Account Manager für Distributoren (m/w/d)

LUIS Technology GmbH; Hamburg; Presencial; EUR 70.000 - 110.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

30 Tage Urlaub

Deutschlandticket-Zuschuss

Descripción de la vacante

Luis in Hamburg sucht eine erfahrene Vertriebs-/Account-Manager-Person für den Aufbau und die Pflege internationaler Distributionsbeziehungen. Sie betreuen Partner, entwickeln gemeinsam Strategien, verhandeln Verträge und verantworten Umsatzziele.

Sie arbeiten eng mit Vertrieb, Marketing, Logistik und Produktmanagement zusammen, bringen technisches Verständnis für Lösungen im Bereich Kamera-Monitor-Systeme und KI mit und reisen international zu Partnerbesuchen sowie Jahresgesprächen.

Formación

• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung bzw. Studium, idealerweise in Betriebswirtschaft oder Wirtschaftsingenieurwesen.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung, idealerweise Betreuung internationaler Distributoren.
• Erfahrung im Aufbau und Weiterentwicklung von Vertriebspartnerschaften sowie Erschließung internationaler Märkte.
• Technisches Verständnis für Kamera-Monitor-Systeme, Fahrerassistenzsysteme und KI-basierte Lösungen.

Responsabilidades

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Distributionspartner sowie Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen.
• Suche, Gewinnung und Aufbau neuer internationaler Distributoren.
• Umsatz- und Ergebnisverantwortung für definierte Distributionspartner.
• Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Vertriebsstrategien mit Distributoren.
• Durchführung von Vertragsverhandlungen und Jahresgesprächen mit Distributionspartnern.
• Förderung des Erfahrungaustauschs zwischen Distributoren und Nutzung gemeinsamer Lessons Learned.
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Verkaufsdaten zur Identifikation von Wachstumspotenzialen in den jeweiligen Regionen.
• Planung und Umsetzung von Marketing- und Verkaufsförderungsmaßnahmen für Distributoren.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen; Forecasting, CRM-Pflege und Reporting.
• Mitarbeit in strategischen Projekten zur Weiterentwicklung des Distributionsgeschäfts.

Conocimientos

Vertriebsmanagement

Kundenbeziehungen

Verhandlungen

Internationale Märkte

Kundenorientierung

Excel

PowerPoint

Word

Deutsch/Englisch

Educación

Kaufmännische oder technische Ausbildung

BWL oder Wirtschaftsingenieurwesen Studium

Herramientas

CRM-Systeme

Descripción del empleo

Das erwartet Dich bei uns:

• Du hilfst mit, Menschenleben zu retten
• Du arbeitest in einem dynamischen Team
• Wir pflegen eine lebendige Unternehmenskultur mit regelmäßigen Team-Events und Feiern
• Wir bieten Dir eine angenehme Arbeitsatmosphäre mit viel Raum für Eigeninitiative
• Wir bieten Dir ein attraktives Gehaltspaket plus Bonusmodell
• Wir bieten Dir Gestaltungsfreiraum für Deinen Arbeitsbereich
• Wir bieten Dir eine ausführliche und intensive Einarbeitung
• Wir fördern Dich – auch im Rahmen unserer betrieblichen Altersversorgung
• Du erhältst bei uns 30 Tage Urlaub und einen Zuschuss zum Deutschlandticket.

Dein Verantwortungsbereich:

Zu Deinen Verantwortungsbereichen gehören unter anderem:

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Distributionspartner sowie Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen
• Suche, Gewinnung und Aufbau neuer internationaler Distributoren
• Umsatz- und Ergebnisverantwortung für definierte Distributionspartner
• Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Vertriebsstrategien mit Distributoren
• Durchführung von Vertragsverhandlungen und Jahresgesprächen mit Distributionspartnern
• Förderung des Erfahrungsaustauschs zwischen Distributoren und Nutzung gemeinsamer Lessons Learned
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Verkaufsdaten zur Identifikation von Wachstumspotenzialen in den jeweiligen Regionen
• Planung und Umsetzung von Marketing- und Verkaufsförderungsmaßnahmen für und gemeinsam mit Distributoren
• Enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen, insbesondere Vertriebsinnendienst, Marketing, Logistik, Produktmanagement, Service, Projektmanagement und technischem Vertrieb (Customer Solutions & Innovation)
• Forecasting für die betreuten Distributionspartner, Pflege der Partnerinformationen im CRM-System und regelmäßiges Reporting an das Management
• Mitarbeit in strategischen Projekten zur Weiterentwicklung des Distributionsgeschäfts

Was wir uns von Dir wünschen:

Berufsausbildung und Erfahrung:

• Eine abgeschlossene kaufmännische oder technischeAusbildung bzw.ein abgeschlossenesStudium, beispielsweisein Betriebswirtschaft oder Wirtschaftsingenieurwesen,istwünschenswert.
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb oder Account Management technischer Produkte, idealerweise in der Betreuung internationaler Distributoren
• Erfahrung im Aufbau und in der Weiterentwicklung von Vertriebspartnerschaften sowie in der Erschließung internationaler Märkte
• Technisches Verständnis und Interesse an Kamera-Monitor-Systemen, Fahrerassistenzsystemen und KI-basierten Lösungen
• Erfahrung mit Vertragsverhandlungen, Vertriebsplanung und der Auswertung von Markt- und Verkaufsdaten; Kenntnisse im Projektmanagement von Vorteil
• Bereitschaft zu internationaler Reisetätigkeit für Partnerbesuche, Jahresgespräche und Veranstaltungen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse und sehr gute Kenntnisse in Französisch oder Spanisch

Persönliche Stärken:

• Technische Affinität
• Lösungs- und Kundenorientierung: Du erkennst die Bedürfnisse unserer Distributionspartner und entwickelst gemeinsam mit ihnen tragfähige Lösungen für langfristige Geschäftsbeziehungen.
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Begeisterungsfähigkeit und Teamgeist: Du überzeugst internationale Distributionspartner, gehst auf unterschiedliche Perspektiven ein und arbeitest konstruktiv mit den internen Teams zusammen.
• Sicherer Umgang mit Office-Software, insbesondere Excel, PowerPoint und Word
• Gutes Zeitmanagement und gute Selbstorganisation