Apple Business Manager w/m/d - Workplace Sales

Computacenter; Düsseldorf; Hybrid; EUR 110,000 - 170,000; Full time

Benefits offered by this job

Mobile Working

Flexible Arbeitszeiten

Wissen teilen

Langfristige Perspektiven

Job summary

Computacenter AG & Co. oHG in Deutschland sucht einen Apple Business Manager (m/w/d) zur strategischen Weiterentwicklung des Apple-Geschäfts.

Du arbeitest eng mit Kundenteams, Solution Areas und Apple zusammen, entwickelst Wachstumsstrategien und positionierst Apple als zentralen Bestandteil moderner Workplace- und AI-Lösungen. Du gestaltest Executive- und Buying-Center-Beziehungen, identifizierst kommerzielle Hebel und führst Cross-Functional-Initiativen in Sales, Services und Sourcing.

Qualifications

• Nachweisliche Erfahrung im Lösungsvertrieb und Consultative Selling im Enterprise- und Public-Sektor.
• Fundierte Kenntnisse des Apple Enterprise Ecosystems sowie zugehöriger Services.
• Sehr gutes Verständnis moderner Workplace-Architekturen, AI-Workplaces, Security.
• Erfahrung in der Entwicklung kommerzieller Deal-Strategien gemeinsam mit Herstellern und Kunden.
• Die Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen in geschäftlichen Mehrwert und überzeugende Lösungskonzepte zu übersetzen.
• Ausgeprägte Kompetenz im Stakeholder-Management über verschiedene Hierarchieebenen hinweg.

Responsibilities

• Du entwickelst Wachstumsstrategien für das Apple-Geschäft bei Fokus- und Neukunden.
• Du gestaltest Executive- und Buying-Center-Beziehungen und entwickelst sie weiter.
• Du optimierst Win-Strategien für Opportunities und Ausschreibungen.
• Du identifizierst Apple-spezifische Commercial-Hebel und nutzt sie zur Erhöhung der Deal-Win-Rate.
• Du positionierst Apple im Kontext moderner Workplace-Strategien, AI-Workplaces, Security und Digital Employee Experience.
• Du entwickelst Sales Stories und Business Cases für verschiedene Kundensegmente.
• Du arbeitest eng mit Professional Services, Managed Services und Technology Sourcing zusammen.
• Du unterstützt Kundenworkshops, Executive Briefings und strategische Kundentermine.
• Du förderst Sales Enablement und den Wissensaufbau innerhalb der Vertriebsorganisation.
• Du baust die strategische Partnerschaft mit Apple weiter aus und kooperierst international.
• Du sorgst für Transparenz und Steuerung von Pipeline, Forecast und Wachstumsinitiativen.

Skills

Lösungsvertrieb

Consultative Selling

Apple Ecosystem

Stakeholder-Management

Pipeline-Management

Präsentationsfähigkeit

Verhandlungsführung

Deutsch & Englisch

Job description

Wählen Sie aus, wie oft (in Tagen) Sie eine Benachrichtigung erhalten möchten:

Standort: DEU - Düsseldorf, DEU - Berlin, DEU - Bielefeld, DEU - Dortmund, DEU - Frankfurt, DEU - Hamburg, DEU - Hannover, DEU - Heilbronn, DEU - Kerpen, DEU - Kiel, DEU - Köln, DEU - Ludwigshafen, DEU - München, DEU - Nürnberg, DEU - Stuttgart | Job-ID: 220788 | Geschäftsbereich: Sales & Pre-Sales | Karriere-Level: Berufserfahrene

Deine Aufgaben

Als Apple Business Manager w/m/d verantwortest Du die strategische Weiterentwicklung des Apple Geschäfts bei Computacenter. Gemeinsam mit unseren Kundenteams, Solution Areas und Apple entwickelst Du Wachstumsstrategien, gewinnst neue Geschäftsmöglichkeiten und positionierst Apple als zentralen Bestandteil moderner Workplace- und AI-Strategien. Dabei agierst Du als vertrauenswürdige Ansprechperson für Kunden, Hersteller und interne Stakeholder und schaffst nachhaltiges Wachstum durch innovative Lösungen und Services rund um das Apple Ökosystem. Als Apple Business Manager w/m/d übernimmst Du unter anderem folgende Aufgaben:

