Account Executive (m/w/d)

Become; München; Vor Ort; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Firmenfitness

Dienstrad-Leasing

Deutschlandticket

Netflix-Abo

30 Tage Urlaub

Workation-Möglichkeiten

Weiterbildungsbudget

Mitarbeiter-Referral-Bonus

Zusammenfassung

Become sucht einen erfahrenen Account Executive (m/w/d) für den B2B/SaaS-Vertrieb in München. Sie übernehmen den Closing-Prozess von der Lead-Generierung bis zur Vertragsunterzeichnung und verstehen HR-Herausforderungen sowie Geschäftsführersicht.

Sie steuern Ihre Pipeline eigenständig in HubSpot und verhandeln Konditionen selbstbewusst. Sie arbeiten eng mit dem BDR- und Marketing-Team zusammen, entwickeln individuelle Lösungen statt Standard-Pitches, und treiben die Weiterentwicklung unserer

Qualifikationen

• Abschluss-Erfahrung im B2B/SaaS-Vertrieb nachweislich vorhanden.
• Nachweisliche Erfolge beim Erreichen von Abschlusszielen.
• Souveräne Gespräche auf C-Level bzw. Geschäftsführer-Ebene.
• Selbstständige Steuerung von Pipeline und Forecasts.

Aufgaben

• Übernahme des gesamten Sales-Cycle nach Lead-Generierung bis Abschluss.
• Beratung auf Entscheider-Ebene und Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen.
• Verantwortung für Pipeline-Management und Forecast-Transparenz in HubSpot.
• Eigenständige Verhandlung und Abschluss von Konditionen und Verträgen.
• Enge Zusammenarbeit mit BDRs und Marketing zur ständigen Optimierung der Übergabe.
• Mit dem AE-Team und CRO an Weiterentwicklung von Sales-Strategie und Preismodellen arbeiten.

Kenntnisse

Abschluss-Erfahrung

Verhandlungssicherheit

Ergebnisorientierung

C-Level Kommunikation

Pipeline-Management

Tools

HubSpot

LinkedIn Navigator

make.com

Clay

Jobbeschreibung

Deine Mission: Als Account Executive bist du unser Closer. Du qualifizierst Leads aus dem Marketing, übernimmst qualifizierte Termine aus dem BDR-Team und führst sie zum Abschluss - vom ersten Discovery-Call bis zur Vertragsunterschrift. Du verstehst die Herausforderungen von HR-Verantwortlichen und Geschäftsführern und positionierst become.1 als die Lösung, die wirklich zählt und Mitarbeiter-Benefits einfach, flexible und compliant macht.

Deine Aufgaben:

• Deal-Ownership: Du übernimmst den gesamten Sales-Cycle nach der Lead-Generierung - Bedarfsanalyse, Präsentation, Verhandlung, Abschluss.
• Beratung auf Entscheider-Ebene: Du führst Gespräche mit HR-Verantwortlichen und Geschäftsführern und entwickelst maßgeschneiderte Lösungen statt Standardpitches.
• Pipeline-Verantwortung: Du steuerst deine eigene Pipeline in HubSpot, priorisierst Deals nach Abschlusswahrscheinlichkeit und behältst deine Forecasts im Griff.
• Verhandlungsführung: Du verhandelst Konditionen und Verträge eigenständig und schließt eigenverantwortlich ab.
• Zusammenarbeit mit BDRs und Marketing: Du gibst Feedback zur Lead-Qualität und arbeitest eng mit dem BDR-Team zusammen, um die Übergabe kontinuierlich zu verbessern.
• Strategie-Sparring: Du arbeitest mit dem AE-Team und CRO an der Weiterentwicklung unserer Sales-Strategie und Preismodelle.

Das bringst du mit:

• Abschluss-Erfahrung: Du hast bereits mehrjährige Erfahrung als Account Executive oder in einer vergleichbaren Closing-Rolle im B2B/SaaS-Vertrieb.
• Verhandlungssicherheit: Du führst souverän Gespräche auf C-Level und Geschäftsführer-Ebene und verhandelst selbstbewusst.
• Ergebnisorientierung: Du denkst in Quartalszielen, hast eine nachweisbare Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Abschlusszielen.
• Sprachen: Fließendes Deutsch auf Muttersprachniveau (C1/C2) ist für die Top-Entscheider-Akquise in der DACH-Region zwingend erforderlich.
• Von Vorteil: Erfahrung im Aufbau eines Vertriebsteams oder Erfahrung als BDR mit Aufstieg zum AE - du weißt, wie beide Rollen ineinandergreifen.

Das Firmenfitness-Wahlrecht: Wir subventionieren deine Fitness - EGYM Wellpass ODER Urban Sports Club, du entscheidest.

Dein individuelles Benefit-Budget: Dienstrad- oder Smartphone-Leasing, Sachbezugskarte, Deutschlandticket, Netflix-Abo, Essens- oder Internetzuschüsse und 30 Tage Urlaub - du bestimmst selbst, was zu deinem Leben passt.

Workation-Option: Nutze unsere Workation-Modelle, um zeitweise von dort zu arbeiten, wo andere Urlaub machen.

Weiterbildungsbudget sowie Mitarbeiter-Referral-Bonus Team-Events: Egal ob München, Heidelberg oder Homeoffice - einmal im Quartal treffen wir uns alle zu unseren Unternehmens-Events in Frankfurt, Heidelberg oder München. Reise, Hotel und Networking gehen komplett auf uns.

Echt Impact: Erlebe hautnah, wie ein stark wachsendes Tech-Start-up skaliert.

Erstklassiger Tech-Stack (HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, make.com , Clay, make.com-Automatisierungen) nimmt dir die Admin-Arbeit ab.

Fehlerkultur: Wir suchen Lösungen, keine Schuldigen. Volle Rückendeckung von Führungsebene und Kollegen.