Account Executive SMB (w/m/d)

Shiftmove GmbH; Berlin; Hybrid; EUR 45.000 - 70.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein etabliertes SaaS-Unternehmen sucht einen motivierten Account Executive, um das Sales-Team in der DACH-Region zu verstärken. In dieser spannenden Rolle bist du für die Generierung neuer Kunden verantwortlich und begleitest diese durch den gesamten Sales Cycle. Du wirst Teil eines dynamischen Teams, das Wert auf kontinuierliches Lernen und persönliche Entwicklung legt. Mit einem hybriden Arbeitsmodell und umfangreichen Benefits, einschließlich eines jährlichen Weiterbildungsbudgets und der Möglichkeit, bis zu 6 Wochen im Ausland zu arbeiten, bietet diese Position eine hervorragende Gelegenheit, dein Potenzial voll auszuschöpfen.

Leistungen

Ungedeckelte Provisionen

Jährliches Weiterbildungsbudget von 2.000 EUR

30 Urlaubstage und ein Mental Health Day

Regelmäßige Company Events

Workation-Möglichkeit

Kostenfreie Therapie- und Coaching-Sessions

Zuschuss zum Deutschlandticket

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung in einer Sales-Closing-Rolle.
• Hohe intrinsische Motivation sowie Lust auf Erfolg zeichnen dich aus.
• Fokussierter und zielorientierter Arbeitsstil.

Aufgaben

• Verantwortlich für die Generierung neuer Prospects in Outbound- und Inbound-Calls.
• Pipeline in Salesforce up to date halten und Zielerreichung überwachen.
• Entwicklung von Business Cases und passgenauen Produktdemos.

Kenntnisse

Sales Closing

Active Listening

Relationship Building

Goal Orientation

German (C2)

English (B2)

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Beschreibung

Bring your drive. Learn and grow. Make a difference. Komm als Account Executive in unser Sales-Team bei Shiftmove. Unsere GTM-Präsenz in der DACH-Region wächst derzeit stark, und wir suchen eine/n motivierte/n Account Executive, um unsere ambitionierten Ziele zu erreichen. Du arbeitest eng mit unserem SDR-Team zusammen und verfolgst das Ziel, sowohl vorqualifizierte als auch selbstgenerierte Leads als Neukunden zu gewinnen, während du diese bis zum Abschluss durch den gesamten Sales Cycle begleitest.

Deine Rolle

1. Gemeinsam mit den Sales Reps bist du verantwortlich für die Generierung neuer Prospects / Potentialkunden in Outbound- und Inbound-Calls.
2. In deinen Discovery Calls erfragst du gezielt den Status Quo der Kunden und zeigst den Bedarf für die passenden Produkte seitens Shiftmove (Vimcar & Avrios) auf.
3. Am Telefon erkennst du den Kundenbedarf, entwickelst Business Cases und kannst durch passgenaue Produktdemos die Wertigkeit unserer Lösungen in einem Angebot zusammenfassen.
4. Unsere Sales-Zyklen im SMB-Segment sind kurz: Du identifizierst Champions und Entscheider schnell und schließt Deals zügig ab.
5. Du hältst deine Pipeline in Salesforce up to date und sorgst für eine stets gepflegte Übersicht deiner Zielerreichung, Ergebnisse und Forecasts.

Was du mitbringst

1. Mehrjährige Erfahrung in einer Sales-Closing-Rolle.
2. Du stellst die richtigen Fragen und hörst aktiv zu, um die Bedürfnisse und den Entscheidungsprozess des Kunden schnell zu verstehen.
3. Als Erstkontakt am Telefon baust du mühelos gute Beziehungen zu Menschen auf, um Kunden effizient zum erfolgreichen Abschluss (Closed Won) zu führen.
4. Hohe intrinsische Motivation sowie Lust auf Erfolg zeichnen dich aus.
5. Fokussierter und zielorientierter Arbeitsstil. Du möchtest dich kontinuierlich weiterentwickeln und begegnest Feedback grundsätzlich offen und proaktiv (#growthmindset).
6. Eigenständigkeit und Teamfähigkeit, um gemeinsam die Teamziele zu erreichen.
7. Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau (C2) sowie fließende Englischkenntnisse (mindestens B2).

Unser Angebot

1. Bei uns wirst du Teil etablierter und stabiler SaaS-Unternehmen mit nachhaltigem Wachstum und kannst dein volles Potenzial in unserer Wachstumsphase entfalten.
2. Ungedeckelte Provisionen, faire Ziele (96% durchschnittliche Quota Attainment) sowie Kicker bei Overperformance – überzeuge dich selbst!
3. Herausragender Product-Market-Fit: 85 % der Fuhrparkmanager nennen Kostenoptimierung als ihre oberste Priorität – unsere Lösungen sind genau darauf ausgerichtet.
4. Umfassendes Onboarding, Training und Support: Statt dir ein Skript in die Hand zu drücken, vermitteln wir dir in wöchentlichen Trainings die Skills für echte, wertvolle Gespräche. Ob Inhouse oder mit externen Sales-Coaches – bei uns lernst du nie aus!
5. Jährliches Weiterbildungsbudget von 2.000 EUR für Bücher, Konferenzen, Kurse und mehr.
6. Hybrides Arbeitsmodell: Du kannst innerhalb Berlins im Homeoffice arbeiten, wobei wir Wert auf Zusammenarbeit vor Ort legen. Unser Büro im Herzen Friedrichshains ist an drei Tagen pro Woche unser gemeinsamer Treffpunkt.
7. Workation: Du kannst bis zu 6 Wochen im Jahr in jedem Land weltweit arbeiten und reisen.
8. 30 Urlaubstage sowie ein Mental Health Day.
9. Verschiedene Benefits, die deine mentale Gesundheit (kostenfreie Therapie- und Coaching-Sessions mit Nilo.Health) und physische Gesundheit (z.B. Dr. Smile) fördern.
10. Regelmäßige Company Events, legendäre Sales On-Sites in Berlin und diverse Vergünstigungen, inklusive Zuschuss zum Deutschlandticket.