Account Manager Healthcare Informatics (all genders) Region Nordost

Philips; Deutschland; Remote; EUR 68,000 - 88,000; Full time

Benefits offered by this job

30 Tage Jahresurlaub

Deutschlandticket

Firmenwagen mit privater Nutzung

Bezahlte Partnerzeit 2 Wochen

Job summary

Philips sucht einen Account Manager Healthcare Informatics (Region Nordost) zur Umsetzung von Vertriebsstrategien rund um PACS-/RIS-Plattformen und KI-gestützte Lösungen. Sie betreuen Kliniken von der Akquise bis zur C-Suite, identifizieren Neukundenpotenziale und arbeiten eng mit Enterprise Informatics, Diagnostic Imaging sowie Image Guided Therapy zusammen.

Sie führen Vertragsverhandlungen, steuern den Sales Funnel und nutzen Salesforce, um Transparenz in Pipeline und Forecast sicherzustellen.

Qualifications

• Nachweisliche Erfolge im lösungsorientierten Vertrieb, idealerweise im Healthcare-IT-Umfeld.
• Sehr gutes Verständnis von Krankenhausstrukturen und klinischen Prozessen.
• Erfahrung im Management komplexer Software-Sales-Zyklen.

Responsibilities

• Verantwortung für Auftragseingang (OIT) und Umsatzwachstum im Gebiet Nordost (Berlin, Brandenburg, Mecklenburg-Vorpommern, Sachsen, Sachsen-Anhalt und Thüringen).
• Identifikation und Entwicklung von Neukunden sowie Up- & Cross-Sell-Potenzialen bei Bestandskunden
• Entwicklung und Umsetzung individueller Account-Strategien inkl. Markt- und Wettbewerbsanalysen
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen – von klinischen Anwendern bis zur C-Suite
• Enge Zusammenarbeit mit Account Managern aus Enterprise Informatics, Diagnostic Imaging und Image Guided Therapy
• Steuerung des Sales Funnels inkl. Forecasting und Zielerreichung
• Zusammenarbeit mit Sales Specialists und Business Units in entscheidenden Phasen des Verkaufsprozesses
• Führung von Vertragsverhandlungen und Abschluss profitabler Deals
• Professionelle Nutzung von Salesforce zur Sicherstellung transparenter Pipeline- und Forecast-Prozesse

Skills

Vertriebserfahrung Healthcare IT

Kundenbeziehungsmanagement

Verhandlungsgeschick

Sales Forecasting

Education

Bachelor/Master in Wirtschaft, Informatik, Medizintechnik oder Gesundheitswissenschaften

Tools

Salesforce

Job description

Job Title

Account Manager Healthcare Informatics (all genders) Region Nordost

Job Description

In dieser Rolle hast du die Chance, die digitale Zukunft der medizinischen Diagnostik aktiv mitzugestalten. Du verantwortest den Vertrieb innovativer Healthcare‑Informatics‑Lösungen von Philips – von modernen PACS‑ und RIS‑Plattformen bis hin zu kardiovaskulären Bild‑ und Informationsmanagement‑Lösungen. Damit unterstützt du Kliniken dabei, Diagnosen präziser zu stellen, Arbeitsabläufe zu optimieren und die Patientenversorgung nachhaltig zu verbessern – unterstützt durch KI‑basierte Insights, integrierte Workspaces und hochskalierbare, webbasierte Technologien.

Dein Job

• Verantwortung für Auftragseingang (OIT) und Umsatzwachstum im Gebiet Nordost (Berlin, Brandenburg, Mecklenburg-Vorpommern, Sachsen, Sachsen-Anhalt und Thüringen).
• Identifikation und Entwicklung von Neukunden sowie Up‑ & Cross‑Sell‑Potenzialen bei Bestandskunden
• Entwicklung und Umsetzung individueller Account‑Strategien inkl. Markt‑und Wettbewerbsanalysen
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen – von klinischen Anwendern bis zur C‑Suite
• Enge Zusammenarbeit mit Account Managern aus Enterprise Informatics, Diagnostic Imaging und Image Guided Therapy
• Steuerung des Sales Funnels inkl. Forecasting und Zielerreichung
• Zusammenarbeit mit Sales Specialists und Business Units in entscheidenden Phasen des Verkaufsprozesses
• Führung von Vertragsverhandlungen und Abschluss profitabler Deals
• Professionelle Nutzung von Salesforce zur Sicherstellung transparenter Pipeline‑ und Forecast‑Prozesse