• Du entwickelst und setzt Wachstumsstrategien für das Apple Geschäft bei ausgewählten Fokus- und Neukunden um.
• Du gestaltest Executive- und Buying-Center-Beziehungen auf Kunden- und Herstellerseite und entwickelst diese permanent weiter.
• Du optimierst Win-Strategien für strategische Opportunities und Ausschreibungen.
• Du identifizierst Apple-spezifische Commercial-Hebel sowie weitere Herstellerinitiativen und nutzt diese zur Erhöhung der Deal-Win-Rate.
• Du positionierst Apple im Kontext moderner Workplace-Strategien, AI-Workplaces, Hybrid-AI-Szenarien, Security und Digital Employee Experience.
• Du entwickelst Sales Stories und Business Cases für unterschiedliche Kundensegmente.
• Du arbeitest eng mit den Bereichen Professional Services, Managed Services und Technology Sourcing zusammen, um End-to-End-Lösungen zu entwickeln.
• Du unterstützt Kundenworkshops, Executive Briefings und strategische Kundentermine.
• Du förderst Sales Enablement und den Wissensaufbau innerhalb der Vertriebsorganisation.
• Du baust die strategische Partnerschaft mit Apple immer weiter aus und bringst Dich aktiv in gemeinsame Go-to-Market-Initiativen ein. Dabei arbeitest Du eng mit den internationalen Peers der Country Units sowie dem globalen Alliance Team zusammen.
• Du sorgst für Transparenz und Steuerung von Pipeline, Forecast und strategischen Wachstumsinitiativen.

Dein Profil

• Leidenschaft für den Vertrieb innovativer Workplace-Lösungen
• Nachweisliche Erfahrung im Lösungsvertrieb und Consultative Selling im Enterprise- und Public-Sektor
• Fundierte Kenntnisse des Apple Enterprise Ecosystems sowie zugehöriger Services und Partnerlösungen
• Sehr gutes Verständnis moderner Workplace-Architekturen, AI-Workplaces, Security, Device Lifecycle Management und Employee Experience
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung kommerzieller Deal-Strategien gemeinsam mit Herstellern und Kunden
• Die Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen in geschäftlichen Mehrwert und überzeugende Lösungskonzepte zu übersetzen
• Ausgeprägte Kompetenz im Stakeholder-Management über verschiedene Hierarchieebenen hinweg
• Hohes Maß an unternehmerischem Denken, Eigeninitiative und Ergebnisorientierung
• Erfahrung im Aufbau und Management von Pipelines, Forecasts und Geschäftsplänen
• Sicheres Auftreten gegenüber Kunden, Herstellern und dem Management
• Sehr gute Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten in deutscher und englischer Sprache
• Reisebereitschaft zu bundesweiten Kunden- und Herstellerterminen

• Mobile Working und flexible Arbeitszeiten. Vertrauen ist gut. Punkt.
• Wissen teilen: Regelmäßiger Gedanken- und Informationsaustausch durch Formate wie Public Universities, Fachtagungen, Symposien sowie Teammeetings unserer bundesweit aufgestellten Units.
• Stabilität: Als Treiber der Digitalisierung sind wir seit mehr als 40 Jahren erfolgreich am Markt und bieten Dir langfristige Perspektiven.
• Weiterentwicklung: Wir investieren in Dich. Ob interne oder externe Trainings, Fach- oder Managementkarriere, Konferenzen, Events, Mentoring oder Coaching.
• Kultur: Das „Du“ gilt bei uns über alle Ebenen hinweg. Wir sind nahbar, authentisch und einfach wir selbst.

Über uns

Computacenter ist ein internationales IT-Unternehmen mit einer40-jährigen Erfolgsgeschichte. Allein in Deutschland bringen rund 7.000 Menschen die digitale Transformation voran: Sie entwickeln IT-Strategien, implementieren neue Technologien oder managen komplexe Infrastrukturen – für die Mehrheit der DAX-Unternehmen ebenso wie für große öffentliche Auftraggeber.

Als unabhängiger Partner aller führenden IT-Hersteller (wie z. B. Microsoft, Apple, IBM, HP, Cisco, Intel) sind wir in allen relevanten Technologiebereichen unterwegs: von Cyber Security, Cloud und Künstlicher Intelligenz über agile Software-Entwicklung bis hin zu Arbeitsplatzlösungen für die Smart Factory.

Und das Beste an uns? Ganz einfach: Die Menschen, die bei uns arbeiten, in ihrer Vielfalt, mit ihrem Potenzial und ihren individuellen Lebensentwürfen.

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