Account-Manager (w/m/d)

Axians Digital Infrastructure GmbH; Berlin; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Aktienprogramm

VINCI-Academy Weiterbildung

Bike-Leasing

Externe Mitarbeiterberatungsplattform

Zusammenfassung

Axians Digital Infrastructure sucht eine erfahrene Vertriebsprofessionals im B2B-Bereich, die bestehende Kundenbeziehungen weiterentwickelt und neue Geschäftspotenziale erschließt. Sie betreuen Entscheider*innen, transformieren Projekte hin zu Managed-Services-Verträgen und führen den gesamten Vertriebsprozess eigenständig.

Deutschkenntnisse sicher, Englisch vorteilhaft. Sie bringen mehrjährige Vertriebs­erfahrung im IT-Dienstleistungsumfeld mit, verfügen über technisches Verständnis von

Qualifikationen

• Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung im IT-Dienstleistungsumfeld
• Erfolgreiche Neukundengewinnung und Bestandskundenentwicklung
• Technisches Verständnis für IT-Infrastruktur und Netzwerktechnik
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse; gute Englischkenntnisse von Vorteil
• Verhandlungs- und Abschlussstärke auf Entscheider-Ebene

Aufgaben

• Betreuung und strategischer Ausbau bestehender Kunden durch Cross-Selling von IT-Infrastruktur, Managed Services und Sicherheitstechnik
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheiderebene sowie Identifikation von Erweiterungs- und Folgegeschäftspotenzialen
• Transformation von Projekt- und Hardwaregeschäft in nachhaltige Managed-Service-Verträge
• Eigenständige Neukundengewinnung durch Marktanalyse, Direktansprache und Netzwerkaufbau
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

IT-Dienstleistungen

Managed Services

Netzwerktechnik

Verhandlungsgeschick

Kundenbeziehungsaufbau

Jobbeschreibung

Du begeisterst Dich für den Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen und erkennst Chancen, wo andere nur Anforderungen sehen? Dann gestalte mit uns die digitale Zukunft unserer Kunden und begleite sie mit innovativen Lösungen aus IT-Infrastruktur, Managed Services und physischer Sicherheitstechnik auf ihrem Wachstumskurs.

• Betreuung und strategischer Ausbau bestehender Kunden durch Cross-Selling von IT-Infrastruktur, Managed Services und physischer Sicherheitstechnik
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheiderebene sowie Identifikation von Erweiterungs- und Folgegeschäftspotenzialen
• Transformation von Projekt- und Hardwaregeschäft in nachhaltige Managed-Service-Verträge und langfristige Rahmenvereinbarungen
• Eigenständige Gewinnung von Neukunden durch Marktanalyse, Direktansprache und den Aufbau eines belastbaren Netzwerks
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess
• Mehrjährige (idealerweise 5+ Jahre) Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Dienstleistungen, Managed Services, Netzwerktechnik oder physischer Sicherheitstechnik
• Nachweisbare Erfolge sowohl in der Neukundengewinnung ("Hunter") als auch im Ausbau bestehender Kundenbeziehungen ("Farmer")
• Technisches Verständnis für IT-Infrastruktur (Server/Virtualisierung, Enterprise Networking); Kenntnisse im Bereich physischer Sicherheitstechnik (CCTV, ZKS, BMA) oder Netzwerktechnik von Vorteil
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen sowie komplexer Vertrags- und Betriebsführungsmodelle (SLA-Strukturen, Managed-Service-Verträge)
• Souveränes, verhandlungssicheres Auftreten auf Entscheider- und Geschäftsführungsebene
• verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift, gute Englischkenntnisse von Vorteil
• THE BEST OF ICT WITH A HUMAN TOUCH – Getreu unseres Mottos erfährst du von Tag eins an Wertschätzung für deine Arbeit.
• Wir leben den Teamgedanken – mit viel Gestaltungsfreiraum, kurzen Entscheidungswegen, flachen Hierarchien, einem eigenverantwortlichen Arbeitsbereich, einer klaren Vision für die Zukunft und garantiert mit viel Spaß bei der Arbeit!
• Unsere Du-Kultur und das Prinzip der offenen Türen gehören zu unserem Miteinander – bei Fragen kannst du dich jederzeit an deine Führungskraft oder deine Kolleg:innen wenden.
• Beteiligung am konzerneigenen Aktienprogramm, inklusive Bezuschussung von Gratisaktien und Förderung der betrieblichen Altersvorsorge
• Moderne Offices, in denen die tägliche Arbeit vor Ort Spaß macht
• Zugang zu einer externen Mitarbeiterberatungsplattform für alle Lebenslagen (z. B. Beratung bei pflegebedürftigen Angehörigen, Kinderbetreuungsangebote, Unterstützung bei privaten oder beruflichen Themen, …)
• Maßnahmen zur Gesundheitsprävention und Sportangebote, z. B. Bike-Leasing
• Zahlreiche Weiterbildungs- und Weiterentwicklungsmöglichkeiten in unserer VINCI-Academy für Deine individuelle Fach- und Führungslaufbahn

Axians Digital Infrastructure plant, implementiert und betreibt sichere sowie leistungsfähige IT- und Netzwerkinfrastrukturen – von Rechenzentren und IP-Kommunikation über Verkabelung und physische Sicherheit bis hin zu Cyber Security, Virtualisierung und Managed Services. Mit langjähriger Erfahrung und zertifizierter Expertise unterstützt das Unternehmen Kunden unterschiedlichster Branchen mit zukunftssicheren, bedarfsgerechten IT-Lösungen und ist Teil der globalen ICT-Marke Axians von VINCI Energies.