Folgendes solltest du mitbringen

• Abgeschlossenes Studium (Bachelor oder Master), z.B. in Wirtschaft, Informatik, Medizintechnik, Gesundheitswissenschaften oder vergleichbare Qualifikation
• Nachweisliche Erfolge im lösungsorientierten Vertrieb, idealerweise im Healthcare‑ oder Healthcare‑IT‑Umfeld
• Sehr gutes Verständnis von Krankenhausstrukturen und klinischen Prozessen, insbesondere in
• Erfahrung im Management komplexer Software‑Sales‑Zyklen
• Stark ausgeprägte KundRadiologie oder Kardiologieenorientierung und Fähigkeit, tragfähige Beziehungen zu Entscheidern aufzubauen
• Fähigkeit, den Mehrwert komplexer technischer Lösungen verständlich zu kommunizieren
• Eigenständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Sicherer Umgang mit CRM‑Systemen (idealerweise Salesforce)
• Qualitäts‑ und Patientensicherheitsbewusstsein
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse
• Hohe Reisebereitschaft (ca. 80%)

Wer Verantwortung übernimmt, sollte fair und transparent vergütet werden. Das jährliche Grundentgelt für diese Position liegt zwischen 67.803€ und 87.781 €. Die konkrete Höhe deines Gehalts innerhalb dieser Spanne legen wir anhand objektiver Faktoren fest, wie beispielsweise der für die Position erforderlichen Fähigkeiten, deiner einschlägigen Erfahrung sowie der Verantwortung, die Du in dieser Rolle übernehmen wirst. Dabei berücksichtigen wir außerdem die interne Gleichbehandlung und die lokalen Marktbedingungen.

Für diese Position besteht Anspruch auf eine variable Vergütung in Form eines Short Term Incentive, dessen Höhe an individuelle Leistung und Unternehmensergebnissegekoppelt ist. Das gesamte Vergütungskonzept erläutern wir Dir gerne im Rahmen des Bewerbungsprozesses, damit Du eine klare und fundierte Entscheidung treffen kannst.

Philips Benefits für dich

• AttraktiveaußertariflicheVergütung
• Jahresurlaub: 30 Tage
• Mobilität:Subventioniertes Deutschlandticket,Leasing Möglichkeiten für den privaten Gebrauch (Fahrräder, Autos, Smartphones, …)
• Philips University & Philips in Balance:Diverse Angebote im Bereich Gesundheit sowie fachlicher und Persönlichkeitsentwicklung
• Philips Pensionskasse:Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge
• Bezahlte Partnerzeit: 2 Wochen bezahlte Zeit für Partner:innen im Zusammenhang mit der Geburt eines Kindes
• Philips MyShop:Vergünstigte Philips Produkte
• Kultur: Duz-Kultur, ein bezahlter Tag für ehrenamtliche Tätigkeit, diverse Team-/Kulturaktionen (zu Nachhaltigkeit, Vielfalt, …), etc.
• Firmenwagen mit Möglichkeit zur privaten Nutzung (1%-Versteuerung)

Über Philips

Als Unternehmen für Gesundheitstechnologie steht für Philips das Wohl aller an erster Stelle. Jeder Mensch, wo auch immer auf unserem Planeten, verdient eine erstklassige Gesundheitsversorgung.Die Gewährleistung von Patientensicherheit und Qualität ist oberste Priorität in unserer täglichen Arbeit.Daran glauben wir und dafür stehen wir morgens auf. Mach auch du den Job deines Lebens, um das Leben anderer zu verbessern.

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Wir bei Philips fördern Chancengleichheit. Alle qualifiziertenKandidat:innen werden unabhängig von Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Glaube, Staatsbürgerschaft, Behinderung oder Familienstand gleichermaßen in unserem Auswahlprozess berücksichtigt.Über unser Engagement für Diversität und Inklusion erfährst du hier.

Weitere Informationen findest du in unserer Inclusion and Diversity Policy. Möchtest du mehr über unser Commitment zu den Menschrechten erfahren dann empfehlen wir dir diesen Bericht.