Außendienstmitarbeiter/Sales Manager Außendienst – Berlin (m/w/d)

Testo; Deutschland; On-site; EUR 70,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Hansefit

JobRad

Job summary

Testo sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für das Vertriebsgebiet Berlin mit Fokus auf HVAC/R- bzw. SHK-Portfolio. Sie steuern das Gebiet eigenverantwortlich, betreuen Premiumhändler-, Großkunden- und Key-Accounts-Aktivitäten und treiben Neukundengewinnung sowie Cross-/Upselling voran.

Sie analysieren Markt und Wettbewerb, vertreten Testo auf Messen und Veranstaltungen und arbeiten eng mit dem CRM-System D365. Reisesbereitschaft und Führungsschein Klasse B sind erforderlich.

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre nachweisbare Vertriebs­erfolge im technischen B2B Außendienst.
• Netzwerk im Fachhandel vorteilhaft; HVAC/R/SHK-Umfeld von Vorteil.
• Individuelle Vertriebspläne erstellen und Business Cases ableiten.

Responsibilities

• Premiumhändler betreuen und definierte Partnernetze ausbauen.
• Großkunden akquirieren und Cross-/Upselling-Potenziale identifizieren.
• Key Accounts dezentral betreuen und zentral unterstützten Accounts zuarbeiten.
• Leads aus Marketing in Verkaufschancen konvertieren und Potenziale aufdecken.
• Markt- und Wettbewerbsanalysen ableiten konkrete Vertriebsinitiativen.

Skills

Vertriebs­erfahrung

Branchenkenntnis

Vertriebsstrategie

Verkaufstalent

Digitalkompetenz

Mobilität

Ausbildung

Englischkenntnisse

Education

Universitätsabschluss

Tools

MS Office 365

CRM Systeme

SAP

Job description

Wir überzeugen unsere Kunden mit hochpräzisen Messgeräten und innovativen Lösungen für das Messdatenmanagement von morgen. Seit 1957 entwickeln, produzieren und vermarkten aktuell 3.900 Mitarbeiter in weltweit 37 Tochtergesellschaften unsere Produkte. Gestalten Sie die Dinge mit und entwickeln Sie sich weiter. Wir sehen in Ihnen nicht nur den Mitarbeiter, sondern auch den Menschen!

Ihre Aufgaben

Sie steuern und entwickeln Ihr Vertriebsgebiet wie ein Unternehmer – mit klarem Blick auf Potenzialausschöpfung, nachhaltigem Umsatzwachstum und Kundenzufriedenheit. Im Sales Center Deutschland übernehmen Sie das Vertriebsgebiet Berlin mit dem gesamten HVAC/R- bzw. SHK-Portfolio im Rücken und echtem Gestaltungsspielraum.
Das verantworten Sie konkret

• Premiumhändler entwickeln: Sie betreuen und entwickeln definierte Premiumhändler im Multi Channel Vertrieb von Konditionsgesprächen und Kampagnen bis hin zu Schulungen und gemeinsamen Vertriebsmaßnahmen.
• Großkunden akquirieren: Sie analysieren je Großkunde ungenutzte Potenziale, identifizieren Cross- und Upselling-Ansätze im HVAC/R- bzw. SHK-Portfolio und steigern so die Umsätze durch gezielte Maßnahmen und ggf. Konditionsgespräche.
• Key Accounts betreuen: Sie betreuen dezentrale Niederlassungen von Key Accounts im Gebiet und unterstützen bei zentral beschaffenden Key Accounts im Tandem mit dem zentralen Key Account Management.
• Leads konvertieren: Sie konvertieren Marketing Leads in Verkaufschancen und decken Cross und Upselling Potenziale im HVAC/R- bzw. SHK-Portfolio auf.
• Markt beobachten: Sie analysieren Kunden und Wettbewerber und leiten daraus konkrete Vertriebsinitiativen ab.
• Testo repräsentieren: Sie vertreten Testo auf Messen, Händlerevents und Innungsveranstaltungen.
• Gebiet steuern: Sie steuern Ihr Verkaufsgebiet eigenverantwortlich anhand definierter KPIs und dokumentieren Ihre Aktivitäten prozesskonform im CRM-System D365.
  

Unsere Benefits

• Gehalt und Benefits: Wir bieten ein faires und leistungsgerechtes Gehalt. Außerdem erwarten Sie umfangreiche Benefits wie bspw. Hansefit und JobRad.
• Gestaltungsspielraum: Wir vereinbaren gemeinsame Ziele, die Sie eigenverantwortlich verfolgen.
• Herausfordernd und dynamisch: In unserem globalen Unternehmen erwartet Sie ein spannendes und dynamisches Umfeld.
• Ideen und Sinn: Bringen Sie sich ein mit Ihrer Expertise. Ihr Input ist willkommen und wird wertgeschätzt. Das Ergebnis Ihrer Arbeit sind Produkte, die unsere Umwelt und die Gesundheit schützen.
• Karriereentwicklung: Bei uns stehen gezielte Weiterbildungsangebote und vielfältige, auch internationale Karrieremöglichkeiten auf dem Programm. Ihre berufliche Entwicklung ist uns wichtig.
• Sicherer Arbeitsplatz: Es erwartet Sie ein unbefristeter Arbeitsvertrag in einem krisensicheren, jahrzehntelang erfolgreichen Unternehmen.
  

Ihr Profil

• Vertriebserfahrung: Sie bringen mindestens 5 Jahre nachweisbare Erfolge im technischen B2B Außendienst mit – in der Entwicklung von Handelspartnern, Großkunden und Key Accounts.
• Branchenkenntnis: Sie kennen die Strukturen des Fachhandels und nutzen ein belastbares Netzwerk gezielt zur Erschließung neuer Potenziale – Kenntnisse im HVAC/R- bzw. SHK-Umfeld sind von Vorteil.
• Vertriebsstrategie: Sie entwickeln und setzen individuelle Vertriebspläne um, erstellen Business Cases und leiten aus Markt und Wettbewerbsanalysen konkrete Maßnahmen ab.
• Verkäuferpersönlichkeit: Sie beherrschen professionelle Verkaufstechniken, überzeugen auf allen Hierarchieebenen und handeln unternehmerisch, eigenverantwortlich und abschlussorientiert.
• Digitalkompetenz: Sie arbeiten routiniert mit MS Office 365, CRM Systemen und SAP.
• Mobilität: Sie sind reisebereit im gesamten Vertriebsgebiet Berlin, besitzen einen Führerschein der Klasse B und wohnen idealerweise im Dreieck Berlin, Potsdam oder Bernau.
• Ausbildung: Abgeschlossenes Studium oder kaufmännische bzw. technische Ausbildung mit relevanter Weiterbildung, z.B. Techniker oder Betriebswirt IHK.
• Sprachkenntnisse: Fließende Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse.
  

Herr Amadeus Blessing

Talent Acquisition Manager
Telefon: [phone]

Standort

Testo SE & Co. KGaA