Account Manager (m/w/d)

Weber Hydraulik GmbH; Güglingen; Remote; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Work-Life-Balance

Arbeitsplatz

Vergütung

Team-Events

Gesundheit

Atmosphäre

Job summary

Weber Hydraulik GmbH in Baden-Württemberg sucht eine/n Vertriebsprofi für Großkunden im technischen B2B-Umfeld. Sie entwickeln individuelle Kundenstrategien, führen Portfolioanalysen durch und identifizieren Cross-Selling-Potenziale.

Sie bringen ein technisch-betriebswirtschaftliches Studium mit, verfügen über Erfahrung im Hydraulik- oder Antriebstechnik-Bereich, reisen regelmäßig und arbeiten strukturiert, zielorientiert sowie kundenorientiert.

Qualifications

• Erfolgreich abgeschlossenes technisch-betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
• Erfahrung in einem technisch geprägten B2B-Vertriebsumfeld, idealerweise im Bereich Hydraulik oder Antriebstechnik
• Sicherer Umgang mit MS Office, SAP sowie CRM-Systemen
• Ausgeprägtes Prozessverständnis und Kenntnisse über den Einsatz technischer Lösungen in den relevanten Zielbranchen
• Strukturierte, selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise
• Ausgeprägte Kundenorientierung, Verhandlungsgeschick sowie überzeugende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
• Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift; Französischkenntnisse sind von Vorteil

Responsibilities

• Betreuung und strategische Entwicklung von Großkunden einschließlich der Erstellung individueller Kundenstrategien zur Erreichung langfristiger Wachstums- und Umsatzziele
• Durchführung von Portfolioanalysen sowie Identifikation und Umsetzung von Cross-Selling-Potenzialen
• Mitwirkung bei bzw. eigenständige Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Kundenanalysen
• Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen zur Steigerung von Umsatz und Deckungsbeitrag
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundennetzwerke sowie Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Marktpotenziale
• Akquisition von Neukunden in definierten Zielmärkten
• Enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen zur Entwicklung kundenspezifischer Lösungen

Job description

WEBER SYSTEMS GROUP – Wir sind Bewegung und Sicherheit. Seit über 85 Jahren entwickeln wir Technologien, die weltweit für Bewegung und Sicherheit stehen. Als familiengeführte Unternehmensgruppe mit rund 1.300 Mitarbeitenden vereinen wir unter unserem Dach vier starke Business Units in den Bereichen Hydraulik, Rettungstechnik, Ventiltechnik und Axialflussmotoren. Mit den Marken WEBER-HYDRAULIK und WEBER RESCUE SYSTEMS stehen wir für technologische Exzellenz, Innovationskraft und höchste Qualität. Unsere Systeme und Lösungen kommen in mobilen Arbeitsmaschinen, Nutzfahrzeugen, industriellen Anwendungen sowie in der professionellen Rettungstechnik weltweit zum Einsatz. Als international aufgestellte Unternehmensgruppe mit Standorten in Deutschland, Österreich und Polen erzielten wir im Jahr 2023 einen Umsatz von 350 Mio. Euro. Nachhaltiges und verantwortungsbewusstes Handeln ist dabei fest in unserer Unternehmenskultur und entlang der gesamten Wertschöpfungskette verankert. In unseren Gruppenfunktionen schaffen wir die Rahmenbedingungen, die unsere Business Units stark machen – strategisch, operativ und gemeinsam als Team.

Dein Aufgabenspektrum:

• Betreuung und strategische Entwicklung von Großkunden einschließlich der Erstellung individueller Kundenstrategien zur Erreichung langfristiger Wachstums- und Umsatzziele
• Durchführung von Portfolioanalysen sowie Identifikation und Umsetzung von Cross-Selling-Potenzialen
• Mitwirkung bei bzw. eigenständige Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Kundenanalysen
• Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen zur Steigerung von Umsatz und Deckungsbeitrag
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundennetzwerke sowie Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Marktpotenziale
• Akquisition von Neukunden in definierten Zielmärkten
• Enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen zur Entwicklung kundenspezifischer Lösungen

Das bringst Du mit:

• Erfolgreich abgeschlossenes technisch-betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
• Erfahrung in einem technisch geprägten B2B-Vertriebsumfeld, idealerweise im Bereich Hydraulik oder Antriebstechnik
• Sicherer Umgang mit MS Office, SAP sowie CRM-Systemen
• Ausgeprägtes Prozessverständnis und Kenntnisse über den Einsatz technischer Lösungen in den relevanten Zielbranchen
• Strukturierte, selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise
• Ausgeprägte Kundenorientierung, Verhandlungsgeschick sowie überzeugende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
• Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift; Französischkenntnisse sind von Vorteil

Wir bieten Dir:

• Work-Life-Balance: Vereinbarkeit von Beruf- und Privatleben, u. a. durch flexible Arbeitszeiten
• Arbeitsplatz: Verantwortungsvolle Aufgaben vom ersten Tag, Freiraum für fachliche und persönliche Weiterentwicklung sowie eine gezielte Einarbeitung und intensive Betreuung zu Ihrem Start
• Vergütung: Attraktive Vergütung nach dem Tarifvertrag der Metall- und Elektroindustrie Baden-Württemberg
• Team-Events: Regelmäßige Mitarbeiterevents wie z.B. Sommerfest, Grillevents
• Gesundheit: Jobrad, Gesundheitstage und Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
• Atmosphäre: Eine teamorientierte, wertegeprägte, dynamische und freundliche Unternehmenskultur

Laura Sigrist steht Dir zur ersten Kontaktaufnahme gerne zur Verfügung.