B2B Business Development Manager (m/w) - KI-gestützte SaaS-Lösung (DACH Region)

RIB Software; Stuttgart; Hybrid; EUR 65.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Corporate Benefits

Aktienbeteiligung Schneider Electric

Mitarbeiter-Events

Hybrides Arbeiten

Zusammenfassung

RIB Software ist auf der Suche nach einer erfahrenen Vertriebspersönlichkeit für den DACH-Raum, die den Markteintritt in Deutschland steuert und Umsatz, Pipeline sowie Wachstum verantwortet.

Du führst den gesamten Vertriebsprozess vom Go-To-Market bis zum erfolgreichen Abschluss und arbeitest eng mit Marketing sowie dem bestehenden Lösungsportfolio zusammen. Enterprise-Kunden aus Bauwesen, Infrastruktur und Engineering gewinnen dich ebenso wie die Etablierung erster Referenzkunden.

Qualifikationen

• Mindestens 2–3 Jahre Erfahrung im Inside Sales/BD/Direktvertrieb von SaaS-Lösungen.
• Gründe für Greenfield-Umfeld: Entscheidungen treffen, Dinge anstoßen und vorangehen.
• Ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlussstärke sowie sicheres Auftreten.
• Starke Sprachkompetenzen: Deutsch auf Muttersprachniveau, Englisch professionell.

Aufgaben

• Du führst den Markteintritt in Deutschland an und verantwortest Umsatz, Pipeline und nachhaltiges Wachstum.
• Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess von Go-To-Market bis Abschluss mit Sparring von Marketing und bestehenden Lösungen.
• Du begeisterst Enterprise-Kunden aus Bauwesen, Infrastruktur und Engineering für unsere KI-Lösung.
• Du monatsweise priorisierst Leads, baust Referenzkunden auf und schaffst messbare Erfolge.
• Du arbeitest eng mit regionalen und globalen Teams zusammen, um Go-To-Market zu optimieren.
• Du übersetzt Produktnutzen in klare Argumente und überzeugst Entscheider auf Augenhöhe.
• Du bringst Markt- und Kundenfeedback in die Produktentwicklung ein und prägst die Roadmap.
• Du trägst maßgeblich zur Skalierbarkeit der Vertriebs-Methodik bei.

Kenntnisse

Inside Sales

Business Development

SaaS Vertrieb

Verhandlungsgeschick

Go-To-Market

Deutsch C2

Englisch C1

Jobbeschreibung

Die RIB-Gruppe ist der weltweit führende Anbieter von Softwarelösungen für die Steuerung von Projekt- und Unternehmensprozessen in der Bau- & Immobilienbranche. Mehr als 60 Jahre Branchenerfahrung befähigen uns, unser Ziel, die Bauindustrie zur nachhaltigsten und digitalisiertesten Branche des 21. Jahrhunderts voranzutreiben, mit unseren Kunden erfolgreich zu erreichen: „Building Better Together“.

Die Vision, Bauprojekte durch digitale Arbeitsmethoden effizienter und transparenter zu machen, haben wir in den letzten Jahren bei unseren Kunden Realität werden lassen - doch damit geben wir uns noch nicht zufrieden: wir wollen der Bauindustrie die Spitzenposition der Zukunft sichern!

Dies ermöglichen unsere 2.500 Mitarbeiter*innen weltweit; davon > 500 Mitarbeiter*innen in DACH. Als eigenständiges Unternehmen der Schneider Electric eröffnen wir dir dabei nationale und internationale Karrierechancen und sinnstiftende Aufgaben in kaufmännischen und technischen Bereichen. Sei ein Teil davon #ONERIB

RIB bringt ein neues, KI‑gestütztes SaaS‑Produkt auf den Markt, das neue Maßstäbe in der digitalen Bautechnologie setzen wird. Unsere über 60 Jahre lange Erfahrung, gepaart mit deinem Mindset, wie in einem Startup durch die Decke zu gehen, macht aus Technologie spürbaren Kundennutzen – vom ersten Gespräch bis zum produktiven Einsatz. Dein Impact: Du öffnest Türen, aktivierst Champions und verkürzt die Time‑to‑Value bei großen AEC‑Kunden im DACH‑Markt.

In dieser Rolle - mit direkter Berichtslinie zum englisch-sprachigen "Global Product Sales Director" - arbeitest du Hand in Hand mit unserem erfahrenen DACH‑Sales‑Team: echtes Sparring, gemeinsamer Kundenzugang und eine enge Verzahnung im gesamten Sales Cycle. Du bist jemand der Türen öffnet, Neugier weckt, eine qualifizierte Pipeline aufbaut und sowohl digital als auch persönlich überzeugt? Kurz: eine Persönlichkeit, der/ die Begeisterung dort schafft, wo der Markt erst beginnt, sich zu formen? Dann lass uns miteinander sprechen!

