Account Manager Energiewirtschaft (all genders)

adesso SE; Stralsund; Hybrid; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

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Job summary

adesso SE in Deutschland sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit im IT-Umfeld. Sie präsentieren das Utilities-Portfolio, betreuen Kunden ganzheitlich und bauen die Marktpräsenz in der Utilities-Branche eigenständig aus.

Sie arbeiten eng mit dem Utilities-Team zusammen, stärken Beziehungen zu C-Level-Stakeholdern und steuern Akquiseprozesse von Angebotserstellung bis Abschluss. Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse sind wünschenswert.

Qualifications

• Berufserfahrung im ganzheitlichen IT-Projektvertrieb.
• Kenntnisse über branchenspezifische Geschäftsprozesse und Entwicklungen.

Responsibilities

• Portfolio: Präsentieren und Betreuen von Utilities-Kunden mit dem gesamten Portfolio der adesso Group.
• Branchenpräsenz: Aufbau der Präsenz in der Utilities-Branche und Betreuung bei Digitalisierungsfragen.
• Vertrieb: Stärkung des Utilities-Teams und Begeisterung der Kunden für IT-Leistungen.
• Kundenbeziehungen: Beziehungsmanagement und Verfolgung von Anliegen mit dem Utilities-Team.

Skills

IT-Vertriebswissen

Kundenbeziehungen

Strategisches Denken

Job description

Wir gehören zu den Top-Adressen in der IT-Welt und fokussieren uns auf die Optimierung der Kerngeschäftsprozesse unserer Kunden. Durch den smarten Einsatz maßgeschneiderter IT-Lösungen unterstützen wir unsere Kunden dabei, das Beste aus ihrem Business und aktuellen Technologien herauszuholen. Unseren Erfolg aber erreichen wir nur durch eins: die Menschen bei adesso! Sie bringen Ideen, fachliches Know how und Technologien zusammen. Gemeinsam programmieren wir (deine) Zukunft bei adesso.

DEINE ROLLE

• Portfolio: Du präsentierst und betreust Utilities-Kunden mit dem gesamten Portfolio der adesso Group, von der Strategieberatung und Prozessdigitalisierung bis zur KI, Altsystemmodernisierung und Implementierung von Standardlösungen.
• Branchenpräsenz: Eigenständig baust du die Präsenz in der Utilities-Branche aus und betreust Kunden bei strategischen Digitalisierungsfragen und komplexen IT-Projekten.
• Vertrieb: Mit deiner Vertriebspersönlichkeit stärkst du das Utilities-Team und begeisterst Kundinnen und Kunden für die IT-Leistungen der adesso Group.
• Kundenbeziehungen: Durch aktives Beziehungsmanagement erfasst du Kundenanliegen fundiert und verfolgst sie mit dem Utilities-Team verlässlich weiter.
• Innovation: Du bewertest die Auswirkungen neuer Technologien auf das Geschäft deiner Kunden und gibst Impulse für die Erschließung neuer Geschäftspotenziale.
• Akquise: Mit Gespür für Herausforderungen gewinnst du Neugeschäft bei Neu- und Bestandskunden und steuerst den Akquiseprozess von der Angebotserstellung und Verhandlung bis zum Abschluss und zur Projektumsetzung.

DEIN PROFIL

• Berufserfahrung: Du bringst mindestens 3 Jahre relevante Berufserfahrung im ganzheitlichen IT-Projektvertrieb oder Kenntnisse über branchenspezifische Geschäftsprozesse, Herausforderungen und Entwicklungstrends mit.
• Geschäftsausbau: Mit ausgeprägtem strategischem und unternehmerischem Denken erzielst du nachweisbare Erfolge beim Aufbau und Ausbau strategischer Utilities-Accounts und treibst Umsatzwachstum, Multi-Projekt-Setups und Verträge voran.
• Stakeholder-Management: Im Umgang mit C-Level-Entscheider:innen und verschiedenen Stakeholdern agierst du souverän, verbindest Menschen, Themen und Chancen und präsentierst überzeugende Lösungen.
• Netzwerk: Mit deinem belastbaren Netzwerk in der Utilities-Branche baust du enge Kundenbeziehungen aus, und passt dich flexibel an veränderte Markt- und Kundenanforderungen an.
• KI-Kompetenz: Du setzt KI-Tools in deinem Fachgebiet souverän ein, bewertest die Ergebnisse kritisch und unterstützt Kunden und adessi dabei, Potenziale von KI zu nutzen.
• Sprachkenntnisse: Deine sehr guten Deutsch- und guten Englischkenntnisse ermöglichen dir eine sichere Kommunikation.

Unser Versprechen: Du wirst dich bei uns wohlfühlen! Kollegial, familiär und auf Augenhöhe – wir leben Austausch, Teamgeist und einen respektvollen Umgang miteinander. Diversität und verschiedene Blickwinkel werden bei uns genauso geschätzt wie du als Mensch. Das und viel mehr steht für unser ganz besonderes Wir-Gefühl. Für das es sogar ein Wort gibt: adessi.

Unsere Kultur und das Zusammenarbeiten sind geprägt von gegenseitiger Wertschätzung, Anerkennung und Unterstützung. Das verbindet uns hierarchieübergreifend – auch im Home-Office. So belegen wir zum wiederholten Mal den 1. Platz beim Wettbewerb „Deutschlands Beste Arbeitgeber in der ITK“! Unser umfangreiches Trainingsangebot und ein transparentes Laufbahnstufenmodell für alle sorgen dafür, dass deine Entwicklung bei uns nicht stillsteht. Denn gemeinsam zu wachsen und Chancengeber zu sein, das ist programmiert in unserer DNA.