Account Manager (mwd) Defense III

Deutsche Telekom; Berlin; Vor Ort; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Telekommunikationsunternehmen in Berlin sucht einen Account Manager (m/w/d) für den Bereich Defense. Sie verantworten den Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen und entwickeln maßgeschneiderte Vertriebsstrategien. Sie bringen idealerweise 3-5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von ICT-Lösungen mit und verfügen über tiefes Marktverständnis im Defense-Bereich. Regelmäßige Dienstreisen sind erforderlich. Diese Stelle ist auch in Teilzeit möglich.

Qualifikationen

• Mindestens 3-5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb.
• Nachweisbare Erfolge im Defense-Umfeld.
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen im Defense-Umfeld.
• Entwicklung von Vertriebsstrategien inklusive Deal-Management.
• Steuerung des gesamten Sales-Zyklus.

Kenntnisse

Vertrieb von ICT-Lösungen

Kommunikationsstärke

Verhandlungsgeschick

Marktverständnis Defense IT

Projektmanagement

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung

Tools

CRM-Systeme

ERP-Systeme

Jobbeschreibung

Stellen-ID : 238323

Standort : Deutschland : Baden-Württemberg : Leinfelden-Echterdingen

Standort : Deutschland : Bayern : München

Standort : Deutschland : Berlin : Berlin

Standort : Deutschland : Hamburg : Hamburg

Standort : Deutschland : Hessen : Darmstadt

Standort : Deutschland : Hessen : Frankfurt / Main

Standort : Deutschland : Nordrhein-Westfalen : Bonn

Standort : Deutschland : Nordrhein-Westfalen : Düsseldorf

Standort : Deutschland : Sachsen : Dresden

Entgeltgruppe : AT1-2

Entspricht Beamten-Besoldungsgruppe : A15

Wochenarbeitszeit : 40.00

Reiseanteil : 50-75%

Erforderliche Sprachkenntnisse : Deutsch; Englisch

Besetzungszeitpunkt : 01.01.2026

Bewerbungsschluss : 18.11.2025

Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher dass digitale Transformation Komplexität reduziert Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Unsere Schwerpunkte sind Konnektivität Digital Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit - Lets power higher performance!

Fachbereich

Bist du bereit die digitale Transformation im Verteidigungsumfeld aktiv mitzugestalten und als zentrale Schnittstelle zwischen unseren Defense-Kunden und T-Systems aufzutreten Hast du Lust strategische Kundenbeziehungen aufzubauen neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und gemeinsam mit unseren Fachteams passgenaue Lösungen zu entwickeln Dann bist du bei uns genau richtig!

Aufgaben

Als Account Manager (m / w / d) Defense übernimmst du die Verantwortung für den Auf- und Ausbau unserer Kundenbeziehungen im Verteidigungsumfeld. Du bist zentrale Ansprechperson für unsere Kunden und orchestrierst die Zusammenarbeit mit internen und externen Partnern.

Deine Aufgaben

• Strategischer Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen im Defense-Umfeld sowie Pflege und Weiterentwicklung bestehender Kontakte
• Entwicklung und Umsetzung von Account- und Vertriebsstrategien inkl. Budgetplanung und Deal-Management
• Identifikation von Markt- und Wachstumspotenzialen (Hunting)
• Analyse von Kundenanforderungen Entwicklung passgenauer Lösungskonzepte und Ableitung kundenspezifischer Verkaufsstrategien
• Steuerung des gesamten Sales-Zyklus : von der Bedarfserkennung über Angebotserstellung und Vertragsunterzeichnung bis zur Deal-Übergabe an Portfolio- und Delivery-Einheiten
• Mitwirkung an der Preiskalkulation und Diskontierung im vorgegebenen Rahmen
• Durchführung von Kundenpräsentationen Teilnahme an Fachmessen und Netzwerkveranstaltungen
• Pflege von CRM- und ERP-Systemen sowie Reporting relevanter Kunden- und Projektdaten

Profil

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung mit betriebswirtschaftlichem oder technischem Hintergrund
• Mindestens 3-5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von ICT-Lösungen im Defense-Umfeld nachweisbare vertriebliche Erfolge
• Tiefes Marktverständnis im Bereich Defense IT Kenntnisse der Bundeswehr-Fähigkeitsprofile des Beschaffungsprozesses sowie der militärischen Organisationen der Bedarfsträger und -decker
• Netzwerk innerhalb der Verteidigungsindustrie (Executive- und CxO-Level strategische Partner)
• Erfahrung in der Kundenbetreuung Entwicklung von Lösungskonzepten Projektmanagement und betriebswirtschaftlicher Steuerung
• Nachweisliche Erfahrung in IT Cyber Security Cloud und SAP
• Sehr gute Kompetenzen in Kommunikations- Präsentations- und Verhandlungstechniken
• Verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift
• Kundenorientiertes Mindset ausgeprägte Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick
• Teamfähigkeit hohe Flexibilität und Eigeninitiative
• Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen

Diese Stelle ist auch in Teilzeit möglich.

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.

Kontakt

Ihr Kontakt : Antje Robert

Telefon : 49