Account Manager - Bestandskunden (x/f/m) Neu

Doctolib GmbH; Berlin; Hybrid; EUR 42,000 - 64,000; Full time

Benefits offered by this job

Betriebliche Krankenversicherung

Mental-Health- und Coaching-Sessions

Urban Sports Club Mitgliedschaft

Urlaubstage 28 + 1 pro vollem Beschäft

Job summary

Doctolib GmbH sucht im Inside Sales Team eine engagierte Kraft für Bestandskund:innen in Berlin. Du verantwortest den aktiven Vertrieb des KI-Assistenten, identifizierst Upsell-Potenziale und betreibst proaktive Kundenbetreuung.

Deine Aufgaben umfassen Lead-Generierung, Beratung, Angebotserstellung und Abschluss. Du arbeitest hybrid, kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch und bist verantwortlich für Pipeline-Management sowie die Zusammenarbeit mit Customer Success und Marketing.

Qualifications

• Telefonischer Vertriebserfahrung von Vorteil.
• KPI-orientierte Arbeitsweise und Pipeline-Tracking.
• Deutsch Muttersprache, gute Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Aktiver Vertrieb des Doctolib-KI-Assistenten bei Bestandskund:innen – inklusive strukturierter Ansprache.
• Führung zielgerichteter, empathischer Gespräche zur Bedarfsermittlung und Lösungspräsentation.
• Selbstständiges Steuern des Sales-Zyklus von Erstkontakt bis Abschluss inkl. Angebotserstellung und Einwandbehandlung.
• Hohe Eigenorganisation: Pipeline-Tracking, Fortschrittsmessung und Feedback-Nutzung.
• Aktive Dokumentation von Aktivitäten und Ergebnissen in Salesforce.
• Enge Zusammenarbeit mit Customer Success, Marketing und weiteren Teams zur Optimierung der Kundenerlebnisse.

Skills

Vertriebserfahrung

Inside Sales

Upselling / Cross-Selling

KPIs

Pipeline-Management

Kommunikationsfähigkeit

Empathie

Eigenverantwortung

Deutsch (Muttersprache)

