B2B Account Manager (m/w) SaaS Bausoftware RIB 4.0 - Mittelstand, Bayern

AVEVA Denmark; Bayern; Hybrid; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Workation

Hybrid- oder Remote-Arbeit

Gesundheitsmanagement

Corporate Benefits

Zusammenfassung

RIB-Gruppe in Bayern sucht einen Account Manager (m/w/d) mit Fokus auf mittelständische Bauunternehmen. Sie begleiten Kunden von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss und betreuen Bestandskunden langfristig. Reisebereitschaft ca. 50% und starkes Verhandlungsgeschick sind erforderlich.

Das Team arbeitet eng mit Lead Development, Marketing, Vertriebsinnendienst, Renewals, Consulting und Support zusammen, um digitale, vernetzte Projektprozesse mit der RIB 4.0 Plattform zu realisieren.

Qualifikationen

• Erfahrung in der Baubranche oder vergleichbarer Rolle im Vertrieb.
• Sicheres Auftreten auf Entscheider-Ebene, gute Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeiten.
• Klarheit bei Nutzen, Mehrwert und ROI gegenüber Kunden.
• Proaktives, kreatives und lösungsorientiertes Arbeiten.
• Bereitschaft zu Reisen ca. 50% innerhalb des Vertriebsgebiets.
• Sehr gute Deutschkenntnisse (C1) und gute Englischkenntnisse (B2).Has Erfahrung mit prozessorientierten Softwarelösungen (ERP/SaaS) ist von Vorteil.

Aufgaben

• Verantwortung für den Vertrieb der RIB 4.0 Plattform im Vertriebsgebiet Bayern vom Erstkontakt bis zum unterschriebenen Vertrag.
• Beziehungsaufbau, Akquise, Bedarfsanalyse, Produktberatung sowie Angebots- und Vertragsverhandlungen.
• Langfristige Betreuung von Neu- und Bestandskunden mit dem Ziel persönlicher Kundenbeziehungen.
• Eigenständige Entwicklung von Vertriebskonzepten und Maßnahmen zur Wachstumsförderung.

Kenntnisse

Baubranche-Erfahrung

Vertriebs-Kommunikation

Deutsch C1

Englisch B2

Reisebereitschaft 50%

ERP/SaaS-Erfahrung

Jobbeschreibung

Eckdaten

Die RIB-Gruppe ist der weltweit führende Anbieter von Softwarelösungen für die Steuerung von Projekt- und Unternehmensprozessen in der Bau- & Immobilienbranche. Mehr als 60 Jahre Branchenerfahrung befähigen uns, unser Ziel, die Bauindustrie zur nachhaltigsten und digitalisiertesten Branche des 21. Jahrhunderts voranzutreiben, mit unseren Kunden erfolgreich zu erreichen: „Building Better Together“. Die Vision, Bauprojekte durch digitale Arbeitsmethoden effizienter und transparenter zu machen, haben wir in den letzten Jahren bei unseren Kunden Realität werden lassen - doch damit geben wir uns noch nicht zufrieden: wir wollen der Bauindustrie die Spitzenposition der Zukunft sichern! Dies ermöglichen unsere 2.500 Mitarbeiter*innen weltweit; davon > 500 Mitarbeiter*innen in DACH. Als eigenständiges Unternehmen der Schneider Electric eröffnen wir dir dabei nationale und internationale Karrierechancen und sinnstiftende Aufgaben in kaufmännischen und technischen Bereichen. Sei ein Teil davon #ONERIB

Was du in dieser Position bewegst

Das Wichtigste zu deinem Team, deinem Fokus und deinem Einfluss Dein Titel sagt “Vertrieb”; deine Rolle ist aber die eines Sparringspartners auf Augenhöhe mit deinen Kunden. Du bist Teil eines fünfköpfigen Vertriebsteams mit Fokus auf Mittelstandskunden und arbeitest eng mit Lead Development, Marketing, Vertriebsinnendienst, Renewals, Consulting und Support zusammen. Insgesamt zählt die DACH-Vertriebsorganisation mehr als 40 Kollegen (m/w). Mit deiner Erfahrung im Baugewerbe und einem Gespür für wirtschaftliche Zusammenhänge übernimmst du als Account Manager (m/w) eine zentrale Rolle: Du begleitest mittelständische, bauausführende Unternehmen in Bayern auf dem Weg zu digitalen, vernetzten Projektprozessen – mit unserer Softwarelösung RIB 4.0 (eine cloudbasierte Plattform zur Planung, Kalkulation und Steuerung von Bauprojekten). Bereich: Vertriebsorganisation DACH Du berichtest an: Vertriebsleitung Kunden-Zielgruppe: Mittelständische, bauausführende Unternehmen

