Account Manager Urology Prostate Health

Tech Sales Jobs

Bremen

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EUR 70,000 - 110,000

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4 days ago

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Job summary

Boston Scientific Medizintechnik GmbH in Düsseldorf sucht einen Account Manager (m/w/d) für die Region Norddeutschland im Bereich Urologie. Sie steuern den Verkaufszyklus, entwickeln Account-Pläne und bauen eine nachhaltige Pipeline von Gesprächen bis zum Abschluss auf.

Sie arbeiten eng mit klinischen Stakeholdern, KOLs und medizinischem Personal zusammen, nutzen Salesforce und SAP, reisen bis zu 80% der Zeit und setzen medizinische sowie wirtschaftliche Argumente erfolgreich ein, um

Qualifications

Vertriebserfahrung im Bereich Medizinprodukte, idealerweise Urologie oder verwandte Gebiete.
Fundiertes Verständnis des deutschen Gesundheitssystems, Krankenhausbeschaffung und Ausschreibungsprozesse.
Fähigkeit, Vertrauen bei klinischen KOLs und wirtschaftlichen Entscheidungsträgern aufzubauen.
Gute Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
Bereitschaft zu Reisen von bis zu ca. 80 % innerhalb der Region.
Unterstützung von Kunden im klinischen Umfeld, inklusive OP, durch Produktexpertise.
Ausgeprägte Vertriebsorientierung und eigenverantwortliche, strukturierte Arbeitsweise.
Kommunikations- und Präsentationsstärke im Austausch mit klinischen und wirtschaftlichen Ansprechpartnern.
Erfahrung mit Salesforce und SAP von Vorteil.
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Führerschein Klasse B
Gültiger Masernimpfschutz oder -immunität

Responsibilities

Betreuung strategischer Accounts und Entwicklung langfristiger Partnerschaften mit Kunden im Bereich Urologie
Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Account-Entwicklungen sowie Identifikation relevanter Wachstumschancen
Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne sowie Aufbau einer nachhaltigen Sales-Pipeline
Identifikation und Qualifizierung von Verkaufschancen sowie Begleitung des gesamten Vertriebsprozesses bis zum erfolgreichen Abschluss
Aufbau und Pflege von Beziehungen zu medizinischen Fachpersonen und KOLs in Kliniken
Vermittlung klinischer und gesundheitsökonomischer Argumente zur Unterstützung einer überzeugenden Produktpositionierung
Koordination von Ausschreibungen und Verhandlungen in enger Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen
Enge Zusammenarbeit internen Stakeholdern wie Marketing und Dokumentation relevanter Aktivitäten im CRM
Sicherstellung von Patientensicherheit und Produktqualität sowie Einhaltung aller relevanten Qualitäts-, Compliance- und Ethikstandards

Skills

Vertriebserfahrung Medizinprodukte

KOL-Management

Verhandlungsführung

Salesforce

SAP

Sprachkenntnisse Deutsch/Englisch

Tools

Salesforce

SAP

Job description

Location: Hamburg, Germany | Germany-Hamburg, Germany-Bremen

Department: Sales

Work Location: onsite

#Boston Scientific

Seit 40 Jahren arbeitet Boston Scientific als weltweit führendes Medizintechnikunternehmen an dem Ziel, das Leben von Patienten und Patientinnen zu verbessern. Täglich stellen wir uns den wichtigsten Herausforderungen der Gesundheitsbranche mit innovativen Produkten, einer Kultur der Zusammenarbeit und einer tiefen Leidenschaft für die Verbesserung des menschlichen Lebens – das macht eine Karriere bei Boston Scientific zu mehr als nur einem Job.

Wenn Sie ein Teil davon werden und Ihrer Berufung folgen möchten, dann sollten wir uns kennenlernen!

Für unseren Geschäftsbereich UROLOGIEsuchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt für dieRegion Norddeutschland

ÜBER DIE ROLLE

Der Account Manager (m/w/d) ist verantwortlich für die Steuerung des gesamten Verkaufszyklus innerhalb des deutschen Urology Prostate Health Portfolios . Dies umfasst die Identifizierung und Entwicklung kommerzieller Chancen, die Umsetzung von Account-Plänen sowie die Förderung regionaler und lokaler Verkaufsstrategien. Der Account Manager (m/w/d) stellt das Marktwachstum und die Produktpositionierung von Boston Scientific sicher, indem sowohl klinische Stakeholder (Urolog:innen, Key Opinion Leader, OP-Personal) als auch wirtschaftliche Stakeholder (Krankenhausverwaltung, Einkauf, Kostenträger) im zugewiesenen Gebiet eingebunden werden.

