzt Änderungen selbstständig in unserem TYPO3-CMS um. Dabei hinterfragst du auch bestehende Inhalte und Strukturen:

• Welche Themen haben tatsächlich Potenzial?
• Welche Seiten brauchen wir?
• Welche Inhalte bringen uns Sichtbarkeit bei den für uns relevanten Zielgruppen?

TYPO3 musst du nicht bereits perfekt beherrschen. Wichtig ist uns, dass du dich selbstständig in ein CMS einarbeiten kannst.

Du machst aus Kontakten vertrieblich nutzbare Leads. Ein Name und ein LinkedIn-Profil reichen uns nicht. Du arbeitest mit unserem CRM Pipedrive, pflegst und strukturierst Lead- und Kontaktdaten und sorgst dafür, dass unser Vertrieb mit möglichst guten Informationen arbeiten kann. Du recherchierst und ergänzt fehlende Daten wie geschäftliche E-Mail-Adressen, Telefonnummern, Rollen oder Unternehmensinformationen und nutzt dafür bei Bedarf geeignete Recherche- und Enrichment-Tools.

Auch größere Datenbestände schrecken dich nicht ab: Du kannst Daten exportieren, beispielsweise in Excel bearbeiten und anreichern und anschließend strukturiert wieder ins CRM überführen.

Pipedrive-Erfahrung ist dabei hilfreich, aber kein Muss. Wenn du bereits mit einem vergleichbaren CRM gearbeitet hast und Lust hast, dich tief in Pipedrive einzuarbeiten, reicht uns das. Du bereitest Leads gemeinsam mit dem Vertrieb auf.

Marketing endet für uns nicht beim Download eines Whitepapers oder bei einer Webinar-Anmeldung. Du sorgst dafür, dass aus solchen Signalen möglichst vollständige und sinnvoll segmentierte Leads entstehen. Gemeinsam mit dem Vertrieb definierst du, welche Zielgruppen und Rollen wir erreichen möchten. Du bereitest die gewonnenen Kontakte so auf, dass unser Vertrieb anschließend gezielt qualifizieren und nachfassen kann.

Das Feedback aus dem Vertrieb fließt wiederum in deine Arbeit zurück:

• Welche Leads waren gut? Welche waren noch nicht bereit?
• Welche Zielgruppen funktionieren?
• Wo sollten wir unsere Ansprache verändern?

So entwickeln Marketing und Vertrieb gemeinsam einen belastbaren Prozess zur Neukundengewinnung.

Das bieten wir dir.

• Du kannst selbst entscheiden, ob du in Teilzeit mit 30 Stunden pro Woche oder in Vollzeit mit 40 Stunden arbeiten möchtest.
• Außerdem bieten wir dir die Möglichkeit, an drei Tagen pro Woche von zu Hause aus zu arbeiten.
• Und falls du gerne Fahrrad fährst, unterstützen wir dich dabei, ein Fahrrad deiner Wahl zu bekommen.
• Apropos New Work - einmal alle drei Monate nimmst du an Workshops teil, bei denen du dich in Bereichen wie
  • mentaler und körperlicher Gesundheit
  • Bewegung am Arbeitsplatz
  • Achtsamkeit
  • oder einem anderen Thema, das dir wichtig ist, weiterentwickeln kannst.

Du hast praktische Erfahrung im B2B-Marketing und verstehst, dass sich Marketing für erklärungsbedürftige Produkte deutlich von klassischem B2C-Marketing unterscheidet.

Du kannst dich in Zielgruppen hineinversetzen und verstehst grundsätzlich, wie B2B-Vertriebsprozesse, Sales Funnel und Pipelines funktionieren.

Du hast Erfahrung mit Social Selling, LinkedIn oder organischer B2B-Leadgenerierung und möchtest diese Instrumente nicht nur für Reichweite, sondern für echte Geschäftsanbahnung einsetzen.

Du verstehst die Grundlagen von SEO und hast Lust, dich intensiv mit der Frage auseinanderzusetzen, wie sich Suche durch KI und GEO verändert.

Du kannst mit einem CRM-System arbeiten, Daten strukturieren, segmentieren und für Kampagnen und Vertrieb nutzbar machen.

Und vor allem arbeitest du gerne datenbasiert. Wenn zwei unterschiedliche Meinungen im Raum stehen, suchst du nicht nach der lautesten – sondern nach einer Möglichkeit, beide Varianten zu testen und anhand von Daten zu entscheiden.

Was uns wichtiger ist als dein Lebenslauf

Uns ist nicht entscheidend, ob du Marketing studiert hast.

Uns interessiert, was du praktisch kannst.

Du solltest neugierig auf neue Tools sein und Spaß daran haben, Dinge selbst auszuprobieren. Wenn du eine neue Funktion in einem CRM, ein KI-Tool oder eine Möglichkeit zur Automatisierung entdeckst, möchtest du verstehen, was wir damit besser machen könnten.

KI darf dabei selbstverständlich Teil deiner Arbeit sein. Wir nutzen unter anderem ChatGPT und Microsoft Copilot und möchten KI und Automatisierung künftig noch stärker in unsere Prozesse integrieren.

Du musst auch kein Experte für unsere Softwareprodukte sein. Wichtiger ist, dass du verstehst, wie Unternehmen funktionieren, wie B2B-Entscheidungen entstehen und welche Probleme hinter der Entscheidung für eine Unternehmenssoftware stehen können.

Womit du bei uns arbeitest

Zu unserem aktuellen Werkzeugkasten gehören unter anderem Pipedrive, LinkedIn, LinkedHelper, TYPO3, Google Search Console, Canva, Excel, ChatGPT sowie verschiedene Tools zur Recherche und Datenanreicherung.

Du musst nicht jedes davon bereits beherrschen.

Wir suchen vielmehr jemanden, der sich in neue Systeme einarbeitet, Funktionen ausprobiert und selbstständig herausfindet, wie sich ein Marketing- oder Vertriebsproblem damit besser lösen lässt.

So verstehen wir die Rolle

Wir suchen keinen reinen Social-Media-Manager und keine Person, deren Hauptaufgabe darin besteht, möglichst viele Beiträge, Flyer oder Broschüren zu produzieren.

Wir suchen jemanden, der B2B-Marketing, Daten und Vertrieb miteinander verbindet.

Du bekommst dabei viel Freiheit. Du darfst Dinge ausprobieren, hinterfragen und neue Vorgehensweisen vorschlagen. Gleichzeitig erwarten wir, dass du Verantwortung für deine Entscheidungen übernimmst und dich eng mit unserem Vertrieb abstimmst.

Denn am Ende zählt für uns nicht, wie viele Marketingmaßnahmen wir umgesetzt haben.

Entscheidend ist, ob Marketing und Vertrieb gemeinsam verlässlich neue Kunden gewinnen.

Wir sind das Sales & Marketing Team bei Starke Erfurt.

Bei uns gibt es keine Trennung zwischen diesen Power-Playern – sie sind wie das ultimative Dream-Team, das gemeinsam den Erfolgs-Beat spielt.

Von der Lead-Generierung bis zum finalen Closing, wir machen das im Takt!

Schließ dich an. Lass uns zusammen den Rhythmus finden, der unser Unternehmen zum Grooven bringt!

Ich bin Jörn. Du kannst mit mir über alles reden .

Mein Ziel? Ich räume alles aus dem Weg. Damit du unsere Kunden glücklich machen kannst. Ob Probleme zu knacken sind oder du einfach ein Ohr für dein Anliegen brauchst – mein Motto ist: "Du kannst mit mir über alles reden."