Account Executive (w/m/d)

everphone GmbH; Berlin; Vor Ort; Vertraulich; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Urban Sports Club

30 Urlaubstage pro Jahr

Mobilitätszuschuss ÖPNV

High Five App-Zugang mit Budget

Mentale Gesundheitsunterstützung

Zusammenfassung

everphone GmbH sucht einen erfahrenen Sales-Profi für den Ausbau des Großkundensegments. Du identifizierst Lead-Potenziale, betreust den Verkaufsprozess bis zum Abschluss und führst Gespräche über Telefon, E-Mail und LinkedIn.

Du baust eine robuste Pipeline auf, analysierst Sales-Daten und arbeitest eng mit Sales Ops, Marketing und Customer Success zusammen. Deine Aufgaben umfassen Angebotserstellung, Vertragsverhandlungen und lange Entscheidungszyklen in C-Level-Umfängen.

Qualifikationen

• Ausgeprägte Hunter-Mentalität und Fokus auf Neukundengewinnung im Großkundensegment.
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Verkauf, idealerweise im Großkundenumfeld.
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau und Abschluss komplexer Sales-Deals mit langen Entscheidungszyklen.
• Sehr gutes Verständnis von Konzernstrukturen, Buying Center und mehrstufigen Entscheidungsprozessen.
• Erfahrung in eigenständiger Outbound-Akquise inkl. Recherche, Qualifizierung und Priorisierung von Leads.
• Hohe Abschluss- und Verhandlungssicherheit im Umgang mit Einkauf, IT und Management.
• Fähigkeit, komplexe Lösungen adressatengerecht zu kommunizieren – bis C-Level.
• Strukturierte, datengetriebene Arbeitsweise und sicherer Umgang mit Salesforce.
• Analytische Stärke in Sales-KPIs, Pipelines und Forecasts.
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.

Aufgaben

• Eigenständige Outbound-Akquise inkl. Recherche, Qualifizierung und Priorisierung von Leads.
• Durchgängige Betreuung des Verkaufsprozesses vom Erstkontakt bis zur Vertragsunterschrift.
• Führen von Verkaufsgesprächen über Telefon, E-Mail und LinkedIn.
• Erstellung und Präsentation von Angeboten sowie Durchführung von Vertragsverhandlungen.
• Aufbau, Pflege und Erweiterung der Sales-Pipeline.
• Umfassende Bearbeitung von Accounts inkl. Identifikation relevanter Ansprechpartner.
• Pflege und Dokumentation aller Aktivitäten im CRM (Salesforce).
• Analyse von Sales-Daten und Nutzung von Tools wie Excel, Salesforce und Lusha.
• Enge Zusammenarbeit mit Sales Consultants, Sales Ops, Marketing und Customer Success.
• Repräsentation des Unternehmens auf Branchen-Events und Messen.
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen.

Kenntnisse

Hunter-Mentalität

Neukundengewinnung

Großkundenumfeld

Abschlussstärke

Buying Center

Outbound-Akquise

CRM-Salesforce

Pipeline-Management

KPI-Analyse

Deutsch & Englisch

Jobbeschreibung

Über die Rolle

In dieser Rolle verantwortest du den Ausbau unseres Großkundensegments und treibst den nachhaltigen Erfolg unseres Geschäfts aktiv voran. Du bist ein Hunter aus Überzeugung, liebst es, neue Kunden zu gewinnen, Potenziale zu erkennen und Deals auf höchstem Niveau abzuschließen. Mit deinem Drive, deiner Abschlussstärke und deinem Gespür für Menschen und Entscheidungsprozesse bewegst du dich sicher auf Management- und C-Level. Du willst nicht nur verkaufen, sondern Märkte entwickeln, Wirkung erzielen und ein skalierbares Sales-Setup mitgestalten. Wenn du Lust hast, Verantwortung zu übernehmen und unser Sales-Team strategisch weiter nach vorne zu bringen, ist diese Rolle dein Spielfeld.

Deine Aufgaben

• Eigenständige Outbound-Akquise inkl. Recherche, Qualifizierung und Priorisierung von Leads
• Durchgängige Betreuung des Verkaufsprozesses vom Erstkontakt bis zur Vertragsunterschrift
• Führen von Verkaufsgesprächen über Telefon, E-Mail und LinkedIn
• Erstellung und Präsentation von Angeboten sowie Durchführung von Vertragsverhandlungen
• Kontinuierlicher Aufbau, Pflege und Erweiterung der Sales-Pipeline
• Umfassende Bearbeitung von Accounts inkl. Identifikation relevanter Ansprechpartner in IT und Einkauf
• Pflege und Dokumentation aller Aktivitäten im CRM (Salesforce)
• Analyse von Sales-Daten und Nutzung von Tools wie Excel, Salesforce und Lusha
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams wie Sales Consultants (technischer Vertrieb), Sales Ops, Marketing und Customer Success
• Repräsentation des Unternehmens auf Branchen-Events und Messen
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie professioneller Umgang mit Herausforderungen im Verkaufsprozess

Was Everphone dir bietet

Dein Wohlbefinden ist unser Investment

• Bezuschusste Mitgliedschaften beim Urban Sports Club
• 30 Urlaubstage pro Jahr
• Monatlich bis zu 50 € Extra-Guthaben über Circula (für Lebensmittel, Drogerie, Baumärkte, Tankstellen u. a.)
• Jährlicher Mobilitätszuschuss von 348 € für den ÖPNV
• Zugang zur High Five App mit einem täglichen Budget
• Zugang zu mentaler Gesundheitsunterstützung über Voiio
• Die Möglichkeit für bis zu 4 Wochen im EU Ausland zu arbeiten
• Betrieblicher Altersvorsorgezuschuss
• Jährliche Grippeschutzimpfungen und Sehtests
• Frisches Obst, gesunde Snacks, hochwertige Kaffeespezialitäten und Softdrinks

Ein Arbeitsumfeld, das mehr bietet

• Laptop und Smartphone deiner Wahl
• Ergonomische Stühle und höhenverstellbare Schreibtische
• Hundefreundliches Büro

Gemeinschaft & Zusammenhalt

• Wöchentliche bezahlte Company Lunches und Frühstücks-Events
• Sommer- und Winterfest
• Teilnahme an unseren Employee Resource Groups

Lernen gehört zum Job

• Zugang zur Everphone Academy
• Interne Lernplattform EverLearn – Lernen voneinander und miteinander
• Vollständig finanzierte Sprachkurse (Deutsch & Englisch)
• Regelmäßige interne Workshops und Lernformate

Das bringst du mit

• Ausgeprägte Hunter-Mentalität mit starkem Fokus auf Neukundengewinnung und Wachstum im Großkundensektor.
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Sales, idealerweise im Großkundenumfeld.
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau und Abschluss komplexer Sales-Deals mit langen Entscheidungszyklen.
• Sehr gutes Verständnis für Konzernstrukturen, Buying Center und mehrstufige Entscheidungsprozesse.
• Erfahrung in der eigenständigen Outbound-Akquise inklusive Recherche, Qualifizierung und Priorisierung von Leads.
• Hohe Abschluss- und Verhandlungssicherheit, insbesondere im Umgang mit Einkauf, IT und Management.
• Fähigkeit, komplexe Lösungen adressatengerecht zu kommunizieren – vom Fachbereich bis zum C-Level.
• Strukturierte und datengetriebene Arbeitsweise sowie sicherer Umgang mit CRM-Systemen wie Salesforce.
• Analytische Stärke und Erfahrung im Arbeiten mit Sales-KPIs, Pipelines und Forecasts.
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und in Englisch.
• Hohe Eigenmotivation, Durchhaltevermögen und ein ausgeprägtes Growth-Mindset.