Außendienstmitarbeiter im Vertrieb (m/w/d)

FORTEC Elektronik AG; Germering; On-site; EUR 45,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Gleitzeit

Firmenwagen

JobRad

Kostenlose Getränke

Küche

Duschen

Ladestationen E-Mobility

Job summary

FORTEC INTEGRATED GMBH sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für den Außendienst in Germering bei München. Sie entwickeln Zielkundenstrategien, identifizieren neue Geschäftsfelder und betreuen Neukunden von der Ansprache bis zu Verhandlungen.

Die Rolle erfordert technisches Verständnis, Erfahrung im B2B-Vertrieb sowie Reisebereitschaft. Es bietet ein unbefristetes Arbeitsverhältnis, Gleitzeit und Firmenwagen.

Qualifications

• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung bzw. Studium oder vergleichbare Qualifikation.
• Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development oder technischen Vertrieb.
• Gutes technisches und kaufmännisches Verständnis.
• Erfahrung in Kundenakquise und Verhandlungsführung.
• Sicherer Umgang mit CRM- und ERP-Systemen sowie MS Office.
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeit.

Responsibilities

• Entwicklung und Umsetzung einer Zielkundenstrategie für definierte Marktsegmente.
• Identifikation, Bewertung und Priorisierung attraktiver Zielkunden und Geschäftsfelder.
• Aktive Ansprache, Gewinnung und Entwicklung potenzieller Neukunden.
• Bewertung der wirtschaftlichen Attraktivität neuer Geschäftsmöglichkeiten unter Berücksichtigung von Umsatzpotenzial, Marge, Aufwand und strategischer Bedeutung.
• Aufbau und Pflege einer New-Business-Pipeline.
• Durchführung von Kundenbesuchen, Präsentationen sowie Preis- und Vertragsverhandlungen im definierten Verantwortungsrahmen.
• Identifikation neuer Märkte, Anwendungen, Technologien und Absatzpotenziale.
• Ableitung von Empfehlungen für Produktentwicklung, Produktmarketing und Vertriebsstrategie.
• Einbringen relevanter Marktpotenziale in Produkt-, Entwicklungs- und Investitionsplanung und Austausch mit Produktmarketing und R&D.
• Regelmäßige Erstellung und Aktualisierung von Umsatz- und Auftragseingangsprognosen.
• Enge Zusammenarbeit mit Key Account Management, Vertriebsinnendienst, Produktmarketing, R&D und Projektmanagement

Skills

Kaufmännische Ausbildung

Technische Ausbildung

B2B-Vertrieb

Kundenakquise

Verhandlungsgeschick

CRM-Systeme

ERP-Systeme

MS Office

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Reisebereitschaft

Education

Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung bzw. Studium

Tools

CRM-Systeme

ERP-Systeme

MS Office

Job description

Der Vertrieb ist das strategische Bindeglied zwischen Unternehmensleitung und Kunden. In dieser wichtigen Schlüsselposition verantworten Sie die Entwicklung der Wachstumsstrategien, erschließen neue Marktpotentiale uns sichern die Umsatzziele des Unternehmens.

Für unser Tochterunternehmen, die FORTEC INTEGRATED GMBH in Germering bei München suchen wir eine erfahrene und praxisorientierte Persönlichkeit als:

AUSSENDIENSTMITARBEITER IM VERTRIEB (M/W/D)

IN VOLLZEIT

Ihre Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung einer systematischen Zielkundenstrategie für definierte Marktsegmente
• Identifikation, Bewertung und Priorisierung attraktiver Zielkunden und Geschäftsfelder
• Aktive Ansprache, Gewinnung und Entwicklung potenzieller Neukunden
• Bewertung der wirtschaftlichen Attraktivität neuer Geschäftsmöglichkeiten unter Berücksichtigung von Umsatzpotenzial, Marge, Aufwand und strategischer Bedeutung
• Aufbau und kontinuierliche Pflege einer belastbaren New-Business-Pipeline
• Durchführung von Kundenbesuchen, Präsentationen sowie Preis- und Vertragsverhandlungen im definierten Verantwortungsrahmen
• Identifikation neuer Märkte, Anwendungen, Technologien und Absatzpotenziale
• Ableitung von Empfehlungen für Produktentwicklung, Produktmarketing und Vertriebsstrategie
• Einbringen relevanter Marktpotenziale in die Produkt-, Entwicklungs- und Investitionsplanung und Austausch mit Produktmarketing und R&D
• Regelmäßige Erstellung und Aktualisierung von Umsatz- und Auftragseingangsprognosen
• Enge Zusammenarbeit mit Key Account Management, Vertriebsinnendienst, Produktmarketing, R&D und Projektmanagement

Ihr Profil

• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung bzw. Studium oder vergleichbare Qualifikation
• Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development oder technischen Vertrieb
• Gutes technisches und kaufmännisches Verständnis
• Erfahrung in Kundenakquise und Verhandlungsführung
• Sicherer Umgang mit CRM- und ERP-Systemen sowie MS Office
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeit

Wir bieten Ihnen

• Einen unbefristeten Arbeitsvertrag mit dem Ziel einer langfristigen Zusammenarbeit
• Ein angenehmes, kollegiales und wertschätzendes Klima mit kurzen Entscheidungswegen
• Gestaltungsspielraum und die Möglichkeit eigene Ideen einzubringen
• Fort-, Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten sowie gute betriebliche Sozialleistungen
• Gleitzeit
• Firmenwagen
• JobRad
• Die Vorteile eines mittelständischen Konzerns mit internationaler Ausrichtung und flachen Hierarchien
• Ein modernes Arbeitsplatzkonzept mit aktueller IT-Ausstattung
• Kostenlose Getränke, Küche, klimatisierte Büroräume, Ladestationen für E-Mobility sowie Duschen für E-Biker/innen

Die FORTEC Integrated GmbH gehört zur börsennotierten FORTEC Group einer deutschen, international tätigen Firmengruppe mit Tochterunternehmen in Deutschland, der Schweiz, der Tschechischen Republik, den USA, Großbritannien, den Niederlanden und Ägypten mit über 250 Mitarbeitenden. Als Lösungsanbieter für industrielle Datenvisualisierung entwickeln und fertigen wir kundenspezifische Lösungen. Unsere Kunden sind unter anderem in der Automatisierung, der Medizintechnik, der Mess- und Regeltechnik oder der Verkehrstechnik zuhause.