Architekt/Ingenieur Vertrieb (m/w/d)

Montagebauhansa; Lübeck; On-site; EUR 42,000 - 62,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen (privat nutzbar)

Handy & iPad

Altersvorsorge

Vermögenswirksame Leistungen

Team-Events / Sommerfest

Job summary

Montagebauhansa in Lübeck sucht eine kommunikative Vertriebsfachkraft, die Kundenbedarfe erkennt, Angebote vorbereitet und aus dem ersten Gespräch ein Projekt entwickelt. Du bist das Gesicht des Unternehmens beim Kunden – vom Erstkontakt bis zur Angebotspräsentation.

Du betreust den Sales Cycle, berätst telefonisch, per Video oder persönlich, steuerst Entwurf und Bauantrag in Zusammenarbeit mit der Planungsabteilung und sorgst für eine reibungslose Übergabe in die Umsetzung.

Qualifications

• Vertriebskompetenz: souverän, freundlich, verbindlich bei Erstkontakt und Bedarfsermittlung.
• Agilität: strukturierte Arbeitsweise, digitale Affinität, schnelle Reaktionszeiten.
• Branchenverständnis: Verständnis für Abläufe in Gewerbebetrieben.
• Baurechtliches Grundverständnis: Bebauungspläne lesen und Rahmenbedingungen verstehen.
• Zahlenaffinität: sichere Arbeit mit Budgets und Kalkulationen.
• Leistungsverzeichnisse: Erfahrung oder solides Know-how zu Inhalten.

Responsibilities

• Kundenkontakt: Austausch vom Erstkontakt bis Auftrag, Sales Cycle.
• Kundenberatung: telefonische, Video- oder persönliche Beratung je nach Bedarf.
• Entwurfssteuerung: Bedarf/ Baurecht in Entwurf, Umsetzung durch Planungsabteilung.
• Sales Cycle: am Kunden dranbleiben bis zum Auftrag.
• Planungsphase: Steuerung Bauantrag und Fachplanung, Übergabe an Projektleitung.

Skills

Vertriebskompetenz

Agilität

Branchenverständnis

Baurechtliches Grundverständnis

Zahlenaffinität

Leistungsverzeichnisse

Job description

Deine Aufgaben

Du weißt, was unsere Kunden brauchen.

Du hast eine gute Menschenkenntnis, kannst Anforderungen greifbar machen und aus einem ersten Gespräch ein Projekt entwickeln. Du bist das HANSA-Gesicht beim Kunden – vom Erstkontakt bis zur Angebotspräsentation. Gleichzeitig bringst du genug Projektverstand mit, um den Übergang in die Umsetzung sauber zu begleiten.Warum du dich bei HANSA einbringen solltest? Finde es bei einem persönlichen Gespräch heraus.

Deine AUFGABEN

• Kundenkontakt:Der Austausch mit dem Kunden ist dein Schwerpunkt – von Erstkontakt über Entwurfs- und Angebotspräsentation bis hin zum Auftrag
• Kundenberatung:Bei Anfragen bist du telefonisch, per Video oder persönlich mit Rat und Tat zur Stelle, abhängig davon was der Interessent braucht
• Entwurfssteuerung:Du verantwortest und steuerst die Umsetzung von Bedarf und Baurecht in einen Entwurf (Input und Vorgaben kommen von dir – Umsetzung durch die Planungsabteilung)
• Sales Cycle:Du bleibst am Kunden dran und wirst nicht müde, bis ein Auftrag entsteht
• Planungsphase:Du steuerst den Prozess von Bauantrag sowie Fachplanung und wirkst auf die Genehmigung hin. Dann übernehmen die Projektleitungs-Kollegen

Dein Profil

Deine MUST-HAVES

• Vertriebskompetenz:Du beherrschst Erstkontakt, Bedarfsermittlung und Kundenkommunikation – souverän, freundlich, verbindlich
• Agilität:Du arbeitest strukturiert, bist digital affin und reagierst zügig – keine langen Antwortzeiten, keine Schleifen ohne Ergebnis
• Branchenverständnis:Du hast ein Verständnis dafür, wie Abläufe in Gewerbebetrieben funktionieren (z.B. Warenflüsse, Büro- und Produktionsabläufe)
• Baurechtliches Grundverständnis:Du kannst Bebauungspläne lesen und verstehst, wie baurechtliche Rahmenbedingungen ein Projekt beeinflussen
• Zahlenaffinität:Du hast Routine im Umgang mit Zahlen und Budgets
• Leistungsverzeichnisse:Du hast bereits mit Leistungsverzeichnissen gearbeitet oder solides Know-how, was die Inhalte bedeuten

Deine NICE-TO-HAVES

• Bau-/Projektverständnis:Du hast Erfahrung in der Bau-/Projektleitung oder in einer baunahen/vertrieblichen Schnittstellenrolle
• Präsentationsstärke:Du kannst Planungsideen für den Empfänger überzeugend präsentieren
• Kalkulationserfahrung:Du hast Erfahrung in Kostenschätzungen und Angebotskalkulation (bei HANSA gestützt durch unser System)
• Empathie:Du kannst dich in die Perspektive von Kunden hineinversetzen, ihre Bedürfnisse erkennen und lösungsorientiert darauf eingehen

Deine Benefits bei HANSA…

Deine Benefits bei HANSA …

… bringen dich weiter:Regelmäßige Schulungen und Seminare richten deine Karriere auf Zukunft aus.
… belohnen deinen Einsatz: Ein Firmenwagen auch zur privaten Nutzung, Handy und iPad sind selbstverständlich.
… denken an morgen: Du willst für die Zukunft was zurücklegen? Wir helfen mit betrieblicher Altersvorsorge und vermögenswirksamen Leistungen.
… sorgen für Entspannung: Dein Wochenende gehört dir. Doch manchmal schalten wir auch gemeinsam ab. Auf das Sommerfest inklusive Hüpfburg freut sich die ganze Familie. Ob Kanutouren, Swingolf oder Kickerturnier: Uns fällt für Team-Events immer was Neues ein.