Area Sales Manager (w/m/d)

Hitachi Energy Ltd.; Mannheim; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Dienstfahrzeug

30 Tage Urlaub

IG Metall Tarifzahlung

Sonderzahlungen

Home Office Vereinbarung

Job summary

Hitachi Energy Ltd. sucht einen Area Sales Manager im Energietechnik-Servicegeschäft in Deutschland. Sie entwickeln das Serviceportfolio weiter, identifizieren Marktpotenziale und bauen langfristige Kundenbeziehungen auf.

Sie beraten Versorger, Netzbetreiber und Industrie- sowie Infrastrukturkunden zu innovativen Service-, Wartungs- und Lifecycle-Lösungen und koordinieren Angebote mit internen Fachbereichen. Reisetätigkeiten sind vorgesehen.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium in Elektrotechnik, Energietechnik oder Wirtschaftsingenieurwesen.
• Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb, idealerweise im Energie- oder Infrastrukturbereich.
• Fundierte Kenntnisse elektrischer Energieversorgungssysteme, Umspannwerke und energietechnische Anlagen.
• Nachweisliche Erfolge in Neukundengewinnung und Geschäftsentwicklung.
• Ausgeprägte Kundenorientierung und Präsentations- sowie Verhandlungsfähigkeiten.
• Bereitschaft zu Reisen.

Responsibilities

• Verantworten der Marktbearbeitung und des Vertriebs des Energietechnik-Serviceportfolios.
• Identifizieren von Marktpotenzialen und Erschließen neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Beratung von Energieversorgern, Netzbetreibern, Industrie- und Infrastrukturkunden.
• Entwicklung von ganzheitlichen Servicelösungen in Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen.
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und Pflege bestehender Accounts.
• Verhandeln und Abschließen von Serviceverträgen.
• Beobachten von Markt-, Technologie- und regulatorischen Trends.
• Koordination von Schnittstellen und Sicherstellung von Angeboten und Verträgen.
• Repräsentation von Hitachi Energy bei Kunden.

Skills

Vertriebsmanagement

Technischer Vertrieb

Kundenbeziehungen

Verhandlungsgeschick

Marktanalyse

Education

Abgeschlossenes Studium der Elektrotechnik

Wirtschaftsingenieurwesen

Tools

CRM (Salesforce)

MS Office

Job description

Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir Sie als Area Sales Manager für unser Energietechnik-Servicegeschäft in Deutschland.

In dieser Rolle gestalten Sie aktiv die Weiterentwicklung unseres Servicegeschäfts rund um die Energieübertragung und -verteilung mit. Sie verantworten die Marktbearbeitung und den Vertrieb unseres gesamten Energietechnik-Serviceportfolios – von produktnahen Serviceleistungen für Transformatoren und Hochspannungskomponenten bis hin zu systemorientierten Service- und Lifecycle-Lösungen für Umspannwerke und Energieinfrastrukturen. Darüber hinaus agieren Sie als Ansprechpartner und Berater für unsere Vertriebsorganisation im direkten Kundenkontakt.

Das können Sie bewirken

Sie treiben aktiv die Weiterentwicklung und das Wachstum unseres Servicegeschäfts voran, indem Sie Marktpotenziale identifizieren, Kundenbedarfe analysieren und Geschäftsmöglichkeiten im Bereich Energietechnik Service erkennen und gezielt erschließen

Sie beraten Energieversorger, Netzbetreiber, Industrie- und Infrastrukturkunden zu innovativen Service-, Wartungs-, Modernisierungs- und Lifecycle-Lösungen entlang des gesamten Anlagenlebenszyklus.

Sie analysieren Ihre Zielmärkte hinsichtlich Wachstumspotenzial und leiten daraus geeignete Marktentwicklungsstrategien für das Energietechnik Serviceportfolio ab und setzen diese um

Sie entwickeln gemeinsam mit Kunden und internen Fachbereichen ganzheitliche Servicelösungen – von produktnahen Leistungen bis hin zu systemübergreifenden Servicekonzepten für Umspannwerke und Energieinfrastrukturen

Sie bauen langfristige Kundenbeziehungen auf, pflegen bestehende Accounts und gewinnen gezielt neue Kunden und Marktsegmente

Sie analysieren strategische Kundenanforderungen sowie konkrete Projektbedarfe und erarbeiten gemeinsam mit Technical Sales, Engineering und Operations überzeugende technische und kommerzielle Angebote.

Sie verantworten die Verhandlung und den erfolgreichen Abschluss von Serviceverträgen, Rahmenvereinbarungen sowie projektbezogenen Serviceleistungen.

Sie beobachten Markt-, Technologie- und Regulierungstrends und leiten daraus Vertriebs- und Marktentwicklungsstrategien für unser Energietechnik-Serviceportfolio ab.

Sie koordinieren interne und externe Schnittstellen, bewerten technische und kommerzielle Chancen und Risiken und stellen deren Berücksichtigung in Angebots- und Vertragsprozessen sicher.

Sie repräsentieren Hitachi Energy bei Kunden als kompetenter Ansprechpartner für Service- und Lifecycle-Lösungen.

Ihr Hintergrund

Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Elektrotechnik, Energietechnik, des Wirtschaftsingenieurwesens oder eine vergleichbare Qualifikation.

Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb, Business Development oder Servicevertrieb, idealerweise in der Energie- oder Infrastrukturbranche.

Fundierte Kenntnisse elektrischer Energieversorgungssysteme, Umspannwerke sowie energietechnischer Anlagen.

Erfahrung oder Kenntnisse im Bereich Transformatoren, Schaltanlagen sowie Service-, Modernisierungs- und Lifecycle-Lösungen sind von Vorteil.

Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung, Geschäftsentwicklung sowie im Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen.

Ausgeprägte Kundenorientierung und souveränes Auftreten gegenüber technischen Ansprechpartnern und Entscheidungsträgern auf Managementebene.

Strukturierte, eigenverantwortliche und ergebnisorientierte Arbeitsweise verbunden mit hoher Reisebereitschaft.

Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sowie ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten mit einer starken Vertriebsmentalität.

Mehr über uns

Möglichkeit, ein wachsendes Arbeits- und Marktumfeld aktiv mitzugestalten

Attraktive Vergütung gemäß IG Metall Tarif, 30 Tage Urlaub, Sonderzahlungen sowie zusätzliche Benefits (inkl. Urlaubs- und Weihnachtsgeld)

Dienstfahrzeug

Flexible Arbeitszeiten und Remote / Home Office Vereinbarung

Betriebliche Altersvorsorge sowie arbeitgeberfinanzierte Zusatzversorgung

Kinderferienhaus sowie Zuschuss zur Kinderbetreuung

Nutzung eines deutschlandweiten Netzwerks von über 7.500 Fitness- und Gesundheitspartnern im Rahmen von EGYM Wellpass

Vielfältige Karriere- und Weiterbildungsmöglichkeiten innerhalb von Hitachi Energy

Location Mannheim, Baden-Wurttemberg, Germany;
Bad Honnef, North Rhine-Westphalia, Germany;
Halle (Saale), Saxony-Anhalt, Germany;
Neusaess, Bavaria, Germany