Account Manager Security Solutions & Services (m/w/d)

Tap Packaging + Design; Straubing; On-site; EUR 50,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

TAP.DE Gesundheitspaket

Bezuschusste betriebliche Altersvorsorge

Flexible Arbeitszeitmodelle

Entwicklungsmöglichkeiten

Flache Hierarchien

Job summary

Tap Packaging + Design in Straubing sucht einen Account Manager, der für die strategische Neukundengewinnung und den Ausbau bestehender Kundenaccounts verantwortlich ist. Der Fokus liegt auf modernen Security-Strategien im digitalen Arbeitsplatz, einschließlich Endpoint Protection und Identity Security. Bewerber sollten Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT- oder Security-Lösungen mitbringen. Flexible Arbeitszeitmodelle und zahlreiche Vorteile wie ein Gesundheitspaket werden angeboten.

Qualifications

• Erfahrung im lösungsorientierten B2B-Vertrieb von IT- oder Security-Lösungen.
• Verständnis für moderne Security-Konzepte rund um Endpoint, Identity & Zero Trust.
• Ability to advise and inspire customers at technical and decision-maker level.

Responsibilities

• Strategische Kundenentwicklung und Security-Beratung.
• Neukundengewinnung und Marktentwicklung.
• Positionierung des TAP 360° Security Ansatzes.
• Vertrieb moderner Security-Technologien und Services.

Skills

B2B-Vertriebserfahrung

Moderne Security-Konzepte

Kommunikationsstärke

Eigenverantwortliche Arbeitsweise

Verhandlungssicherheit

Job description

Vorteile

• NEUGIER, TEAMPLAY und PERSÖNLICHKEIT sind für uns essentiell
• TAP.DE Gesundheitspaket und Wellpass Programm
• bezuschusste betriebliche Altersvorsorge
• Flache Hierarchien gepaart mit kurzen Entscheidungswegen
• Vereinbarkeit von Beruf, Familie und Privatleben ist uns wichtig: flexible Arbeitszeitmodelle (Teilzeit, 4 Tage Woche, Mobile Work, Workation, Arbeitszeitreduzierung, Gleitzeitmodell)
• Stetige Entwicklungsmöglichkeiten durch kontinuierlichen Erfahrungsaustausch, Wissenstransfer sowie interne und externe Weiterbildungsprogramme
• Durch langjährige, vertrauensvolle und enge Partnerschaften zu unseren Technologielieferanten, erhalten wir tiefe Einblicke in Markt- und Produktentwicklungen

DEINE AUFGABE, WAS MACHST DU

Als Account Manager übernimmst Du die strategische Neukundengewinnung und den Ausbau unserer Kundenaccounts mit einem klaren Fokus auf moderne Security-Strategien rund um den digitalen Arbeitsplatz. Dabei positionierst Du unseren ganzheitlichen 360-Grad-Security-Ansatz für Endpoint Protection, Identity Security und Secure Access und begleitest Kunden als Trusted Advisor auf Entscheider-Ebene.

Im Mittelpunkt stehen innovative Security-Technologien und Lösungen unserer Partner wie DriveLock, Lookout, 1Password und Yubico.

Deine Aufgaben

• Strategische Kundenentwicklung & Security-Beratung – Du entwickelst Deine Kundenaccounts eigenverantwortlich weiter, erkennst Security-Potenziale frühzeitig und etablierst Dich als vertrauensvoller Ansprechpartner für moderne Sicherheitsstrategien rund um Endpoint, Identitätsschutz und Secure Workplace.
• Neukundengewinnung & Marktentwicklung – Du identifizierst aktiv neue Kundenpotenziale im Bereich IT Security, adressierst Entscheider zielgerichtet und gewinnst neue Kunden für unsere Security-Lösungen und Managed Services.
• Positionierung des TAP 360° Security Ansatzes – Du platzierst unseren ganzheitlichen Security-Ansatz für Endpoint Security, Identity & Access Protection sowie Secure Digital Workplace adressatengerecht auf Fach- und Managementebene.
• Vertrieb moderner Security-Technologien & Services – Du verantwortest den Vertrieb innovativer Lösungen und Services unserer Technologiepartner – insbesondere in den Bereichen:
  • Endpoint Protection & Device Security
  • Identity & Access Management
  • Passwort- und Credential-Security
  • Phishing-resistente Multi-Faktor-Authentifizierung
  • Mobile Security & Threat Defense
  • Zero-Trust- und Compliance-Strategien
  Dabei arbeitest Du insbesondere mit Lösungen von DriveLock, Lookout, 1Password, Yubico sowie ergänzenden Technologien aus dem TAP-Portfolio.
• Sales-Projektsteuerung & Opportunity Management – Du steuerst Vertriebsprojekte eigenständig end-to-end – von der ersten Ansprache über Workshops, Angebots- und Verhandlungsphasen bis zum erfolgreichen Projektabschluss.
• Pipeline-Management & Forecasting – Du pflegst Deine Vertriebsaktivitäten strukturiert im CRM, entwickelst eine belastbare Security-Pipeline und sorgst für Transparenz hinsichtlich Forecast, Umsatzpotenzialen und Abschlusswahrscheinlichkeiten.
• Kampagnen & Go-to-Market-Aktivitäten – Du entwickelst gemeinsam mit Marketing, Inside Sales und unseren Herstellern zielgerichtete Security-Kampagnen, Webinare und Vertriebskonzepte zur Marktbearbeitung.
• Zusammenarbeit & Schnittstellenmanagement – Du arbeitest eng mit Consulting, Presales, Projektmanagement sowie unseren Technologiepartnern zusammen, um Kundenanforderungen optimal umzusetzen und nachhaltige Security-Strategien zu etablieren.

DEIN PROFIL, WAS BRINGST DU MIT

• Erfahrung im lösungsorientierten B2B-Vertrieb von IT- oder Security-Lösungen
• Verständnis für moderne Security-Konzepte rund um Endpoint, Identity & Zero Trust
• Fähigkeit, Kunden auf Fach- und Entscheider-Ebene zu beraten und zu begeistern
• Eigenverantwortliche, strukturierte und vertriebsorientierte Arbeitsweise
• Begeisterung für innovative Technologien und nachhaltige Kundenentwicklung
• Kommunikationsstärke, Verhandlungssicherheit und unternehmerisches Denken

HABEN WIR DEIN INTERESSE GEWECKT

Unsere Mitarbeiter sind und werden immer unser größtes Kapital sein. Gerne beantworten wir persönlich Deine Fragen telefonisch unter [phone].