Account Manager Energiewirtschaft (all genders)

adesso SE; Karlsruhe; Hybrid; EUR 70,000 - 95,000; Full time

Job summary

adesso SE sucht eine erfahrene Vertriebsrolle im IT-Projektvertrieb für den Utilities-Sektor. Sie betreuen Kundenportfolios, akquirieren Neugeschäft und treiben strategische Digitalisierungsprojekte voran.

Mit starkem Netzwerk in der Utilities-Branche arbeiten Sie an der Schnittstelle von Beratung, Technik und Geschäftsentwicklung. Sie kommunizieren sicher auf Deutsch und Englisch, präsentieren Lösungen überzeugend und arbeiten eng mit C-Leveln sowie dem Team zusammen, um Mehrwert zu schaffen

Qualifications

• Berufserfahrung: Mindestens 3 Jahre relevante Berufserfahrung im ganzheitlichen IT-Projektvertrieb oder Kenntnisse über branchenspezifische Geschäftsprozesse.
• Geschäftsausbau: Strategisches und unternehmerisches Denken, nachweisbare Erfolge beim Aufbau von Utilities-Accounts.
• Stakeholder-Management: souveränes Interagieren mit C-Level-Entscheidern und Stakeholdern.
• Netzwerk: Starkes Netzwerk in der Utilities-Branche, flexibles Anpassen an Marktanforderungen.
• KI-Kompetenz: KI-Tools sicher einsetzen und Potenziale nutzen.
• Sprachkenntnisse: Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Du präsentierst und betreust Utilities-Kunden mit dem gesamten Portfolio der adesso Group.
• Du baust eigenständig die Präsenz in der Utilities-Branche aus und betreust strategische Digitalisierungsfragen.
• Du stärkst das Utilities-Team durch Vertriebsarbeit und gewinnst Neugeschäft bei Neu- und Bestandskunden.
• Du erfasst Kundenanliegen fundiert und verfolgst sie mit dem Team weiter.
• Du gibst Impulse für den Einsatz neuer Technologien und unterstützt bei der Umsetzung von IT-Projekten.
• Du steuerst den Akquiseprozess von Angebotserstellung bis Abschluss und Projektumsetzung.

Skills

Vertriebserfahrung

Stakeholder-Management

Kundenbeziehungen

KI-Kompetenz

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Tools

KI-Tools

Job description

Wir gehören zu den Top-Adressen in der IT‑Welt und fokussieren uns auf die Optimierung der Kerngeschäftsprozesse unserer Kunden. Durch den smarten Einsatz maßgeschneiderter IT‑Lösungen unterstützen wir unsere Kunden dabei, das Beste aus ihrem Business und aktuellen Technologien herauszuholen. Unseren Erfolg aber erreichen wir nur durch eins: die Menschen bei adesso! Sie bringen Ideen, fachliches Know how und Technologien zusammen. Gemeinsam programmieren wir (deine) Zukunft bei adesso.

DEINE ROLLE

• Portfolio: Du präsentierst und betreust Utilities‑Kunden mit dem gesamten Portfolio der adesso Group, von der Strategieberatung und Prozessdigitalisierung bis zur KI, Altsystemmodernisierung und Implementierung von Standardlösungen.
• Branchenpräsenz: Eigenständig baust du die Präsenz in der Utilities‑Branche aus und betreust Kunden bei strategischen Digitalisierungsfragen und komplexen IT‑Projekten.
• Vertrieb: Mit deiner Vertriebspersönlichkeit stärkst du das Utilities‑Team und begeisterst Kundinnen und Kunden für die IT‑Leistungen der adesso Group.
• Kundenbeziehungen: Durch aktives Beziehungsmanagement erfasst du Kundenanliegen fundiert und verfolgst sie mit dem Utilities‑Team verlässlich weiter.
• Innovation: Du bewertest die Auswirkungen neuer Technologien auf das Geschäft deiner Kunden und gibst Impulse für die Erschließung neuer Geschäftspotenziale.
• Akquise: Mit Gespür für Herausforderungen gewinnst du Neugeschäft bei Neu- und Bestandskunden und steuerst den Akquiseprozess von der Angebotserstellung und Verhandlung bis zum Abschluss und zur Projektumsetzung.

DEIN PROFIL

• Berufserfahrung: Du bringst mindestens 3 Jahre relevante Berufserfahrung im ganzheitlichen IT‑Projektvertrieb oder Kenntnisse über branchenspezifische Geschäftsprozesse, Herausforderungen und Entwicklungstrends mit.
• Geschäftsausbau: Mit ausgeprägtem strategischem und unternehmerischem Denken erzielst du nachweisbare Erfolge beim Aufbau und Ausbau strategischer Utilities‑Accounts und treibst Umsatzwachstum, Multi‑Projekt‑Setups und Verträge voran.
• Stakeholder‑Management: Im Umgang mit C‑Level‑Entscheider:innen und verschiedenen Stakeholdern agierst du souverän, verbindest Menschen, Themen und Chancen und präsentierst überzeugende Lösungen.
• Netzwerk: Mit deinem belastbaren Netzwerk in der Utilities‑Branche baust du enge Kundenbeziehungen aus, und passt dich flexibel an veränderte Markt‑ und Kundenanforderungen an.
• KI‑Kompetenz: Du setzt KI‑Tools in deinem Fachgebiet souverän ein, bewertest die Ergebnisse kritisch und unterstützt Kunden und adessi dabei, Potenziale von KI zu nutzen.
• Sprachkenntnisse: Deine sehr guten Deutsch‑ und guten Englischkenntnisse ermöglichen dir eine sichere Kommunikation.

Unser Versprechen: Du wirst dich bei uns wohlfühlen! Kollegial, familiär und auf Augenhöhe – wir leben Austausch, Teamgeist und einen respektvollen Umgang miteinander. Diversität und verschiedene Blickwinkel werden bei uns genauso geschätzt wie du als Mensch. Das und viel mehr steht für unser ganz besonderes Wir‑Gefühl. Für das es sogar ein Wort gibt: adessi. Unsere Kultur und das Zusammenarbeiten sind geprägt von gegenseitiger Wertschätzung, Anerkennung und Unterstützung. Das verbindet uns hierarchieübergreifend – auch im Home‑Office. So belegen wir zum wiederholten Mal den 1. Platz beim Wettbewerb „Deutschlands Beste Arbeitgeber in der ITK“!. Unser umfangreiches Trainingsangebot und ein transparentes Laufbahnstufenmodell für alle sorgen dafür, dass deine Entwicklung bei uns nicht stillsteht. Denn gemeinsam zu wachsen und Chancengeber zu sein, das ist programmiert in unserer DNA.