Dein Verantwortungsbereich

• Übernahme der Verantwortung für den Vertrieb der RIB 4.0 Plattform in deinem Vertriebsgebiet – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum unterschriebenen Vertrag
• Steuerung des eigenständigen Beziehungsaufbaus, der Akquise, der Bedarfsanalyse, Produktberatung sowie Angebots- und Vertragsverhandlung
• Langfristige Betreuung und Entwicklung deine Neu- und Bestandskunden in Bayern mit dem Ziel, tragfähige, persönliche Kundenbeziehungen aufzubauen
• Entwicklung eigener Vertriebskonzepte und Maßnahmen zur Wachstumsförderung in deinem Gebiet und selbstständige Umsetzung
• Konzeption (gerne mithilfe des Marketingteams) regionaler Vertriebsaktivitäten und Durchführung – etwa Webinare oder Vor-Ort-Events
• Beteiligung an zentral gesteuerten Veranstaltungen (z.B. RIB Unite) und Messen (z.B. Messe Bau)
• Enge Zusammenarbeit mit deinen Kollegen (m/w) des Vertriebsinnendienstes, Consulting und Supportes; gemeinsam bildet ihr das Kompetenzteam für deine Kunden in Bayern

Dein Profil

• Erfahrung in der Baubranche, idealerweise aus einer kaufmännischen oder vertrieblichen Rolle (z.B. Bauprojektleitung, Bauplanung, Bautechnik, Projektentwicklung bei Bauträgern, Kaufmännische Vertriebsrolle/ Kaufmännische Leitung, …)
• Sicheres und professionelles Auftreten auf Entscheider‑Ebene, kombiniert mit ausgeprägten Kommunikations‑, Präsentations‑ und Überzeugungsfähigkeiten
• Klarheit vor Marketing‑Buzzwords: Du kannst Nutzen, Mehrwert und ROI verständlich, klar und überzeugend vermitteln
• Du bist proaktiv, kreativ, verbindlich und hast Lust auf echtem Gestaltungswillen
• Teamorientierte Arbeitsweise mit hoher Kundenorientierung
• Reisebereitschaft (ca.50%) zu Kunden in deinem Vertriebsgebiet
• Sehr gute Deutschkenntnisse (mind.C1‑Niveau) für den Fokus‑Markt in DACH; mindestens gute Englischkenntnisse auf B2‑Niveau (interne Kommunikation)
• Von Vorteil: Erste Erfahrung im Vertrieb, idealerweise mit prozessorientierten Softwarelösungen (z.B. ERP, SaaS) Anwendungserfahrung RIB 4.0

Dein nächster Schritt

Ansprechpartner Karriereteam: Sascha Starlinger Unser gemeinsamer Bewerbungsprozess - von der Online-Bewerbung, einem ersten Gespräch mit unserem Karriereteam bis zum ersten Willkommen – unser gemeinsamer Bewerbungsprozess erfolgt strukturiert, transparent und planbar. Erstes Kennenlernen mit Sascha Erstes Fachgespräch mit der Vertriebsleitung Zweites Fachgespräch mit der Geschäftsleitung DACH

Was du bei uns erwarten kannst

• Wir unterstützen dich über deine reinen Aufgaben hinaus – mit diesen konkreten Leistungen:
• Ein strukturierten Start: individuelles Onboarding, organisiertes Networking, 2-tägiges Newcomer-Event in Stuttgart
• Ein modernes Arbeitszeitmodell: Vertrauensarbeitszeit, flexible Arbeitszeiten (Gleitzeit), Workation, Möglichkeit hybrid oder remote zu arbeiten (siehe Eckdaten)
• Gesundheitsmanagement (Mutterschutzberatung, ärztliche Beratung, Bezuschussung Bildschirmarbeitsplatzbrille)
• Prämien zu Hochzeit, Geburt und Firmenjubiläum Aktienbeteiligungsprogramm
• Schneider Electric Wege, wie du nachhaltig sein kannst: digitale Infrastruktur, Jobrad, und (je nach Funktion) eAuto als Firmenwagen
• In allen Standorten: ein gemeinsames monatliches Frühstück mit leckeren Croissants, …, und je nach Standort: kostenfreie Parkplätze, fußläufige Essensmöglichkeiten, E-Ladesäulen, Hunde geduldet
• Karriereentwicklung und individuelle Weiterbildung: Wir unterstützen dich dabei, deine fachlichen und persönlichen Stärken gezielt auszubauen, durch team- und rollenbasierte Trainings, individuelle Entwicklungsangebote
• Mitarbeitervergünstigungen (Corporate Benefits) Gesundheitsmanagement (Betriebsarzt, Augenkontrollen)
• Regelmäßige Mitarbeiterevents (Teamevents, Sommerfest, Weihnachtsfeier)

