Account Manager SES (M/W/D) Raum Osnabrück

Account Manager SES (M/W/D) Raum Osnabrück, WTS, CDI; Düsseldorf; Sur place; EUR 80 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Veolia in Deutschland sucht einen Account Manager im Bereich Wassertechnik mit Fokus Raffinerie- und Petrochemie. Sie sichern wiederkehrendes Geschäft, erschließen neue Kunden und entwickeln langfristig profitable Wachstumsstrategien.

Sie bauen tragfähige Beziehungen zu Schlüsselkunden auf, koordinieren interne Teams und nutzen Produkttechnologien als Wettbewerbsvorteil, um Mehrwert zu liefern. Deutsch C1, Englisch B2; Führerschein erforderlich.

Qualifications

• Nachweisliche Erfolge im Vertrieb oder Key-Account-Management.
• Bachelor oder höher in Ingenieurwissenschaften oder angewandten Wissenschaften.
• Chemiekenntnisse sind erforderlich.
• CTQs von Kunden identifizieren, formulieren und in Veolia WTS-Lösungen übersetzen.
• Ausgezeichnete Präsentations- und Berichtsfähigkeiten.
• Führungskräften gegenüber souverän auftreten.
• Deutsch fließend (C1), Englisch mind. B2.
• Führerschein.

Responsabilités

• Aufbau und Weiterentwicklung strategischer Beziehungen zu Schlüsselkunden auf allen Ebenen.
• Ziel ist Wiederkehrgeschäft durch Preismanagement und Neugeschäft.
• Koordination interner Teams (Service, Kundendienst, Technologie, Vertrieb, Lieferkette).
• Bereitstellung technischer Lösungen als Wettbewerbsvorteil.
• Erarbeitung kundenspezifischer Lösungen und Kommunikation der Ergebnisse an Entscheidungsträger.

Connaissances

Vertriebs-Erfahrung

Key-Account-Management

Präsentationsfähigkeiten

Beziehungsmanagement

Verhandlungsgeschick

Formation

Bachelor in Ingenieurwissenschaften

Description du poste

Company Description

Die Veolia-Gruppe steht für ökologische Transformation. Im Jahr 2023 haben wir – mit weltweit fast 218.000 Mitarbeitenden – wegweisende Lösungen für die Wasser-, Abfall- und Energiewirtschaft entwickelt und bereitgestellt, die sowohl nützlich als auch praxisorientiert sind. Durch ihre drei sich ergänzenden Geschäftsbereiche trägt Veolia dazu bei, den Zugang zu Ressourcen zu erschließen, vorhandene Ressourcen zu schonen und diese wieder aufzufüllen.

Im Jahr 2023 versorgte die Veolia-Gruppe 113 Millionen Menschen mit Trinkwasser und 103 Millionen Menschen mit Abwasserdienstleistungen, erzeugte 42 Terawattstunden Energie und recycelte 63 Millionen Tonnen Abfall.

Job Description

Die Position des Account Managers ist eine professionelle Vertriebsrolle in der Branche für Wasser- und Prozessbehandlung (insbesondere im Bereich Hydrocarbon), mit einem besonderen Fokus auf Kunden aus der Raffinerie- und Petrochemieindustrie. Der Stelleninhaber sichert das wiederkehrende Geschäft bei Schlüsselkunden, erschließt neue Geschäftsmöglichkeiten bei bestehenden Kunden sowie bei potenziellen Neukunden und trägt so zu langfristigem, profitablem Wachstum bei. Er oder sie baut tragfähige Beziehungen zu den wichtigsten Kunden im zugewiesenen geografischen Gebiet auf. Die folgenden Tätigkeiten dienen als Orientierung; der Aufgabenbereich kann darüber hinaus weitere Aspekte umfassen:

