Account Manager für Distributoren (m/w/d)

LUIS Technology GmbH; Hamburg; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

30 Tage Urlaub

Deutschlandticket Zuschuss

Intensive Einarbeitung

Betriebliche Altersvorsorge

Team-Events

Gestaltungsfreiraum

Job summary

Luis Technology GmbH in Hamburg sucht eine erfahrene Vertriebs­expertin oder einen Vertriebsexperten, der internationale Distributionspartner betreut und neue Partner gewinnt. Sie arbeiten eng mit Vertrieb, Marketing, Logistik und Produktmanagement zusammen, entwickeln Vertriebsstrategien und führen Vertragsverhandlungen mit Partnern weltweit.

Sie bringen mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb, Reisebereitschaft und fließende Deutsch- und Englischkenntnisse mit; Französisch oder

Qualifications

• Kaufmännische oder technische Ausbildung bzw. Studium wünschenswert.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im technischen Umfeld, idealerweise mit internationalen Distributoren.
• Erfahrung im Aufbau von Vertriebspartnerschaften sowie in internationalen Märkten.
• Technisches Verständnis für Kamera-Monitor-Systeme, Fahrerassistenzsysteme und KI-Lösungen.
• Vertragsverhandlungen, Vertriebsplanung und Auswertung von Markt- und Verkaufsdaten; PM-Erfahrung von Vorteil.
• Bereitschaft zu internationaler Reisetätigkeit.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse; gute Kenntnisse in Französisch oder Spanisch.

Responsibilities

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Distributionspartner sowie Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen
• Suche, Gewinnung und Aufbau neuer internationaler Distributoren
• Umsatz- und Ergebnisverantwortung für definierte Distributionspartner
• Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Vertriebsstrategien mit Distributoren
• Durchführung von Vertragsverhandlungen und Jahresgesprächen mit Distributionspartnern
• Förderung des Erfahrungsaustauschs zwischen Distributoren und Nutzung gemeinsamer Lessons Learned
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Verkaufsdaten zur Identifikation von Wachstumspotenzialen in den jeweiligen Regionen
• Planung und Umsetzung von Marketing- und Verkaufsförderungsmaßnahmen für und gemeinsam mit Distributoren
• Enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen, insbesondere Vertriebsinnendienst, Marketing, Logistik, Produktmanagement, Service, Projektmanagement und technischer Vertrieb (Customer Solutions & Innovation)
• Forecasting für die betreuten Distributionspartner, Pflege der Partnerinformationen im CRM-System und regelmäßiges Reporting an das Management
• Mitarbeit in strategischen Projekten zur Weiterentwicklung des Distributionsgeschäfts

Skills

Vertriebserfahrung international

Account Management

Vertragsverhandlungen

Markt- und Verkaufsdatenanalyse

Reisebereitschaft international

Technisches Verständnis

Office-Software

Deutsch-Englischkenntnisse

Education

Kaufmännische oder technische Ausbildung

Wirtschaftsingenieurwesen Studium

Tools

CRM-Systeme

Job description

Das erwartet Dich bei uns:

• Du hilfst mit, Menschenleben zu retten
• Du arbeitest in einem dynamischen Team
• Wir pflegen eine lebendige Unternehmenskultur mit regelmäßigen Team-Events und Feiern
• Wir bieten Dir eine angenehme Arbeitsatmosphäre mit viel Raum für Eigeninitiative
• Wir bieten Dir ein attraktives Gehaltspaket plus Bonusmodell
• Wir bieten Dir Gestaltungsfreiraum für Deinen Arbeitsbereich
• Wir bieten Dir eine ausführliche und intensive Einarbeitung
• Wir fördern Dich – auch im Rahmen unserer betrieblichen Altersversorgung
• Du erhältst bei uns 30 Tage Urlaub und einen Zuschuss zum Deutschlandticket.

Dein Verantwortungsbereich:

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Distributionspartner sowie Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen
• Suche, Gewinnung und Aufbau neuer internationaler Distributoren
• Umsatz- und Ergebnisverantwortung für definierte Distributionspartner
• Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Vertriebsstrategien mit Distributoren
• Durchführung von Vertragsverhandlungen und Jahresgesprächen mit Distributionspartnern
• Förderung des Erfahrungsaustauschs zwischen Distributoren und Nutzung gemeinsamer Lessons Learned
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Verkaufsdaten zur Identifikation von Wachstumspotenzialen in den jeweiligen Regionen
• Planung und Umsetzung von Marketing- und Verkaufsförderungsmaßnahmen für und gemeinsam mit Distributoren
• Enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen, insbesondere Vertriebsinnendienst, Marketing, Logistik, Produktmanagement, Service, Projektmanagement und technischem Vertrieb (Customer Solutions & Innovation)
• Forecasting für die betreuten Distributionspartner, Pflege der Partnerinformationen im CRM-System und regelmäßiges Reporting an das Management
• Mitarbeit in strategischen Projekten zur Weiterentwicklung des Distributionsgeschäfts

Was wir uns von Dir wünschen:

Berufsausbildung und Erfahrung:

• Eine abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung bzw. ein abgeschlossenes Studium, beispielsweise in Betriebswirtschaft oder Wirtschaftsingenieurwesen, ist wünschenswert.
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb oder Account Management technischer Produkte, idealerweise in der Betreuung internationaler Distributoren
• Erfahrung im Aufbau und in der Weiterentwicklung von Vertriebspartnerschaften sowie in der Erschließung internationaler Märkte
• Technisches Verständnis und Interesse an Kamera-Monitor-Systemen, Fahrerassistenzsystemen und KI-basierten Lösungen
• Erfahrung mit Vertragsverhandlungen, Vertriebsplanung und der Auswertung von Markt- und Verkaufsdaten; Kenntnisse im Projektmanagement von Vorteil
• Bereitschaft zu internationaler Reisetätigkeit für Partnerbesuche, Jahresgespräche und Veranstaltungen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse und sehr gute Kenntnisse in Französisch oder Spanisch

Persönliche Stärken:

• Technische Affinität
• Lösungs- und Kundenorientierung: Du erkennst die Bedürfnisse unserer Distributionspartner und entwickelst gemeinsam mit ihnen tragfähige Lösungen für langfristige Geschäftsbeziehungen.
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Begeisterungsfähigkeit und Teamgeist: Du überzeugst internationale Distributionspartner, gehst auf unterschiedliche Perspektiven ein und arbeitest konstruktiv mit den internen Teams zusammen.
• Sicherer Umgang mit Office-Software, insbesondere Excel, PowerPoint und Word
• Gutes Zeitmanagement und gute Selbstorganisation

Über uns

Wir sind ein etabliertes und dynamisch wachsendes Technologieunternehmen mit Sitz in Hamburg und begeisterten Kunden auf der ganzen Welt.

Unsere Leidenschaft gilt innovativen Systemlösungen in den Bereichen Embedded Vision, Künstliche Intelligenz und Fahrerassistenzsysteme, die speziell für den Einsatz in mobilen Maschinen entwickelt werden. Als verlässlicher Partner liefern wir integrierte Hard-, Software- und KI-Serienlösungen direkt an Fahrzeughersteller für deren Sicherheits-, Automatisierungs- und Autonomievorhaben. Ob auf der Straße, im Gelände oder im Lager: Unsere Systeme kommen in vielfältigen Branchen zum Einsatz: von Kommunal- und Nutzfahrzeugen über Bau- und Landmaschinen bis hin zur Intralogistik.