Account Manager Urology Prostate Health (m/w/d)

Boston Scientific; Deutschland; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybride Arbeitsmodelle

Mentoring & Training

Employee Resource Groups

Firmenwagen

Urlaubsgeld

Wellhub Health App

Diversität & Inklusion

Job summary

Boston Scientific sucht für den Geschäftsbereich Urologie einen Account Manager (m/w/d) für Norddeutschland. Sie steuern den gesamten Verkaufszyklus, entwickeln Account-Pläne und fördern regionale sowie lokale Verkaufsstrategien. Fokus liegt auf der Prostatagesundheit (BPH) mit Investitions- und Verbrauchsprodukten.

Erfahrung im Vertrieb von Medizinprodukten, fundierte Kenntnisse im Prostatabereich, sowie hohe Reisebereitschaft (bis ca. 80 %) sind erforderlich.

Qualifications

• Vertriebserfahrung im Medizintechnik-Umfeld ist erforderlich oder stark vorteilhaft.
• Gute Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift auf sehr gutem Niveau.
• Bereitschaft zu Reisen von bis zu 80 % innerhalb der Region.
• Führungskompetenz und Fähigkeit zum Aufbau von Beziehungen zu klinischen KOLs und wirtschaftlichen Stakeholdern.

Responsibilities

• Betreuung strategischer Accounts im Urologie-Bereich und Aufbau langfristiger Partnerschaften.
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Account-Entwicklungen sowie Erkennen von Wachstumschancen.
• Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen und Aufbau einer nachhaltigen Sales-Pipeline.
• Begleitung des Verkaufsprozesses bis zum Abschluss und Koordination von Ausschreibungen.
• Bereitstellung von Produktexpertise im klinischen Umfeld (OP) und Unterstützung des Kunden vor Ort.
• Dokumentation relevanter Aktivitäten im CRM und enge Zusammenarbeit mit Marketing.

Skills

Vertriebserfahrung

KOL-Beziehungen

Verhandlungsführung

Stakeholder-Management

Deutsch/Englisch

Tools

Salesforce

SAP

Job description

Seit 40 Jahren arbeitet Boston Scientific als weltweit führendes Medizintechnikunternehmen an dem Ziel, das Leben von Patienten und Patientinnen zu verbessern. Täglich stellen wir uns den wichtigsten Herausforderungen der Gesundheitsbranche mit innovativen Produkten, einer Kultur der Zusammenarbeit und einer tiefen Leidenschaft für die Verbesserung des menschlichen Lebens – das macht eine Karriere bei Boston Scientific zu mehr als nur einem Job.

Wenn Sie ein Teil davon werden und Ihrer Berufung folgen möchten, dann sollten wir uns kennenlernen!

Für unseren GeschäftsbereichUROLOGIEsuchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt für dieRegion Norddeutschland

Der Account Manager (m/w/d) ist verantwortlich für die Steuerung des gesamten Verkaufszyklus innerhalb des deutschen Urology Prostate Health Portfolios .
Dies umfasst die Identifizierung und Entwicklung kommerzieller Chancen, die Umsetzung von Account-Plänen sowie die Förderung regionaler und lokaler Verkaufsstrategien. Der Account Manager (m/w/d) stellt das Marktwachstum und die Produktpositionierung von Boston Scientific sicher, indem sowohl klinische Stakeholder (Urolog:innen, Key Opinion Leader, OP-Personal) als auch wirtschaftliche Stakeholder (Krankenhausverwaltung, Einkauf, Kostenträger) im zugewiesenen Gebiet eingebunden werden.

Das Portfolio umfasst die gesamte Auswahl an Optionen von Boston Scientific für Kund:innen und Patient:innen zur Behandlung von BPH (Benigne Prostatahyperplasie) – einschließlich Investitionsgüter und Verbrauchsprodukte. Der Account Manager (m/w/d) muss langfristige Investitionsgespräche mit wiederkehrenden Verbrauchsverkäufen in Einklang bringen. Ein wesentlicher Bestandteil der Rolle ist die Pflege einer gesunden Pipeline neuer Chancen, deren effiziente Weiterentwicklung im Verkaufszyklus und der Abschluss von Geschäften zur Sicherung eines nachhaltigen Unternehmenswachstums.