• Einhaltung der Integritäts- und Sicherheitsstandards gemäß den Richtlinien von Veolia.
• Verantwortung für den Aufbau und die Weiterentwicklung strategischer Beziehungen zu Schlüsselkunden auf allen Unternehmensebenen.
• Ziel ist es, geschäftliche Vorgaben zu erreichen – durch die langfristige Bindung von Kunden, ein aktives Preismanagement sowie die Generierung von Neugeschäft, indem unseren Kunden ein echter Mehrwert geboten wird. Dies erfordert fundierte technische Fachkenntnisse in Kombination mit einer durchdachten kommerziellen Strategie und Taktik.
• Dank ausgeprägter und nachgewiesener Fähigkeiten im Beziehungsmanagement koordinieren Sie die Arbeit verschiedener interner Teams – darunter Service, Kundendienst, Technologie, Vertriebssteuerung, Lieferkette (Supply Chain) und weitere Support-Einheiten –, um die Bedürfnisse Ihrer Kunden optimal zu erfüllen.
• Sie verfügen über ein tiefes Verständnis für branchenspezifische Technologien, wichtige Trends und Marktzyklen sowie deren Auswirkungen auf den Kunden.
• Sie identifizieren und verkaufen Lösungen und Produkte für die Wasser- und Prozessbehandlung, um bestehende Kundenbeziehungen auszubauen und zu festigen sowie neue Kunden zu gewinnen.
• Sie erarbeiten gemeinsam mit dem Kunden Lösungen, die exakt auf dessen spezifische Anforderungen zugeschnitten sind.
• Sie verstehen es, Produkttechnologien gezielt als Wettbewerbsvorteil einzusetzen.
• Sie kommunizieren die erzielten Ergebnisse und deren Bedeutung effektiv an alle relevanten Entscheidungsträger und Einflussnehmer auf Kundenseite.
• In enger Zusammenarbeit mit dem Außendienstteam (Field Service) unterstützen und überwachen Sie die technischen Dienstleistungen, um einen reibungslosen Anlagenbetrieb bei den betreuten Kunden sicherzustellen.
• Ihr Erfolg bemisst sich an der Kundenbindung, dem Abschluss von Neugeschäften, der Margenoptimierung sowie dem Aufbau einer gezielten Vertriebspipeline. Dabei nutzen Sie das gesamte Produktportfolio von Veolia WTS (Water Technologies & Solutions) für den Bereich Chemie- und Überwachungslösungen. Sie nehmen aktiv an Vertriebsmeetings und Schulungen teil.
• Sie treiben geschäftsrelevante Initiativen voran (z. B. Wertschöpfung für den Kunden, Steigerung der Kundenzufriedenheit).

Qualifications

• Nachweisliche Erfolge im Vertrieb oder Key-Account-Management.
• Bachelor- oder höherer Abschluss in Ingenieurwissenschaften oder angewandten Wissenschaften. Chemiekenntnisse sind erforderlich.
• Nachgewiesene Fähigkeit, die kritischen Qualitätsmerkmale (CTQs) von Kunden zu identifizieren, zu formulieren und in eine Veolia WTS-Lösung mit überzeugendem Wertversprechen zu übersetzen.
• Ausgezeichnete Präsentations- und Berichtsfähigkeiten.
• Souveränes Auftreten und Erfahrung im Umgang mit Führungskräften.
• Hohe Flexibilität und ausgeprägte Problemlösungskompetenz.
• Umfassende Branchenkenntnisse (Raffinerie und Petrochemie) sind von Vorteil.
• Fließende Deutschkenntnisse sowie fortgeschrittene Englischkenntnisse in Wort und Schrift (mindestens C1-Niveau in Deutsch und B2-Niveau in Englisch) sind erforderlich.
• Führerschein.

Additional Information

Unser Versprechen

Wir sind überzeugt, dass zufriedene Mitarbeitende herausragende Ergebnisse erzielen. Deshalb investieren wir gezielt in Ihre persönliche Weiterentwicklung, Ihr Wohlbefinden und Ihren beruflichen Erfolg. Bei Veolia besetzen Sie nicht einfach nur eine Stelle – Sie werden Teil einer Bewegung für ökologische Nachhaltigkeit und bauen gleichzeitig eine erfüllende Karriere auf.

Veolia setzt auf Vielfalt und bewertet alle Bewerbungen unabhängig von persönlichen Merkmalen. Möchten Sie etwas bewegen? Werden Sie Teil unseres Teams und gestalten Sie gemeinsam mit uns die Zukunft von Umweltlösungen!

As an inclusive company, Veolia is committed to diversity and gives equal consideration to all applications, without discrimination.