Area Sales Manager (w/m/d)

Hitachi Energy; Bayern; Hybrid; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Dienstfahrzeug

30 Tage Urlaub

Betriebliche Altersvorsorge

Remote/Home Office

Wellpass Fitnessnetzwerk

Job summary

Hitachi Energy Deutschland sucht einen Area Sales Manager im Energietechnik-Servicegeschäft. Sie gestalten Vertrieb und Marktentwicklung, beraten EVUs, Netzbetreiber, Industrie- und Infrastrukturkunden und entwickeln Service- sowie Lifecycle-Lösungen entlang des Anlagenlebenszyklus.

Sie bauen langfristige Kundenbeziehungen auf, analysieren Markttrends und arbeiten eng mit Technical Sales, Engineering und Operations zusammen, um überzeugende Angebote zu erstellen.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium in relevanten Fachrichtungen.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Energietechnik-Umfeld ist wünschenswert.
• Fundierte Kenntnisse der energietechnischen Anlagen und Prozesse.

Responsibilities

• Verantwortung für Umsatz- und Marktentwicklung im Energietechnik-Serviceportfolio.
• Beratung von Energieversorgern, Netzbetreibern sowie Industrie- und Infrastrukturkunden.
• Entwicklung ganzheitlicher Servicelösungen entlang des Anlagenlebenszyklus.
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und Akquise neuer Accounts.
• Erstellung technischer und kommerzieller Angebote gemeinsam mit Fachbereichen.
• Verhandlung und Abschluss von Serviceverträgen sowie Rahmenvereinbarungen.
• Beobachtung von Markt- und Technologietrends zur Ableitung von Vertriebsstrategien.
• Koordination von Schnittstellen und Sicherstellung der Angebotsprozesse.

Skills

Technischer Vertrieb

Business Development

Kundenakquise

Marktanalyse

Verhandlungsgeschick

Education

Abgeschlossenes Studium Elektrotechnik / Energietechnik / Wirtschaftsingenieurwesen

Tools

CRM-Systeme

Job description

Die Möglichkeit

Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir Sie als Area Sales Manager für unser Energietechnik-Servicegeschäft in Deutschland.

In dieser Rolle gestalten Sie aktiv die Weiterentwicklung unseres Servicegeschäfts rund um die Energieübertragung und -verteilung mit. Sie verantworten die Marktbearbeitung und den Vertrieb unseres gesamten Energietechnik-Serviceportfolios – von produktnahen Serviceleistungen für Transformatoren und Hochspannungskomponenten bis hin zu systemorientierten Service- und Lifecycle-Lösungen für Umspannwerke und Energieinfrastrukturen. Darüber hinaus agieren Sie als Ansprechpartner und Berater für unsere Vertriebsorganisation im direkten Kundenkontakt.

Das können Sie bewirken

• Sie treiben aktiv die Weiterentwicklung und das Wachstum unseres Servicegeschäfts voran, indem Sie Marktpotenziale identifizieren, Kundenbedarfe analysieren und Geschäftsmöglichkeiten im Bereich Energietechnik Service erkennen und gezielt erschließen
• Sie beraten Energieversorger, Netzbetreiber, Industrie- und Infrastrukturkunden zu innovativen Service-, Wartungs-, Modernisierungs- und Lifecycle-Lösungen entlang des gesamten Anlagenlebenszyklus.
• Sie analysieren Ihre Zielmärkte hinsichtlich Wachstumspotenzial und leiten daraus geeignete Marktentwicklungsstrategien für das Energietechnik Serviceportfolio ab und setzen diese um
• Sie entwickeln gemeinsam mit Kunden und internen Fachbereichen ganzheitliche Servicelösungen – von produktnahen Leistungen bis hin zu systemübergreifenden Servicekonzepten für Umspannwerke und Energieinfrastrukturen
• Sie bauen langfristige Kundenbeziehungen auf, pflegen bestehende Accounts und gewinnen gezielt neue Kunden und Marktsegmente
• Sie analysieren strategische Kundenanforderungen sowie konkrete Projektbedarfe und erarbeiten gemeinsam mit Technical Sales, Engineering und Operations überzeugende technische und kommerzielle Angebote.
• Sie verantworten die Verhandlung und den erfolgreichen Abschluss von Serviceverträgen, Rahmenvereinbarungen sowie projektbezogenen Serviceleistungen.
• Sie beobachten Markt-, Technologie- und Regulierungstrends und leiten daraus Vertriebs- und Marktentwicklungsstrategien für unser Energietechnik-Serviceportfolio ab.
• Sie koordinieren interne und externe Schnittstellen, bewerten technische und kommerzielle Chancen und Risiken und stellen deren Berücksichtigung in Angebots- und Vertragsprozessen sicher.
• Sie repräsentieren Hitachi Energy bei Kunden als kompetenter Ansprechpartner für Service- und Lifecycle-Lösungen.

Ihr Hintergrund

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Elektrotechnik, Energietechnik, des Wirtschaftsingenieurwesens oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb, Business Development oder Servicevertrieb, idealerweise in der Energie- oder Infrastrukturbranche.
• Fundierte Kenntnisse elektrischer Energieversorgungssysteme, Umspannwerke sowie energietechnischer Anlagen.
• Erfahrung oder Kenntnisse im Bereich Transformatoren, Schaltanlagen sowie Service-, Modernisierungs- und Lifecycle-Lösungen sind von Vorteil.
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung, Geschäftsentwicklung sowie im Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen.
• Ausgeprägte Kundenorientierung und souveränes Auftreten gegenüber technischen Ansprechpartnern und Entscheidungsträgern auf Managementebene.
• Strukturierte, eigenverantwortliche und ergebnisorientierte Arbeitsweise verbunden mit hoher Reisebereitschaft.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sowie ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten mit einer starken Vertriebsmentalität.

Mehr über uns

• Möglichkeit, ein wachsendes Arbeits- und Marktumfeld aktiv mitzugestalten
• Attraktive Vergütung gemäß IG Metall Tarif, 30 Tage Urlaub, Sonderzahlungen sowie zusätzliche Benefits (inkl. Urlaubs- und Weihnachtsgeld)
• Dienstfahrzeug
• Flexible Arbeitszeiten und Remote / Home Office Vereinbarung
• Betriebliche Altersvorsorge sowie arbeitgeberfinanzierte Zusatzversorgung
• Kinderferienhaus sowie Zuschuss zur Kinderbetreuung
• Nutzung eines deutschlandweiten Netzwerks von über 7.500 Fitness- und Gesundheitspartnern im Rahmen von EGYM Wellpass
• Vielfältige Karriere- und Weiterbildungsmöglichkeiten innerhalb von Hitachi Energy