Account Manager (m/w/d) - Medical

Technogym; Bayern; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Firmenwagen – auch private Nutzung

Betriebliche Altersvorsorge

Sprachkurse

Mitarbeiterrabatte

Descripción de la vacante

Technogym sucht einen Account Manager (m/w/d) für den Außendienst im Gesundheitsmarkt in Bayern. Sie entwickeln ganzheitliche Versorgungskonzepte durch Premiumgeräte, digitale Plattformen und Services.

Sie analysieren Anforderungen, überzeugen Einkäufer, Therapeuten und Entscheider im öffentlichen Dienst und bauen langfristige Beziehungen auf. Reisebereitschaft und Erfahrungen im Solution Selling sind essenziell.

Formación

• Abgeschlossenes Studium oder Ausbildung im Gesundheits- oder Wirtschaftsbereich.
• Erfahrung im Investitionsgütervertrieb, ideal im Gesundheits- oder MedTech-Umfeld.
• Erfolge im Solution Selling / Consultative Selling komplexer Gesundheitslösungen.
• Verständnis von medizinischen Trainingsprozessen und Reha-Anwendungen vorteilhaft.
• Erfahrung im Vertrieb an öffentliche Auftraggeber wünschenswert.
• Sicherer Umgang mit Salesforce CRM.
• Gute Englischkenntnisse
• Hohe Reisebereitschaft in der Region.

Responsabilidades

• Direktvertrieb im Gesundheitsmarkt: Neukundengewinnung und Key Accounts.
• Verkauf von medizinischen Investitionsgütern inkl. Services und digitalen Lösungen.
• Analyse von Therapie-/Reha-Anforderungen; Entwicklung integrierter Solution-Selling-Konzepte.
• Durchführung von ROI-Analysen.
• Beziehungspflege zu Ärzten, Therapeuten, Verwaltungs- und Einkaufsleitern.
• Entwicklung regionaler Vertriebsstrategien.
• Teilnahme an Kongressen und Messen.
• Pflege von CRM-Daten im Salesforce.
• Sicherstellung hoher Kundenzufriedenheit.

Conocimientos

Solution Selling

Consultative Selling

Englischkenntnisse

IT-Digitalaffinität

Vertriebserfahrung

Educación

Gesundheit/Sportwissenschaft/Physiotherapie/Ökotrophologie/BWL

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

Region Bayern – Gesundheitsmarkt | Direktvertrieb | Solution Selling | Investitionsgüter | Digital Health

Zur Erweiterung unseres Technogym Sales Teams suchen wir Sie als Account Manager (m/w/d) im Außendienst für den Gesundheitsmarkt.

Technogym ist einer der weltweit führenden Hersteller von medizinisch-therapeutischen Trainingsgeräten, digitalen Gesundheitslösungen, Services und vernetzten Trainingsplattformen. Über 70 Millionen Menschen trainieren täglich mit unseren Produkten – darunter zahlreiche physiotherapeutische Einrichtungen, Reha-Zentren, Kliniken und Unternehmen.

Als Sales Account Manager entwickeln Sie für Kunden aus Physiotherapie, Reha, Krankenhäusern, Kliniken, medizinischen Versorgungszentren, Corporate Health/BGM sowie dem öffentlichen Dienst ganzheitliche und nachhaltige Trainings- und Versorgungskonzepte.

Sie analysieren Therapie-, Reha- oder Präventionsanforderungen und kombinieren Premiumgeräte, digitale Softwareplattformen, Monitoring-Lösungen und Services zu individuellen Gesamtlösungen.

Mit Ihrer Beratungsstärke, Ihrem Verständnis für medizinische und gesundheitsbezogene Trainingsmethoden sowie Ihrem Gespür für digitale Innovationen überzeugen Sie Einkäufer, Therapeuten, Ärzte, Gesundheitsmanager und Entscheider im öffentlichen Sektor.

Wir suchen Persönlichkeiten mit „Imbestio“-Spirit: analytisch, empathisch, fokussiert, durchsetzungsstark und leidenschaftlich – mit dem Anspruch, echte Mehrwerte für Patienten, Mitarbeitende und Gesundheitsorganisationen zu schaffen.

Ihre Aufgaben

• Direktvertrieb (B2B) im Gesundheitsmarkt: Neukundengewinnung, Beratung und Ausbau strategischer Key Accounts
• Vertrieb von medizinischen Investitionsgütern inkl. Services, digitalen Plattformen, Monitoring-Systemen und Finanzierungslösungen
• Analyse von Therapie-, Reha- und Präventionsanforderungen sowie Entwicklung vollständig integrierter Solution-Selling-Konzepte
• Durchführung maßgeschneiderter Bedarfs-, Nutzen-, Wirksamkeits- und ROI-Analysen
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidern wie Ärzten, Therapeuten, Verwaltungs- und Einkaufsleitern, Gesundheitsmanagern sowie Institutionen des öffentlichen Dienstes
• Entwicklung einer regionalen Vertriebsstrategie für Healthcare-, Corporate-Health- und Public-Sector-Kunden
• Teilnahme an medizinischen Kongressen, Fachtagungen, BGM-Events und Branchenmessen
• Sorgfältige Pflege und strategische Nutzung der Kunden- und Pipeline-Daten im Salesforce CRM
• Sicherstellung hoher Kundenzufriedenheit und Ausbau des Geräte- und Serviceportfolios

Das bringen Sie mit

• Abgeschlossenes Studium oder Ausbildung im Bereich Gesundheit, Sportwissenschaft, Physiotherapie, Ökotrophologie, BWL oder vergleichbare Qualifikation
• Erfahrung im Investitionsgütervertrieb, vorzugsweise im Gesundheits-, Therapie- oder Medizintechnik-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge im Solution Selling / Consultative Selling komplexer Gesundheits- oder Technologielösungen
• Verständnis für medizinisches Training, Therapieprozesse und Reha-Anwendungen von Vorteil
• Erfahrung im Vertrieb an öffentliche Auftraggeber, Kliniken, BGM/BGF oder Sozialversicherungsträger wünschenswert
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce
• Gute Englischkenntnisse
• Ausgeprägte IT- und Digitalaffinität sowie Begeisterung für vernetzte Gesundheits- und Trainingslösungen
• Hohe regionale Reisebereitschaft sowie eine strukturierte, eigenständige und nachhaltige Arbeitsweise
• Stark ausgeprägte Zielorientierung, Abschlussstärke und überzeugende Kommunikationsfähigkeit

Was wir Ihnen bieten

• Eine verantwortungsvolle Vertriebsaufgabe im wachsenden Zukunftsmarkt Gesundheit
• Firmenwagen – auch zur privaten Nutzung
• Professionelles Onboarding und kontinuierliche Weiterentwicklung
• Betriebliche Altersvorsorge
• Attraktives Vergütungspaket und umfangreiche Mitarbeiterbenefits
• Bezuschusste Sprachkurse
• Mitarbeiterrabatte für Hotels & Gesundheits-/Fitnessanbieter

Seit über 40 Jahren stärkt Technogym weltweit Gesundheit, Prävention, Rehabilitation und Leistungsfähigkeit. Werden Sie Teil unserer Mission – und gestalten Sie mit uns die Zukunft vernetzter Therapie-, Reha- und Gesundheitslösungen!