Was uns besonders macht

• Ein strukturierten Start: individuelles Onboarding, organisiertes Networking, 2-tägiges Newcomer-Event in Stuttgart
• Ein modernes Arbeitszeitmodell: Vertrauensarbeitszeit, flexible Arbeitszeiten (Gleitzeit), Workation, Möglichkeit hybrid oder remote zu arbeiten (siehe Eckdaten)
• Gesundheitsmanagement (Mutterschutzberatung, ärztliche Beratung, Bezuschussung Bildschirmarbeitsplatzbrille)
• Prämien zu Hochzeit, Geburt und Firmenjubiläum Aktienbeteiligungsprogramm
• Schneider Electric Wege, wie du nachhaltig sein kannst: digitale Infrastruktur, Jobrad, und (je nach Funktion) eAuto als Firmenwagen
• In allen Standorten: ein gemeinsames monatliches Frühstück mit leckeren Croissants, …, und je nach Standort: kostenfreie Parkplätze, fußläufige Essensmöglichkeiten, E‑Ladesäulen, Hunde geduldet
• Karriereentwicklung und individuelle Weiterbildung: Wir unterstützen dich dabei, deine fachlichen und persönlichen Stärken gezielt auszubauen, durch team- und rollenbasierte Trainings, individuelle Entwicklungsangebote
• Mitarbeitervergünstigungen (Corporate Benefits) Gesundheitsmanagement (Betriebsarzt, Augenkontrollen)
• Regelmäßige Mitarbeiterevents (Teamevents, Sommerfest, Weihnachtsfeier)

UNTERNEHMENSKULTUR UND WERTE

Motiviert durch unsere Werte kreieren wir eine corporate culture, in der wir ein klares Bild davon haben, wie wir miteinander interact, kommunizieren, arbeiten, führen/ coachen, supporten und unseren Nachwuchs fördern. Dabei steht immer der Mensch im Vordergrund!

CHANCENGLEICHHEIT UND DIVERSITY

RIB fördert die Chancengleichheit von Frauen und Männern in allen Funktionen und Tätigkeitsfeldern. Ganz gleich ob weibliche Führungskräfte, Mitarbeitende mit Behinderung, Berufseinsteigenden oder ältere Berufserfahrene – für uns zählt Engagement und die richtige Qualifikation.

Der RIB Code of Conduct beschreibt dabei unsere wichtigsten Prinzipien in puncto Nationalität, ethnischer Herkunft, Religion, …

RIB VISION

Gebäude und Bauten sind für 36% des weltweiten Energieverbrauchs und fast 40% der energiebedingten CO2-Emissionen verantwortlich. Um die Branche effizienter, robuster und nachhaltiger zu machen, entwickeln wir Softwarelösungen, mit denen man im gesamten Lebenszyklus eines Bauwerks Ressourcen, Rohstoffe und Energie einsparen kann. Digitalisierung sehen wir als einen Treiber für eine nachhaltige Bauindustrie. „Building Better Together“ steht dabei für das Zusammenspiel der beiden weltweit führenden Prozess- und Energietechnologien: RIB-Gruppe und Schneider Electric. Unser Manifest beschreibt unsere Überzeugungen und Werte, die uns bei unserer Arbeit antreiben und uns gemeinsam zu Höchstleistungen inspirieren: https://www.youtube.com/watch?v=lfqlC37lhzk https://www.rib-software.com/group/impressum Driven by transformative digital technologies and trends, we are RIB and we’ve made it our purpose to propel the industry forward and make engineering and construction more efficient and sustainable. Built on deep industry expertise and best practice, and with our people at the heart of everything we do, we deliver the world's leading end-to-end lifecycle solutions that empower our industry to build better. With a steadfast commitment to innovation and a keen eye on the future, RIB comprises over 2,500 talented individuals who extend our software’s reach to over 100 countries worldwide. We are experienced experts and professionals from different cultures and backgrounds and we collaborate closely to provide transformative software products, innovative thinking and professional services to our global market. Our strong teams across the globe enable sustainable product investment and enhancements, to keep our clients at the cutting-edge of engineering, infrastructure and construction technology. We know our people are our success – join us to be part of a global force that uses innovation to enhance the way the world builds.

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