• Betreuung strategischer Accounts und Entwicklung langfristiger Partnerschaften mit Kunden im Bereich Urologie
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Account-Entwicklungen sowie Identifikation relevanter Wachstumschancen
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne sowie Aufbau einer nachhaltigen Sales-Pipeline
• Identifikation und Qualifizierung von Verkaufschancen sowie Begleitung des gesamten Vertriebsprozesses bis zum erfolgreichen AbschlussAufbau und Pflege von Beziehungen zu medizinischen Fachpersonen und KOLsin Kliniken
• Vermittlung klinischer und gesundheitsökonomischer Argumente zur Unterstützung einer überzeugenden Produktpositionierung
• Koordination von Ausschreibungen und Verhandlungen in enger Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen
• Enge Zusammenarbeit internen Stakeholdern wie beispielsweise dem Marketing sowie Dokumentation relevanter Aktivitäten und Ergebnisse im CRM
• Sicherstellung von Patientensicherheit und Produktqualität sowie Einhaltung aller relevanten Qualitäts-, Compliance- und Ethikstandards
• Vertriebserfahrung im Bereich Medizinprodukte, idealerweise in der Urologie oder verwandten Fachgebieten, fundierte Kenntnisse im Bereich Prostatagesundheit undBPH-Behandlungsoptionen von Vorteil
• Fundiertes Verständnis des deutschen Gesundheitssystems, der Krankenhausbeschaffung und Ausschreibungsprozesse, idealerweise mit bestehendem Netzwerk relevanter Stakeholder
• Fähigkeit, Vertrauen bei klinischen KOLs und wirtschaftlichen Entscheidungsträgern aufzubauen
• Gute Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
• Bereitschaft zu Reisen von bis zu ca. 80 % innerhalb der Region, einschließlich Übernachtungen
• Fähigkeit zur Unterstützung von Kunden im klinischen Umfeld, einschließlich OP, durch Bereitstellung von Produktexpertise, prozeduraler Unterstützung und Sicherstellung der sicheren und effektiven Anwendung von Boston Scientific-Technologien
• Ausgeprägte Vertriebsorientierung sowie eine eigenverantwortliche, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise.
• Kommunikations- und Präsentationsstärke im Austausch mit klinischen und wirtschaftlichen Ansprechpersonen.
• Erfahrung mit Salesforce und SAP von Vorteil
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Führerschein Klasse B
• Gültiger Nachweis über Masernimpfschutz oder -immunität
• Flexibilität und Vertrauen:Bei uns leben wir hybride oder remote Arbeitsplatzmodelle (je nach Rolle) und ermöglichen unseren Mitarbeitenden aufgrund unserer Vertrauensarbeitszeiten eine große Flexibilität zur Vereinbarkeit von Berufs- und Privatleben.
• Wachstum:Vom ersten Tag an fokussieren wir uns auf Ihre Entwicklung durch Mentoring, Coaching und Training. Damit fördern wir Ihre Potenziale und unterstützen Sie kontinuierlich in Ihrer Weiterentwicklung.
• Spannende Initiativen:Erleben Sie es mit uns und nehmen Sie an unseren Employee Resource Groups wie „EmpowHer“, „Pride“, „Young Professionals Network“ und "Faces for all races" teil.
• Diversität:Arbeiten Sie für ein Pride-zertifiziertes Unternehmen, in welchem die Stimme des jeden gehört wird.
• Gesundheit wird bei uns großgeschrieben:Nutzen Sie unsere Wellhub-App ganz bequem und profitieren von Kollaborationen mit verschiedenen Fitnessstudios oder virtuellen Sportangeboten
• Innovation:Arbeiten Sie für den Marktführer in verschiedenen Bereichen der globalen Medizintechnik und arbeiten mit uns an dem Ziel, täglich das Leben von Menschen zu verbessern.
• Monetäre Benefits:Wir bieten Ihnen ein leistungsorientiertes und wertschätzendes Vergütungspaket, sowie ein Urlaubsgeld an.
• Firmenwagen:Mit Ihrem Firmenwagen bleiben Sie mobil – beruflich wie privat.
• Gemeinsame Erfolge:Als Team erzielen wir Erfolge, fördern Stärken und meistern Herausforderungen. Gemeinsames Feiern kommt bei uns nicht zu kurz!