Account Manager

HeyJobs GmbH; Hamburg; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

HanseVision GmbH sucht einen Account Manager (m/w/d) KI-Lösungen & Digitale Arbeitswelten, der den gesamten Vertriebsprozess vom ersten Kundengespräch bis zum erfolgreichen Abschluss verantwortet.

Du identifizierst neue Geschäftspotenziale, entwickelst langfristige Kundenbeziehungen im B2B-Umfeld und gestaltest gemeinsam mit unseren Business Managern passende Lösungsansätze rund um KI-Agenten, Wissensmanagement und Automatisierung.

Qualifications

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im IT-/Software- oder Digitalisierungsumfeld.
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen im B2B-Umfeld.
• Überzeugung unterschiedlicher Stakeholder vom Fachbereich bis zur Geschäftsführung.
• Interesse an KI-Agenten, Wissensmanagement und intelligenter Prozessautomatisierung.
• Umgang mit CRM-Systemen.
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse.
• Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region.

Responsabilités

• Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess vom ersten Kundengespräch bis zum Abschluss.
• Du identifizierst neue Geschäftspotenziale und entwickelst Bestandskunden weiter.
• Du analysierst Kundenherausforderungen und entwickelst Lösungsansätze mit unserem Portfolio.
• Du koordinierst die Zusammenarbeit mit Business Managern, Consultants und Architekt:innen und repräsentierst HanseVision bei Kunden und Events.

Connaissances

Neukundengewinnung

Kundenentwicklung

Solution Selling

Vertriebsprozess

CRM-Systeme

Deutsch

Englisch

DACH-Region

Description du poste

Firma: HanseVision GmbH - Bechtle Group - Account Manager (m/w/d) KI-Lösungen & Digitale Arbeitswelten

Was diese Rolle besonders macht

Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess vom ersten Kundengespräch bis zum erfolgreichen Abschluss. Gemeinsam mit unseren Business Managern entwickelst du Lösungen für reale Herausforderungen unserer Kunden, gewinnst neue Kunden und gestaltest die Weiterentwicklung unseres Geschäfts rund um KI-Agenten, intelligente Prozessautomatisierung und individuelle Softwarelösungen aktiv mit.

Neukundengewinnung & Kundenentwicklung

Du identifizierst neue Geschäftspotenziale, baust langfristige Kundenbeziehungen auf und entwickelst strategisch relevante Bestandskunden weiter. Der Schwerpunkt liegt dabei auf dem Ausbau unseres Direktkundengeschäfts.

Solution Selling

Du analysierst Herausforderungen und Ziele unserer Kunden und entwickelst gemeinsam mit unseren Fachbereichen passende Lösungsansätze rund um unser Portfolio.

Verantwortung für den Sales Cycle

Von der ersten Ansprache über Discovery, Angebotsphase und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss steuerst du den gesamten Vertriebsprozess eigenverantwortlich.

Zusammenarbeit & Marktpräsenz

Du koordinierst die Zusammenarbeit mit unseren Business Managern, Consultants und Architekt:innen und repräsentierst HanseVision bei Kunden, Netzwerkveranstaltungen und Events.

Das bringst du mit

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT-, Software- oder Digitalisierungslösungen, idealerweise im Microsoft-Umfeld
• Erfahrung im Aufbau und der Entwicklung nachhaltiger Kundenbeziehungen im B2B-Umfeld
• Du überzeugst unterschiedliche Stakeholder vom Fachbereich über die IT-Leitung bis zur Geschäftsführung und kannst auch komplexe Lösungsansätze verständlich und praxisnah vermitteln
• Interesse an Zukunftsthemen wie KI-Agenten, Wissensmanagement und intelligenter Prozessautomatisierung
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region
• Erfahrungen im öffentlichen Umfeld, bei KRITIS-Unternehmen, Versicherungen oder Banken sind von Vorteil, aber kein Muss.

Was dich bei uns erwartet

Gestaltungsspielraum & Zusammenhalt

Bei uns kannst du gestalten statt verwalten. Wir geben dir das Vertrauen, Verantwortung zu übernehmen, Entscheidungen zu treffen und Dinge voranzubringen. Gleichzeitig arbeitest du in einem Team, das zusammenhält, sich gegenseitig unterstützt und Erfolge gemeinsam feiert.

Strukturierter Einstieg

Bei uns springst du nicht allein ins kalte Wasser – jemand springt mit. Mit einem individuell abgestimmten Onboarding-Plan, festen Ansprechpartner:innen und regelmäßigem Austausch begleiten wir dich in den ersten Monaten.

Hybrides Arbeiten

Du arbeitest flexibel zwischen Homeoffice, Büro und Kundenterminen. Gleichzeitig schätzen wir den persönlichen Austausch im Team und die Nähe zu unseren Kunden.

Mobilität & Vorsorge

Firmenwagen gemäß Bechtle-Richtlinie oder alternative Mobilitätsangebote wie Deutschlandticket und JobRad sowie attraktive Vorsorgeleistungen.

Weiterentwicklung

Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten, Zertifizierungen und Zugang zur Bechtle Akademie.

Fair. Transparent. Leistungsorientiert.

Ein attraktives Vergütungspaket mit klarem Fixum und variablem Anteil. Die Ziele sind nachvollziehbar, realistisch erreichbar und liegen weitgehend in deinem eigenen Einflussbereich.

Klingt spannend?

Wir freuen uns auf Bewerbungen von Menschen mit unterschiedlichen Erfahrungen, Perspektiven und Hintergründen. Für uns zählen vor allem Persönlichkeit, fachliche Kompetenz und die Motivation, gemeinsam etwas zu bewegen.