Das Portfolio umfasst die gesamte Auswahl an Optionen von Boston Scientific für Kund:innen und Patient:innen zur Behandlung von BPH (Benigne Prostatahyperplasie) – einschließlich Investitionsgüter und Verbrauchsprodukte. Der Account Manager (m/w/d) muss langfristige Investitionsgespräche mit wiederkehrenden Verbrauchsverkäufen in Einklang bringen. Ein wesentlicher Bestandteil der Rolle ist die Pflege einer gesunden Pipeline neuer Chancen, deren effiziente Weiterentwicklung im Verkaufszyklus und der Abschluss von Geschäften zur Sicherung eines nachhaltigen Unternehmenswachstums.

IHR VERANTWORTUNGSBEREICH

Betreuung strategischer Accounts und Entwicklung langfristiger Partnerschaften mit Kunden im Bereich Urologie
Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Account-Entwicklungen sowie Identifikation relevanter Wachstumschancen
Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne sowie Aufbau einer nachhaltigen Sales-Pipeline
Identifikation und Qualifizierung von Verkaufschancen sowie Begleitung des gesamten Vertriebsprozesses bis zum erfolgreichen Abschluss
Aufbau und Pflege von Beziehungen zu medizinischen Fachpersonen und KOLsin Kliniken
Vermittlung klinischer und gesundheitsökonomischer Argumente zur Unterstützung einer überzeugenden Produktpositionierung
Koordination von Ausschreibungen und Verhandlungen in enger Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen
Enge Zusammenarbeit internen Stakeholdern wie beispielsweise dem Marketing sowie Dokumentation relevanter Aktivitäten und Ergebnisse im CRM
Sicherstellung von Patientensicherheit und Produktqualität sowie Einhaltung aller relevanten Qualitäts-, Compliance- und Ethikstandards

IHR KOMPETENZPROFIL

Vertriebserfahrung im Bereich Medizinprodukte, idealerweise in der Urologie oder verwandten Fachgebieten, fundierte Kenntnisse im Bereich Prostatagesundheit undBPH-Behandlungsoptionen von Vorteil
Fundiertes Verständnis des deutschen Gesundheitssystems, der Krankenhausbeschaffung und Ausschreibungsprozesse, idealerweise mit bestehendem Netzwerk relevanter Stakeholder
Fähigkeit, Vertrauen bei klinischen KOLs und wirtschaftlichen Entscheidungsträgern aufzubauen
Gute Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
Bereitschaft zu Reisen von bis zu ca. 80 % innerhalb der Region, einschließlich Übernachtungen
Fähigkeit zur Unterstützung von Kunden im klinischen Umfeld, einschließlich OP, durch Bereitstellung von Produktexpertise, prozeduraler Unterstützung und Sicherstellung der sicheren und effektiven Anwendung von Boston Scientific-Technologien
Ausgeprägte Vertriebsorientierung sowie eine eigenverantwortliche, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise.
Kommunikations- und Präsentationsstärke im Austausch mit klinischen und wirtschaftlichen Ansprechpersonen.
Erfahrung mit Salesforce und SAP von Vorteil
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Führerschein Klasse B
Gültiger Nachweis über Masernimpfschutz oder -immunität

IHRE VORTEILE - WARUM BOSTON SCIENTIFIC?

Flexibilität und Vertrauen: Bei uns leben wir hybride oder remote Arbeitsplatzmodelle (je nach Rolle) und ermöglichen unseren Mitarbeitenden aufgrund unserer Vertrauensarbeitszeiten eine große Flexibilität zur Vereinbarkeit von Berufs- und Privatleben.
Wachstum: Vom ersten Tag an fokussieren wir uns auf Ihre Entwicklung durch Mentoring, Coaching und Training. Damit fördern wir Ihre Potenziale und unterstützen Sie kontinuierlich in Ihrer Weiterentwicklung.
Spannende Initiativen: Erleben Sie es mit uns und nehmen Sie an unseren Employee Resource Groups wie „EmpowHer“, „Pride“, „Young Professionals Network“ und "Faces for all races" teil.
Diversität: Arbeiten Sie für ein Pride-zertifiziertes Unternehmen, in welchem die Stimme eines jeden gehört wird.
Gesundheit wird bei uns großgeschrieben: Nutzen Sie unsere Wellhub-App ganz bequem und profitieren von Kollaborationen mit verschiedenen Fitnessstudios oder virtuellen Sportangeboten
Innovation: Arbeiten Sie für den Marktführer in verschiedenen Bereichen der globalen Medizintechnik und arbeiten mit uns an dem Ziel, täglich das Leben von Menschen zu verbessern.
Monetäre Benefits: Wir bieten Ihnen ein leistungsorientiertes und wertschätzendes Vergütungspaket, sowie ein Urlaubsgeld an.
Firmenwagen: Mit Ihrem Firmenwagen bleiben Sie mobil – beruflich wie privat.
Gemeinsame Erfolge: Als Team erzielen wir Erfolge, fördern Stärken und meistern Herausforderungen. Gemeinsam Feiern kommt bei uns nicht zu kurz!