Account Executive – SaaS MidMarket

Jobtailor; München; Vor Ort; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Jobtailor in München sucht eine erfahrene Vertriebsführungskraft, die den kompletten Vertriebsprozess von der Ansprache bis zum Abschluss steuert. Fokus liegt auf Mid-Market- und SMB-Deals im B2B-SaaS-Bereich.

Sie führen strukturierte Discovery-Gespräche, verhandeln komplexe Verträge und bauen eine solide Pipeline auf. Gute Deutschkenntnisse (C2) und fließendes Englisch sind erforderlich; Erfahrung mit MEDDICC ist wünschenswert.

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre Closing-Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb
• Erfahrung mit Mid-Market- oder Upmarket-Kunden
• Erfahrung mit längeren Sales-Cycles und mehreren Stakeholdern
• Sicher im Verkauf an C-Level-Entscheider
• Idealerweise Erfahrung mit MEDDICC
• Starke Prospecting- und Outbound-Fähigkeiten
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C2)
• Sehr gute Englischkenntnisse

Aufgaben

• Verantwortest den gesamten Vertriebsprozess von der ersten Ansprache bis zum Abschluss.
• Steuerung des kompletten Sales Cycles für Mid-Market-Kunden.
• Eigenverantwortliches Closing von Mid-Market- und ausgewählten SMB-Deals.
• Durchführung strukturierter Discovery- und Beratungsgespräche.
• Verhandlung und Abschluss komplexer B2B-SaaS-Verträge.
• Eigenständiger Aufbau einer qualifizierten Sales-Pipeline.
• Nutzung von Inbound- und Outbound-Kanälen zur Leadgenerierung.

Kenntnisse

Closing-Erfahrung

B2B-SaaS-Vertrieb

Mid-Market-Kunden

Stakeholder-Management

C-Level-Verkauf

MEDDICC

Prospecting

Outbound-Fähigkeiten

Deutsch-C2

Englischkenntnisse

Jobbeschreibung

• Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess von der ersten Ansprache bis zum Abschluss.
• Steuerung des kompletten Sales Cycles für Mid-Market-Kunden.
• Eigenverantwortliches Closing von Mid-Market- und ausgewählten SMB-Deals.
• Durchführung strukturierter Discovery- und Beratungsgespräche.
• Verhandlung und Abschluss komplexer B2B-SaaS-Verträge.
• Eigenständiger Aufbau einer qualifizierten Sales-Pipeline.
• Nutzung von Inbound- und Outbound-Kanälen zur Leadgenerierung.

Requirements

• Mindestens 3 Jahre Closing-Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb
• Erfahrung mit Mid-Market- oder Upmarket-Kunden
• Nachweisbare Erfolge im Erreichen von Vertriebszielen
• Erfahrung mit längeren Sales Cycles und mehreren Stakeholdern
• Sicher im Verkauf an C-Level-Entscheider
• Idealerweise Erfahrung mit Sales-Methodiken wie MEDDICC
• Starke Prospecting- und Outbound-Fähigkeiten
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C2)
• Sehr gute Englischkenntnisse

Core Competencies

Demonstrates expertise in managing the entire sales process for Mid-Market and SMB clients, with a strong focus on closing B2B SaaS deals and achieving sales targets. Proficient in lead generation through both inbound and outbound channels, and skilled in conducting structured discovery and advisory conversations.