Account Executive (m/w/d) - Transformative CRM-Projekte

TRIALTA GmbH

Nürnberg

Hybrid

EUR 60,000 - 90,000

Full time

14 days+

A complete application in a minute

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Benefits offered by this job

Fixgehalt + Provision

Hybrides Arbeiten

HubSpot-Zertifizierungen & Coaching

Job summary

TRIALTA GmbH in Deutschland sucht einen erfahrenen Account Executive, der den Sales Cycle von der Qualifikation bis zum Abschluss transformativer CRM-Projekte steuert. Du identifizierst passende Unternehmen und führst sie durch beratungsintensive Prozesse, um langfristige Partnerschaften aufzubauen.

Du arbeitest eng mit Consultants zusammen, präsentierst HubSpot-Lösungen überzeugend vor Entscheidern und entwickelst das Netzwerk im DACH-Raum weiter.

Qualifications

4–6 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von beratungsintensiven Lösungen (SaaS, IT-Consulting, CRM, AI oder ähnlich)
Nachweisbare Erfahrung im Vertrieb von Software- und Transformationsprojekten
Sicherer Umgang mit Demos und Präsentationen: HubSpot oder vergleichbare Plattformen vor Entscheidern präsentieren
Erfahrung in der Anforderungsanalyse: Kundenbedarf strukturiert erheben
Fähigkeit zur ROI-Argumentation: wirtschaftlichen Nutzen eines CRM-Projekts quantifizieren
Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit auf C-Level/Entscheiderebene
Deutsch verhandlungssicher, Englisch gut für internationale Projekte

Responsibilities

Verantwortest den gesamten Sales Cycle – von der ersten Qualifikation über Workshops bis zum Abschluss transformativer CRM-Projekte
Verstehst die Prozesse und Herausforderungen der Zielkunden aus Software, Professional Services und Industrie
Arbeitest eng mit unseren Consultants zusammen, um HubSpot-Lösungen maßzuschneidern und zu präsentieren
Baust dein Netzwerk im DACH-Markt systematisch aus und nutzt Inbound Leads sowie eigene Outreach-Aktivitäten
Bringst Markt- und Kundenfeedback in die Weiterentwicklung des Portfolios ein
Trägst zur Positionierung von TRIALTA als erster Ansprechpartner für HubSpot-Transformationsprojekte bei

Skills

B2B-Vertrieb

Demos & Präsentationen

Verhandlungsgeschick

ROI-Argumentation

Kundenbedarfsanalyse

Englischkenntnisse

Tools

HubSpot-Erfahrung

Job description

Starte durch bei uns!

Wir sind TRIALTA – einer der führenden HubSpot-Partner im DACH-Raum. Seit über 15 Jahren begleiten wir mittelständische und große B2B-Unternehmen bei der Implementierung von HubSpot - ein CRM-System, das wirklich transformiert: Silos aufbrechen, Prozesse optimieren, Wachstum skalieren.

Deine Aufgaben

Als Account Executive bist du das Herzstück unseres Wachstums: Du identifizierst Unternehmen, die bereit sind für echte AI-gestützte CRM-Transformation, führst sie durch einen beratungsintensiven Verkaufsprozess und baust langfristige Partnerschaften auf.Du verkaufst keine Software – du verkaufst Veränderung.

WAS DU BEI UNS BEWEGST

Du verantwortest den gesamten Sales Cycle – von der ersten Qualifikation über Workshops bis zum Abschluss transformativer CRM-Projekte
Du entwickelst ein tiefes Verständnis für die Prozesse und Herausforderungen unserer Zielkunden aus den Bereichen Software, Professional Services und Industrie
Du arbeitest eng mit unseren Consultants zusammen, um maßgeschneiderte HubSpot-Lösungen zu entwickeln und überzeugend zu präsentieren
Du baust dein Netzwerk im DACH-Markt systematisch aus und nutzt sowohl Inbound Leads als auch eigene Outreach-Aktivitäten
Du bringst Markt- und Kundenfeedback aktiv in die Weiterentwicklung unseres Portfolios ein
Du trägst zur Positionierung von TRIALTA als erster Ansprechpartner für HubSpot-Transformationsprojekte bei

Dein Profil

WAS DU MITBRINGST

4–6 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von beratungsintensiven Lösungen (SaaS, IT-Consulting, CRM, AI oder ähnlich)
Nachweisbare Erfahrung im Vertrieb von Software- und Transformationsprojekten – du verstehst, was es bedeutet, Unternehmen durch Veränderungsprozesse zu führen
Sicherer Umgang mit Demos und Präsentationen: Du kannst HubSpot oder vergleichbare Plattformen überzeugend vor Entscheidern präsentieren und auf individuelle Anforderungen eingehen
Erfahrung in der Anforderungsanalyse: Du weißt, wie man Kundenbedarf strukturiert erhebt, Prozesse versteht und daraus ein passendes Lösungskonzept ableitet
Fähigkeit zur ROI-Argumentation: Du kannst den wirtschaftlichen Nutzen eines CRM-Projekts klar quantifizieren und gegenüber dem Management vertreten
Positive Persönlichkeit: Du erkennst Chancen frühzeitig, handelst proaktiv und lässt dich von Rückschlägen nicht aufhalten
Ausgeprägte Fähigkeit, auf C-Level und Entscheiderebene zu kommunizieren und komplexe Projekte verständlich zu machen
Kenntnisse im CRM-Umfeld (HubSpot-Erfahrung ist ein Plus, aber kein Muss)
Verhandlungssichere Deutschkenntnisse, gutes Englisch für internationale Projekte

Warum wir?

Attraktives Vergütungsmodell

Fixgehalt + Provision

Hybrides Arbeiten

Büro in Nürnberg, Düsseldorf, Berlin und Hannover oder hybrid / nahezu Remote (Reisebereitschaft vorhanden) innerhalb Deutschlands

Weiterentwicklung

HubSpot-Zertifizierungen & persönliches Coaching

Starkes Team

25+ dedizierte HubSpot-Experten als Support-Netzwerk

Sinnvolle Projekte

Keine Standardlösungen – echte Transformation

Teamkultur