Account Executive (m/w/d) - Transformative CRM-Projekte

TRIALTA; Nürnberg; Hybrid; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Jobbeschreibung

Starte durch bei uns!

Wir sind TRIALTA – einer der führenden HubSpot-Partner im DACH-Raum. Seit über 15 Jahren begleiten wir mittelständische und große B2B-Unternehmen bei der Implementierung von HubSpot - ein CRM-System, das wirklich transformiert: Silos aufbrechen, Prozesse optimieren, Wachstum skalieren.

Deine Aufgaben

Als Account Executive bist du das Herzstück unseres Wachstums: Du identifizierst Unternehmen, die bereit sind für echte AI-gestützte CRM-Transformation, führst sie durch einen beratungsintensiven Verkaufsprozess und baust langfristige Partnerschaften auf.

Du verkaufst keine Software – du verkaufst Veränderung.

WAS DU BEI UNS BEWEGST

• Du verantwortest den gesamten Sales Cycle – von der ersten Qualifikation über Workshops bis zum Abschluss transformativer CRM-Projekte
• Du entwickelst ein tiefes Verständnis für die Prozesse und Herausforderungen unserer Zielkunden aus den Bereichen Software, Professional Services und Industrie
• Du arbeitest eng mit unseren Consultants zusammen, um maßgeschneiderte HubSpot-Lösungen zu entwickeln und überzeugend zu präsentieren
• Du baust dein Netzwerk im DACH-Markt systematisch aus und nutzt sowohl Inbound Leads als auch eigene Outreach-Aktivitäten
• Du bringst Markt- und Kundenfeedback aktiv in die Weiterentwicklung unseres Portfolios ein
• Du trägst zur Positionierung von TRIALTA als erster Ansprechpartner für HubSpot-Transformationsprojekte bei

Dein Profil

WAS DU MITBRINGST

• 4–6 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von beratungsintensiven Lösungen (SaaS, IT-Consulting, CRM, AI oder ähnlich)
• Nachweisbare Erfahrung im Vertrieb von Software- und Transformationsprojekten – du verstehst, was es bedeutet, Unternehmen durch Veränderungsprozesse zu führen
• Sicherer Umgang mit Demos und Präsentationen: Du kannst HubSpot oder vergleichbare Plattformen überzeugend vor Entscheidern präsentieren und auf individuelle Anforderungen eingehen
• Erfahrung in der Anforderungsanalyse: Du weißt, wie man Kundenbedarf strukturiert erhebt, Prozesse versteht und daraus ein passendes Lösungskonzept ableitet
• Fähigkeit zur ROI-Argumentation: Du kannst den wirtschaftlichen Nutzen eines CRM-Projekts klar quantifizieren und gegenüber dem Management vertreten
• Positive Persönlichkeit: Du erkennst Chancen frühzeitig, handelst proaktiv und lässt dich von Rückschlägen nicht aufhalten
• Ausgeprägte Fähigkeit, auf C-Level und Entscheiderebene zu kommunizieren und komplexe Projekte verständlich zu machen
• Kenntnisse im CRM-Umfeld (HubSpot-Erfahrung ist ein Plus, aber kein Muss)
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse, gutes Englisch für internationale Projekte

Warum wir?

• Attraktives Vergütungsmodell: Fixgehalt + Provision
• Hybrides Arbeiten: Büro in Nürnberg, Düsseldorf, Berlin und Hannover oder hybrid / nahezu Remote (Reisebereitschaft vorhanden) innerhalb Deutschlands
• Weiterentwicklung: HubSpot-Zertifizierungen & persönliches Coaching
• Starkes Team: 25+ dedizierte HubSpot-Experten als Support-Netzwerk
• Sinnvolle Projekte: Keine Standardlösungen – echte Transformation
• Teamkultur: Leidenschaft, Transparenz und Humor