Account Manager (m/w/d) KI-Lösungen & Digitale Arbeitswelten

HanseVision GmbH; Hamburg; A distancia; EUR 65.000 - 95.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Hybrides Arbeiten

Firmenwagen (Bechtle)

Deutschlandticket

JobRad

Vorsorgeleistungen

Descripción de la vacante

HanseVision GmbH in Hamburg sucht eine erfahrene Vertriebsposition, die den gesamten Sales Cycle vom ersten Kundengespräch bis zum Abschluss steuert. Du arbeitest eng mit Business Managern zusammen, entwickelst maßgeschneiderte Lösungen rund um KI-Agenten, intelligente Prozessautomatisierung und individuelle Softwarelösungen.

Du identifizierst neue Potenziale, baust nachhaltige Kundenbeziehungen im B2B-Umfeld auf und repräsentierst das Unternehmen bei Kunden, Netzwerkevents und in der

Formación

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT-, Software- oder Digitalisierungslösungen, idealerweise im Microsoft-Umfeld
• Erfahrung im Aufbau und der Entwicklung nachhaltiger Kundenbeziehungen im B2B-Umfeld
• Du überzeugst unterschiedliche Stakeholder vom Fachbereich über die IT-Leitung bis zur Geschäftsführung und kannst auch komplexe Lösungsansätze verständlich und praxisnah vermitteln
• Interesse an Zukunftsthemen wie KI-Agenten, Wissensmanagement und intelligenter Prozessautomatisierung
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region
• Erfahrungen im öffentlichen Umfeld, bei KRITIS-Unternehmen, Versicherungen oder Banken sind von Vorteil, aber kein Muss.

Responsabilidades

• Neukundengewinnung & Kundenentwicklung
• Solution Selling
• Verantwortung für den Sales Cycle
• Zusammenarbeit & Marktpräsenz

Conocimientos

Neukundengewinnung

Kundenentwicklung

Solution Selling

Sales Cycle

Zusammenarbeit & Marktpräsenz

CRM-Systeme

Deutsch & Englisch

Reisebereitschaft DACH

Herramientas

Microsoft-Umfeld

Descripción del empleo

Gestalte mit uns die nächste Entwicklungsstufe

HanseVision hat sich vom Microsoft-Spezialisten zu einem Lösungsanbieter für moderne Arbeitswelten und intelligente Geschäftslösungen entwickelt. Unser Ziel ist es, Unternehmen dabei zu unterstützen, moderne Technologien sicher und kontrolliert einzusetzen und damit echten Mehrwert zu schaffen.

Gemeinsam mit unseren Kunden entwickeln wir Lösungen, die Unternehmenswissen durch KI nutzbar machen, Prozesse intelligent automatisieren und den Einsatz von KI-Agenten auch in anspruchsvollen und regulierten Umgebungen ermöglichen.

Dabei verbinden wir die Agilität eines spezialisierten Digitalisierungspartners mit der Stärke und dem Netzwerk der Bechtle Gruppe.

Was diese Rolle besonders macht

Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess vom ersten Kundengespräch bis zum erfolgreichen Abschluss.

Gemeinsam mit unseren Business Managern entwickelst du Lösungen für reale Herausforderungen unserer Kunden, gewinnst neue Kunden und gestaltest die Weiterentwicklung unseres Geschäfts rund um KI-Agenten, intelligente Prozessautomatisierung und individuelle Softwarelösungen aktiv mit.

Deine Aufgaben

Neukundengewinnung & Kundenentwicklung
Du identifizierst neue Geschäftspotenziale, baust langfristige Kundenbeziehungen auf und entwickelst strategisch relevante Bestandskunden weiter. Der Schwerpunkt liegt dabei auf dem Ausbau unseres Direktkundengeschäfts.

Solution Selling
Du analysierst Herausforderungen und Ziele unserer Kunden und entwickelst gemeinsam mit unseren Fachbereichen passende Lösungsansätze rund um unser Portfolio.

Verantwortung für den Sales Cycle
Von der ersten Ansprache über Discovery, Angebotsphase und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss steuerst du den gesamten Vertriebsprozess eigenverantwortlich.

Zusammenarbeit & Marktpräsenz
Du koordinierst die Zusammenarbeit mit unseren Business Managern, Consultants und Architekt:innen und repräsentierst HanseVision bei Kunden, Netzwerkveranstaltungen und Events.

Das bringst du mit

Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT-, Software- oder Digitalisierungslösungen, idealerweise im Microsoft-Umfeld

Erfahrung im Aufbau und der Entwicklung nachhaltiger Kundenbeziehungen im B2B-Umfeld

Du überzeugst unterschiedliche Stakeholder vom Fachbereich über die IT-Leitung bis zur Geschäftsführung und kannst auch komplexe Lösungsansätze verständlich und praxisnah vermitteln

Interesse an Zukunftsthemen wie KI-Agenten, Wissensmanagement und intelligenter Prozessautomatisierung

Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen

Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse

Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region

Erfahrungen im öffentlichen Umfeld, bei KRITIS-Unternehmen, Versicherungen oder Banken sind von Vorteil, aber kein Muss.

Was dich bei uns erwartet

Gestaltungsspielraum & Zusammenhalt
Bei uns kannst du gestalten statt verwalten. Wir geben dir das Vertrauen, Verantwortung zu übernehmen, Entscheidungen zu treffen und Dinge voranzubringen. Gleichzeitig arbeitest du in einem Team, das zusammenhält, sich gegenseitig unterstützt und Erfolge gemeinsam feiert.

Strukturierter Einstieg
Bei uns springst du nicht allein ins kalte Wasser – jemand springt mit. Mit einem individuell abgestimmten Onboarding-Plan, festen Ansprechpartner:innen und regelmäßigem Austausch begleiten wir dich in den ersten Monaten.

Hybrides Arbeiten
Du arbeitest flexibel zwischen Homeoffice, Büro und Kundenterminen. Gleichzeitig schätzen wir den persönlichen Austausch im Team und die Nähe zu unseren Kunden.

Mobilität & Vorsorge
Firmenwagen gemäß Bechtle-Richtlinie oder alternative Mobilitätsangebote wie Deutschlandticket und JobRad sowie attraktive Vorsorgeleistungen.

Weiterentwicklung
Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten, Zertifizierungen und Zugang zur Bechtle Akademie.

Fair. Transparent. Leistungsorientiert.
Ein attraktives Vergütungspaket mit klarem Fixum und variablem Anteil. Die Ziele sind nachvollziehbar, realistisch erreichbar und liegen weitgehend in deinem eigenen Einflussbereich.

Klingt spannend?

Wir freuen uns auf Bewerbungen von Menschen mit unterschiedlichen Erfahrungen, Perspektiven und Hintergründen. Für uns zählen vor allem Persönlichkeit, fachliche Kompetenz und die Motivation, gemeinsam etwas zu bewegen.