Dein Verantwortungsbereich

• Du führst den Markteintritt in Deutschland an und übernimmst die Verantwortung für Umsatz, Pipeline und nachhaltiges Wachstum.
• Dabei verantwortest du den gesamten Vertriebsprozess: von der strategischen Go‑to‑Market‑Ausrichtung, über deine hands‑on Kundenansprache und Bedarfsanalyse bis hin zu Angeboten und erfolgreichen Abschlüssen. Im Sparring: unser Marketing- und Vertriebsteam für die schon bestehenden Softwarelösungen RIB iTWO.
• Du begeisterst Enterprise‑Kunden aus Bau, Infrastruktur und Engineering für die Mehrwerte unserer neuen KI‑Lösung; auch wenn noch keine Referenzen vorhanden sind.
• Du steuerst Vertriebsprozesse mit Entscheidergruppen aus Geschäftsführung, Digitalisierung, operativer Projektleitung und kaufmännischen Bereichen und bringst alle Beteiligten an einen Tisch.
• Du übersetzt den Produktnutzen in klare, verständliche Argumente, die unsere Kunden in der DACH‑Region wirklich erreichen. Präzise. Auf Augenhöhe.
• Du baust die ersten Referenzkunden auf und legst damit die Basis für eine skalierbare, wiederholbare und erfolgreiche Sales‑Methodik.
• Du bringst Markt- und Kundenfeedback direkt in die Produktentwicklung ein, sodass sich die Entwicklungs‑Roadmap sich an realen Herausforderungen orientiert.
• Du arbeitest eng mit regionalen und globalen Teams zusammen (z.B. aus Vertrieb, Marketing, Presales, ...), um unseren Go-To-Market-Prozess in DACH kontinuierlich weiterzuentwickeln und gemeinsam Erfolge zu erzielen.

Dein Profil

• Mindestens 2–3 Jahre Erfahrung im Inside Sales/ Business Development/ Direktvertrieb von SaaS-Lösungen, idealerweise im Umfeld Bauwesen, Infrastruktur, Engineering oder vergleichbare Branchen.
• Erfahrung in der Einführung neuer SaaS‑Produkte (z.b. in einem Startup oder durch eine Produkterweiterung) und fühlst dich in dynamischen, wenig strukturierten Situationen wohl. „Greenfield“ bedeutet für dich: Entscheidungen treffen, Dinge anstoßen und eigenständig vorangehen.
• Ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlussstärke – du führst Gespräche sicher und zielgerichtet.
• Sicheres Auftreten auf Augenhöhe mit Geschäftsführung und weiteren Entscheider*innen auf Senior‑Level.
• Stark im Storytelling: Du kannst Nutzen, Mehrwert und ROI verständlich, klar und überzeugend vermitteln.
• Du denkst und handelst wie ein Hunter: proaktiv, kreativ, verbindlich und mit echtem Gestaltungswillen.
• Sehr gute Sprachkenntnisse: Deutsch auf Muttersprach‑Niveau (mindestens C2) sowie Englisch auf professionellem Niveau (mindestens C1).

Was Du Bei Uns Erwarten Kannst

Motiviert durch unsere Werte & Vision, treiben wir die digitale Transformation bei unseren Kunden voran – für ein digitales, effizienteres und nachhaltigeres Ingenieur- und Bauwesen. „Building Better Together“ ist für uns mehr als ein Slogan. Denn neben unseren Kunden stehst du im Vordergrund. Damit du deine Leidenschaft für deine Aufgaben voll entfalten kannst, unterstützen wir dich durch:

• einen strukturierten Start: individuelles Onboarding, organisiertes Networking
• Goodies wie: Mitarbeitervergünstigungen (z.b. Corporate Benefits), Prämien (z.b. zur Hochzeit, Geburt, Jubiläum), Aktienbeteiligung Schneider Electric, Mitarbeiterevents (Teamevents, Sommerfeste, …), je nach Standort: Tischkicker/ Tischtennisplatte/ Hunde geduldet, Gesundheitsmanagement (z.b. Vergünstigungen im Sportstudio, Betriebsarzt, …)
• ein modernes Arbeitszeitmodell: Vertrauensarbeitszeit, flexible Arbeitszeiten, Möglichkeit hybrid zu arbeiten
• Karriereentwicklung/ -perspektiven: Team- bzw. Rollenbasierte Weiterentwicklung/ Trainings, individuelle Weiterentwicklung/ Trainings, nationale und internationale Karriereperspektiven innerhalb der RIB-Gruppe oder Schneider Electric
• deinen Raum für Gestaltungsmöglichkeiten: proaktives Teilen deiner Ideen/ Ansätze/ Prozessoptimierungen innerhalb des Teams, betriebliches Ideenmanagement, aktive Beteiligung an Meetings auf Team und Managementebene („RIB Town Halls“)
• Wege, wie du nachhaltig sein kannst (je nach Standort & Funktion): digitale Infrastruktur, Company-Bikes, Fahrtkostenzuschuss, eAuto als Firmenwagen

Motiviert durch unsere Werte kreieren wir eine corporate culture, in der wir ein klares Bild davon haben, wie wir miteinander interact, kommunizieren, arbeiten, führen/ coachen, supporten und unseren Nachwuchs fördern. Dabei steht immer der Mensch im Vordergrund!

RIB fördert die Chancengleichheit von Frauen und Männern in allen Funktionen und Tätigkeitsfeldern.

Ganz gleich ob weibliche Führungskräfte, Mitarbeitende mit Behinderung, Berufseinsteigenden oder ältere Berufserfahrene – für uns zählt Engagement und die richtige Qualifikation. Der RIB Code of Conduct beschreibt dabei unsere wichtigsten Prinzipien in puncto Nationalität, ethnischer Herkunft, Religion, …

Gebäude und Bauten sind für 36% des weltweiten Energieverbrauchs und fast 40% der energiebedingten CO2-Emissionen verantwortlich. Um die Branche effizienter, robuster und nachhaltiger zu machen, entwickeln wir Softwarelösungen, mit denen man im gesamten Lebenszyklus eines Bauwerks Ressourcen, Rohstoffe und Energie einsparen kann. Digitalisierung sehen wir als einen Treiber für eine nachhaltige Bauindustrie. "Building Better Together" steht dabei für das Zusammenspiel der beiden weltweit führenden Prozess- und Energietechnologien: RIB-Gruppe und Schneider Electric.

Unser Manifest beschreibt unsere Überzeugungen und Werte, die uns bei unserer Arbeit antreiben und uns gemeinsam zu Höchstleistungen inspirieren: https://www.youtube.com/watch?v=lfqlC37lhzk