Account Executive (w/m/d)

Doctorflix; Berlin; Vor Ort; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

VSOPs

Ungedeckelte Provision

Urban Sports Club Mitgliedschaft

Standort: Prenzlauer Berg, Berlin

Zusammenfassung

Doctorflix sucht eine/n Account Executive mit Leidenschaft für den digitalen Gesundheitsmarkt. Du übernimmst Verantwortung für ein festes Account-Portfolio in Pharma, MedTech und medizinischen Institutionen – betreust Bestandskunden und wächst durch Cross-Selling in neue Units.

Du baust langfristige Beziehungen zu Key Stakeholdern auf, pitchst Lösungen überzeugend und schließt Deals ab; warme Leads kommen vom BDR-Team. Standort Berlin, Culture & Benefits inklusive VSOPs und undecke Provisionen.

Qualifikationen

• Mindestens 2 Jahre im B2B-Sales, Key Account Management oder Consulting.
• Erfahrung im Vertrieb an Pharma-/MedTech-Unternehmen ist Plus.
• Account-basierte Denkweise, Fokus auf Potenziale innerhalb einer Organisation.
• Deutsch und Englisch fließend in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Account Management & Cross-Selling: Pflege und Entwicklung eines festen Account-Pools sowie Ansprache mehrerer BU/Indikationsteams.
• Pipeline & Abschluss: Qualifizieren und konvertieren von warmen Leads in zahlende Kunden; Abschluss von Deals.
• Strategie & Insights: Feedback aus dem Markt an Produkt/Marketing; konkrete Potenziale identifizieren.
• Repräsentation: Doctorflix bei Branchenveranstaltungen vertreten.

Kenntnisse

B2B-Sales

Account Management

Verhandlung

Cross-Selling

Beziehungsaufbau

Präsentation

Deutsch

Englisch

Ausbildung

BWL/Marketing/Pharmazie/Naturwissenschaften

Jobbeschreibung

Die Rolle

Wir suchen eine/n Account Executive mit Leidenschaft für den digitalen Gesundheitsmarkt. Du übernimmst die Verantwortung für einen festen Account-Portfolio in den Zielmärkten Pharma, MedTech und medizinische Institutionen – von der Betreuung bestehender Kunden bis zum Cross-Selling in neue Business Units. Warme Leads kommen von unserem BDR-Team; deine Stärke liegt im Aufbau echter Kundenbeziehungen, im überzeugenden Pitchen unserer Lösungen und im Abschluss.

Deine Aufgaben

Account Management & Cross-Selling

• Übernimm und entwickle einen festen Account-Pool weiter – bei großen Pharmaunternehmen bedeutet das oft, mehrere Business Units und Indikationsteams innerhalb desselben Hauses anzusprechen und zu bespielen.
• Identifiziere Cross-Selling-Potenziale innerhalb bestehender Kundenaccounts und erschließe neue Departments und Stakeholder (z.B. Medical Affairs, Marketing, Market Access).
• Baue langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu Key Stakeholdern auf – insbesondere Brand Managern, Medical-Leads und Field-Force-Verantwortlichen in der Pharma- und MedTech-Industrie.

Pipeline & Abschluss

• Qualifiziere und konvertiere warme Leads, die vom BDR-Team übergeben werden, in zahlende Kunden.
• Präsentiere unsere Lösungen überzeugend: von Sponsored Content und krankheitsspezifischen Fortbildungsformaten über HCP-Engagement-Kampagnen bis hin zu datengestützten Audience-Insights.
• Führe Verhandlungen und bringe Deals zum Abschluss; manage eigenverantwortlich deine Pipeline in enger Abstimmung mit dem BDR-Team und den Ops-Teams.

Strategie & Insights

• Trage aktiv zur Erreichung der Quartals- und Jahresumsatzziele bei (OKRs).
• Gib dem Produkt- und Marketing-Team regelmäßig Feedback aus dem Markt: Was brauchen Pharma-Kunden wirklich? Welche Formate performen? Wo liegen ungenutzte Potenziale?

Repräsentation

• Repräsentiere Doctorflix bei relevanten Branchenveranstaltungen, Messen und Konferenzen (z.B. DMEA, eyeforpharma, DPhG).

Dein Profil

• Erfahrung: Mindestens 2 Jahre im B2B-Sales, Key Account Management oder Consulting – idealerweise mit nachweisbaren Abschlüssen und eigenverantwortlicher Pipeline-Steuerung.
• Branchen-Fit: Erfahrung im Vertrieb an oder in der Zusammenarbeit mit Pharmafirmen oder MedTech-Unternehmen ist ein starkes Plus – du weißt, wie Entscheidungsprozesse in diesen Organisationen laufen und wer die relevanten Stakeholder sind.
• Account-Denken: Du denkst nicht in einzelnen Deals, sondern in Accounts – du erkennst, wo innerhalb einer Organisation weiteres Potenzial steckt, und weißt, wie man verschiedene Business Units und Teams strategisch anspricht.
• Kommunikation & Verhandlung: Du trittst souverän auf – ob im Erstgespräch mit einem Brand Manager oder beim Abschluss mit einem Senior Director. Du kannst sowohl den Nutzen unserer Plattform für Ärzte als auch den ROI für Pharmakunden klar und überzeugend kommunizieren.
• Exekutionsstärke: Hohe Eigeninitiative, Zielorientierung und Hands-on-Mentalität – du wartest nicht auf Anweisungen, sondern machst.
• Akademischer Hintergrund: Abgeschlossenes Studium in BWL, Marketing, Pharmazie, Naturwissenschaften oder einem vergleichbaren Bereich.
• Sprachen: Fließend auf Deutsch und Englisch – schriftlich wie mündlich.

Warum Doctorflix

• Unternehmensanteile: Beteiligung am Erfolg durch VSOPs
• Ungedeckelte Provision
• Verantwortung und Gestaltung: Kurze Entscheidungswege, flache Hierarchien und die Möglichkeit, vom ersten Tag an direkten Einfluss auf den Vertriebserfolg zu nehmen.
• Teamkultur: Regelmäßige Pizza-Tage, Team-Events und eine lockere Atmosphäre (Bier und Wein sind immer im Kühlschrank).
• Benefits: Eine Urban Sports Club M Mitgliedschaft zur Förderung Deiner Gesundheit
• Standort: Unser cooles Office in der wunderschönen Kulturbrauerei in Prenzlauer Berg, Berlin.

Über uns

Doctorflix ist eine Plattform, die sich der Bereitstellung von medizinischem Wissen widmet, um Ärzten weltweit den Zugang und die Anwendung dieses Wissens zu erleichtern. Unsere Mission ist es, medizinische Fachkräfte mit den neuesten Informationen und Fähigkeiten auszustatten, die für eine bestmögliche Patientenversorgung durch unsere innovativen digitalen Lösungen benötigt werden. Bei Doctorflix arbeiten leidenschaftliche und talentierte Individuen, die sich der Transformation der Gesundheitsbranche verschrieben haben. Werde Teil unseres dynamischen und kollaborativen Teams, das einen echten Unterschied im Leben der Menschen bewirkt.