Außendienstmitarbeiter/Sales Manager Außendienst – Berlin (m/w/d)

Testo Industrial Services GmbH; Berlin; Hybrid; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Job summary

Testo sucht einen Außendienstmitarbeiter/Sales Manager Berlin (m/w/d). Sie steuern das Vertriebsgebiet eigenverantwortlich, entwickeln Premiumhändler, akquirieren Großkunden und betreuen Key Accounts im HVAC/R- bzw. SHK-Portfolio.

Sie konvertieren Leads, beobachten den Markt, vertreten Testo auf Messen und Events, und nutzen KPIs im CRM-System D365. Reisebereitschaft, Führerschein B und Deutsch/Englischkenntnisse runden das Profil ab.

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre nachweisbare Vertriebserfolge im technischen B2B Außendienst.
• Netzwerk im Fachhandel und im HVAC/R- bzw. SHK-Umfeld ist von Vorteil.
• VertriebsStrategie entwickeln und individuelle Pläne umsetzen; Business Cases erstellen.
• Verkäuferpersönlichkeit: überzeugend auf allen Ebenen; eigenverantwortlich und abschlussorientiert.
• Gute Digitalkompetenz; sicherer Umgang mit MS Office, CRM und SAP.
• Reisebereitschaft im gesamten Gebiet Berlin; Führerschein Klasse B.
• Fließende Deutschkenntnisse; gute Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Premiumhändler betreuen und entwickeln; Konditionsgespräche, Kampagnen, Schulungen und gemeinsame Vertriebsmaßnahmen.
• Großkunden akquirieren; Potenziale identifizieren, Cross- & Upselling.
• Key Accounts betreuen; zentrale Beschaffung im Tandem mit dem Key Account Management unterstützen.
• Leads aus Marketing in Verkaufschancen konvertieren; Cross-/Upsell Potenziale erkennen.
• Markt- und Wettbewerbsanalyse; Ableitung konkreter Vertriebsinitiativen.
• Testo repräsentieren auf Messen, Händlerevents und Innungsveranstaltungen.
• Verkaufsgebiet eigenverantwortlich steuern; Aktivitäten im CRM-System D365 dokumentieren.

Skills

Vertriebserfahrung

Branchenkenntnis

Vertriebsstrategie

Verkäuferpersönlichkeit

Digitalkompetenz

Mobilität

Ausbildung

Sprachkenntnisse

Education

Abgeschlossenes Studium oder kaufmännische bzw. technische Ausbildung

Tools

MS Office 365

CRM Systeme

SAP

Job description

Außendienstmitarbeiter/Sales Manager Außendienst – Berlin (m/w/d)

Ihr Aufgabengebiet:

Sie steuern und entwickeln Ihr Vertriebsgebiet wie ein Unternehmer – mit klarem Blick auf Potenzialausschöpfung, nachhaltigem Umsatzwachstum und Kundenzufriedenheit. Im Sales Center Deutschland übernehmen Sie das Vertriebsgebiet Berlin mit dem gesamten HVAC/R- bzw. SHK-Portfolio im Rücken und echtem Gestaltungsspielraum.

Das verantworten Sie konkret

• Premiumhändler entwickeln: Sie betreuen und entwickeln definierte Premiumhändler im Multi Channel Vertrieb von Konditionsgesprächen und Kampagnen bis hin zu Schulungen und gemeinsamen Vertriebsmaßnahmen.
• Großkunden akquirieren: Sie analysieren je Großkunde ungenutzte Potenziale, identifizieren Cross- und Upselling-Ansätze im HVAC/R- bzw. SHK-Portfolio und steigern so die Umsätze durch gezielte Maßnahmen und ggf. Konditionsgespräche.
• Key Accounts betreuen: Sie betreuen dezentrale Niederlassungen von Key Accounts im Gebiet und unterstützen bei zentral beschaffenden Key Accounts im Tandem mit dem zentralen Key Account Management.
• Leads konvertieren: Sie konvertieren Marketing Leads in Verkaufschancen und decken Cross und Upselling Potenziale im HVAC/R- bzw. SHK-Portfolio auf.
• Markt beobachten: Sie analysieren Kunden und Wettbewerber und leiten daraus konkrete Vertriebsinitiativen ab.
• Testo repräsentieren: Sie vertreten Testo auf Messen, Händlerevents und Innungsveranstaltungen.
• Gebiet steuern: Sie steuern Ihr Verkaufsgebiet eigenverantwortlich anhand definierter KPIs und dokumentieren Ihre Aktivitäten prozesskonform im CRM-System D365.

Ihre Qualifikation:

• Vertriebserfahrung: Sie bringen mindestens 5 Jahre nachweisbare Erfolge im technischen B2B Außendienst mit – in der Entwicklung von Handelspartnern, Großkunden und Key Accounts.
• Branchenkenntnis: Sie kennen die Strukturen des Fachhandels und nutzen ein belastbares Netzwerk gezielt zur Erschließung neuer Potenziale – Kenntnisse im HVAC/R- bzw. SHK-Umfeld sind von Vorteil.
• Vertriebsstrategie: Sie entwickeln und setzen individuelle Vertriebspläne um, erstellen Business Cases und leiten aus Markt und Wettbewerbsanalysen konkrete Maßnahmen ab.
• Verkäuferpersönlichkeit: Sie beherrschen professionelle Verkaufstechniken, überzeugen auf allen Hierarchieebenen und handeln unternehmerisch, eigenverantwortlich und abschlussorientiert.
• Digitalkompetenz: Sie arbeiten routiniert mit MS Office 365, CRM Systemen und SAP.
• Mobilität: Sie sind reisebereit im gesamten Vertriebsgebiet Berlin, besitzen einen Führerschein der Klasse B und wohnen idealerweise im Dreieck Berlin, Potsdam oder Bernau.
• Ausbildung: Abgeschlossenes Studium oder kaufmännische bzw. technische Ausbildung mit relevanter Weiterbildung, z.B. Techniker oder Betriebswirt IHK.
• Sprachkenntnisse: Fließende Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse.