Account Executive (w/m/d)

Doctorflix; Berlin; Vor Ort; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

VSOPs

Ungedeckelte Provision

Urban Sports Club Mitgliedschaft

Büro Prenzlauer Berg

Zusammenfassung

Doctorflix in Berlin sucht eine/n Account Executive mit Leidenschaft für den digitalen Gesundheitsmarkt. Du betreust ein festes Account-Portfolio in Pharma, MedTech und medizinischen Institutionen – von der Pflege bestehender Kunden bis zum Cross-Selling in neue Business Units.

Warme Leads kommen vom BDR-Team. Du baust langfristige Beziehungen zu Key Stakeholdern auf, präsentierst unsere Lösungen überzeugend und führst Verhandlungen bis zum Abschluss.

Qualifikationen

• Mindestens 2 Jahre im B2B-Sales, Key-Account-Management oder Consulting.
• Erfahrung im Vertrieb an Pharmafirmen oder MedTech-Unternehmen ist ein Plus.
• Account-Denken: Fokus auf Accounts und cross-unit Potenziale.
• Souveräne Kommunikation & Verhandlung, auch bei Senior Directors.
• Hohe Eigeninitiative, Zielorientierung und Hands-on-Mentalität.
• Akademischer Hintergrund: BWL/Marketing/Pharmazie oder vergleichbar.
• Sprachen: Deutsch und Englisch fließend, schriftlich und mündlich.

Aufgaben

• Account Management & Cross-Selling: Pflege festgelegter Accounts und Expansion innerhalb von Abteilungen.
• Pipeline & Abschluss: Qualifikation von Leads, Abschluss von Deals, enge Zusammenarbeit mit BDR- und Ops-Teams.
• Strategie & Insights: Feedback aus dem Markt an Produkt- und Marketing-Teams.
• Repräsentation: Teilnahme an Branchenveranstaltungen wie DMEA, eyeforpharma, DPhG.

Kenntnisse

Deutsch & Englisch fließend

B2B-Sales Erfahrung

Key-Account-Management

Pharma/MedTech Branchenkenntnisse

Ausbildung

BWL/Marketing/Pharmazie-Studium

Jobbeschreibung

Über Doctorflix

Die Rolle

Wir suchen eine/n Account Executive mit Leidenschaft für den digitalen Gesundheitsmarkt. Du übernimmst die Verantwortung für einen festen Account-Portfolio in den Zielmärkten Pharma, MedTech und medizinische Institutionen – von der Betreuung bestehender Kunden bis zum Cross-Selling in neue Business Units. Warme Leads kommen von unserem BDR-Team; deine Stärke liegt im Aufbau echter Kundenbeziehungen, im überzeugenden Pitchen unserer Lösungen und im Abschluss.

Deine Aufgaben

Account Management & Cross-Selling:

• Übernimm und entwickle einen festen Account-Pool weiter – bei großen Pharmaunternehmen bedeutet das oft, mehrere Business Units und Indikationsteams innerhalb desselben Hauses anzusprechen und zu bespielen.
• Identifiziere Cross-Selling-Potenziale innerhalb bestehender Kundenaccounts und erschließe neue Departments und Stakeholder (z.B. Medical Affairs, Marketing, Market Access).
• Baue langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu Key Stakeholdern auf – insbesondere Brand Managern, Medical-Leads und Field-Force-Verantwortlichen in der Pharma- und MedTech-Industrie.

Pipeline & Abschluss:

• Qualifiziere und konvertiere warme Leads, die vom BDR-Team übergeben werden, in zahlende Kunden.
• Präsentiere unsere Lösungen überzeugend: von Sponsored Content und krankheitsspezifischen Fortbildungsformaten über HCP-Engagement-Kampagnen bis hin zu datengestützten Audience-Insights.
• Führe Verhandlungen und bringe Deals zum Abschluss; manage eigenverantwortlich deine Pipeline in enger Abstimmung mit dem BDR-Team und den Ops-Teams.

Strategie & Insights:

• Trage aktiv zur Erreichung der Quartals- und Jahresumsatzziele bei (OKRs).
• Gib dem Produkt- und Marketing-Team regelmäßig Feedback aus dem Markt: Was brauchen Pharma-Kunden wirklich? Welche Formate performen? Wo liegen ungenutzte Potenziale?

Repräsentation:

• Repräsentiere Doctorflix bei relevanten Branchenveranstaltungen, Messen und Konferenzen (z.B. DMEA, eyeforpharma, DPhG).

Dein Profil

• Erfahrung: Mindestens 2 Jahre im B2B-Sales, Key Account Management oder Consulting – idealerweise mit nachweisbaren Abschlüssen und eigenverantwortlicher Pipeline-Steuerung.
• Branchen-Fit: Erfahrung im Vertrieb an oder in der Zusammenarbeit mit Pharmafirmen oder MedTech-Unternehmen ist ein starkes Plus – du weißt, wie Entscheidungsprozesse in diesen Organisationen laufen und wer die relevanten Stakeholder sind.
• Account-Denken: Du denkst nicht in einzelnen Deals, sondern in Accounts – du erkennst, wo innerhalb einer Organisation weiteres Potenzial steckt, und weißt, wie man verschiedene Business Units und Teams strategisch anspricht.
• Kommunikation & Verhandlung: Du trittst souverän auf – ob im Erstgespräch mit einem Brand Manager oder beim Abschluss mit einem Senior Director. Du kannst sowohl den Nutzen unserer Plattform für Ärzte als auch den ROI für Pharmakunden klar und überzeugend kommunizieren.
• Exekutionsstärke: Hohe Eigeninitiative, Zielorientierung und Hands-on-Mentalität – du wartest nicht auf Anweisungen, sondern machst.
• Akademischer Hintergrund: Abgeschlossenes Studium in BWL, Marketing, Pharmazie, Naturwissenschaften oder einem vergleichbaren Bereich.
• Sprachen: Fließend auf Deutsch und Englisch – schriftlich wie mündlich.

Warum Doctorflix?

• Unternehmensanteile: Beteiligung am Erfolg durch VSOPs
• Ungedeckelte Provision
• Verantwortung und Gestaltung: Kurze Entscheidungswege, flache Hierarchien und die Möglichkeit, vom ersten Tag an direkten Einfluss auf den Vertriebserfolg zu nehmen.
• Teamkultur: Regelmäßige Pizza-Tage, Team-Events und eine lockere Atmosphäre (Bier und Wein sind immer im Kühlschrank).
• Benefits: Eine Urban Sports Club M Mitgliedschaft zur Förderung Deiner Gesundheit
• Standort: Unser cooles Office in der wunderschönen Kulturbrauerei in Prenzlauer Berg, Berlin.