Englischkenntnisse

Education

Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung

Tools

Salesforce

Job description

# Account Manager - Bestandskunden (x/f/m)Unlimited ContractSales, Inside SalesBerlin, GermanyZu den Suchergebnissen## Über DoctolibBei Doctolib gestalten wir das Gesundheitswesen neu. Täglich vertrauen uns 570.000 Gesundheitsfachkräfte und über 90 Millionen Patient:innen, um ihre Arbeit besser zu machen und gesünder zu leben.Mehr als 3.000 Doctoliber in Frankreich, Deutschland, Italien, UK und den Niederlanden bauen die nächste Generation von Health-Tech. KI ist dabei kein Add-on, sondern der Kern unseres Produkts und unserer DNA. Wir fördern eine Kultur, in der jede:r täglich mit KI arbeitet, um schneller und besser zu werden und echten Impact zu erzielen.2026 feiern wir unser 10-jähriges Jubiläum in Deutschland! Wir sind stolz auf alles, was wir bislang erreicht haben – und gleichzeitig überzeugt, dass unser größtes Kapitel noch vor uns liegt.## Stellenbeschreibung## **Werde Teil unserer Mission, werde Teil von Doctolib!**Du willst die Digitalisierung des Gesundheitswesens aktiv vorantreiben – und gleichzeitig in einem Umfeld arbeiten, in dem deine Vertriebsstärke, dein Ehrgeiz und dein Lernwille wirklich etwas bewegen? Dann bist du bei uns genau richtig.Unser Inside-Sales-Team übernimmt eine zentrale Aufgabe: Wir helfen unseren Bestandskund:innen (Ärzt:innen und Praxisteams), das volle Potenzial von Doctolib auszuschöpfen – und bieten ihnen Lösungen an, die echten Mehrwert und messbaren Impact schaffen.Wenn du hungrig bist, gern Verantwortung übernimmst und Spaß daran hast, über Telefon und Video Upselling-Potenziale zu heben, dann bewirb dich jetzt!## **Deine Aufgaben*** Du bist für den aktiven Vertrieb unseres Doctolib-KI-Assistenten (Telefonassistent und Sprechstundenassistent) an bestehende Kund:innen verantwortlich – inklusive strukturierter und proaktiver Ansprache.* Du führst zielgerichtete, empathische und effiziente Gespräche: Du verstehst Bedürfnisse, identifizierst Herausforderungen und präsentierst relevante Lösungen.* Du steuerst den gesamten Sales-Zyklus selbstständig – vom Erstkontakt über Beratung, Angebotserstellung und Einwandbehandlung bis zum erfolgreichen Abschluss.* Du arbeitest hochstrukturiert und KPI-orientiert: Du trackst deine Pipeline, misst deinen Fortschritt, nutzt Feedback aktiv und entwickelst dich kontinuierlich weiter.* Du dokumentierst deine Aktivitäten und Ergebnisse in Salesforce und leistest so einen direkten Beitrag zu unserem Umsatzwachstum.* Du arbeitest eng mit Customer Success, Marketing und weiteren Teams zusammen, um Kundenerlebnisse ganzheitlich zu optimieren.## **Dein Profil**Auch wenn du nicht alles zu 100 % erfüllst – wir freuen uns auf deine Bewerbung! Entscheidend sind Motivation und Mindset.**Das bringst du mit*** Begeisterung für telefonischen Vertrieb und proaktive Kund:innenansprache – idealerweise Erfahrung im Upsell oder Cross-Sell.* Hohe intrinsische Motivation: Du arbeitest zielorientiert, misst dich gern an KPI und bleibst ambitioniert – auch an herausfordernden Tagen.* Starke Kommunikationsfähigkeit verbunden mit hoher Empathie: Du kannst vertrauensvolle Beziehungen aufbauen und komplexe Informationen klar vermitteln.* Strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise: Du behältst den Überblick über Pipeline, Prioritäten und Prozesse.* Lernbereitschaft und Offenheit für Feedback – du willst jeden Tag ein Stück besser werden.* Deutsch auf muttersprachlichem Niveau sowie gute Englischkenntnisse.* Interesse an digitalen Innovationen im Gesundheitswesen.### **Besonders interessant für uns*** Erste Erfahrung im Inside Sales, Telesales oder in der aktiven Betreuung von Bestandskund:innen ist ein Plus – Quereinsteiger:innen sind willkommen, wenn sie Drive und Lernhunger mitbringen.* Abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Ausbildung.## **Was wir dir bieten****Gesundheit & Wohlbefinden*** Betriebliche Krankenversicherung mit umfangreichen Zusatzleistungen* Kostenlose Mental-Health- und Coaching-Sessions über einen externen Partner* Gefördertes Sportangebot über den Urban Sports Club**Flexibilität & Work-Style*** 28 Urlaubstage + 1 zusätzlicher Tag pro vollem Beschäftigungsjahr (max. 30 Tage)* Möglichkeit, bis zu 10 Tage pro Jahr aus fast jedem Land im Ausland zu arbeiten* Deutschlandticket (gesponsert von Doctolib) bei Büro- oder Hybridarbeit* Flexible Arbeitszeitangebote sowie zusätzliche Freistellung für pflegende Angehörige oder Mitarbeitende mit Behinderung**Familie & Unterstützung*** Doctolib Parent Care Programm – inkl. einem zusätzlichen Monat bezahlter Elternzeit und weiteren familienfreundlichen Benefits**Essen & Büro-Lifestyle*** Subventionierte Mittagessen (über unseren Partner Salfy)* Gesunde Snacks und ein regelmäßiges Frühstücksbuffet im Büro## **Unser Interview-Prozess**1. **Erstgespräch mit unserem Talent Partner (30 Min.)** Lerne Doctolib kennen und erhalte einen ersten Überblick über die Rolle und unsere Kultur.2. **Fachliches Interview mit einem Team Lead (45 Min.)**Vertiefe deine Erfahrungen, zeige deine Sales-Stärke und stelle alle Fragen zur Teamdynamik und Arbeitsweise.3. **Persönliches Kennenlernen im Office**Lerne dein zukünftiges Team kennen, erhalte Einblicke in unseren Arbeitsalltag und erlebe die Atmosphäre bei Doctolib.4. **Referenzprüfung**Zum Abschluss holen wir mindestens eine Referenz ein – für maximale Transparenz auf beiden Seiten.## **Job Details*** **Anstellungsart:** Festanstellung* **Umfang:** Vollzeit* **Standort:** München, Berlin, Düsseldorf* **Startdatum:** Ab sofort* **Arbeitsweise:** Hybrid möglich*Wir verfolgen die Vision, die Gesundheit aller zu verbessern. Dies spiegelt sich auch im Recruiting wider. Wir evaluieren Bewerbungen ausschließlich auf der Grundlage von Qualifikation und Motivation. Diskriminierung wird bei uns nicht toleriert.**Je diverser unser Team und die Ideen sind, desto mehr wird unser Produkt die Gesundheit unserer Nutzer:innen verbessern können. Deshalb laden wir Dich ein, Dich bei uns zu bewerben, unabhängig von Geschlecht, Religion, Alter, sexueller Orientierung, ethnischer Herkunft oder Behinderung.**Um Chancengleichheit zu gewährleisten, kannst Du in Deiner Bewerbung auf Angaben wie Fotos, Alter, etc. verzichten. Lass uns bitte wissen, welche Vorkehrungen wir treffen können, um Dich bestmöglich zu unterstützen. Wir freuen uns, mit Dir das Gesundheitswesen zu digitalisieren!**Alle bereitgestellten Informationen werden von Doctolib für das Bewerbungsmanagement verarbeitet. Für Details zur Datenverarbeitung klicke bitte* *hier**. Bei Fragen oder wenn Du Deine Rechte wahrnehmen möchtest, wende Dich bitte an hr.dataprivacy(at)doctolib.com.*#LI-CP1