Account Executive (m/w/d) - Gebiet Ostdeutschland

Thieme Medical Publishers, Inc.; Erlangen; Hybrid; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeit

Mobiles Arbeiten

Moderne Hardware

New Work Kultur

Thieme.ACADEMY

Gesundheitsangebote

Zusammenfassung

Thieme sucht einen Sales Manager (m/w/d) Healthcare Solutions für das Gebiet Ost. Du betreust Bestandskunden im Klinik- und Gesundheitsumfeld, gewinnst Neukunden hinzu und steuerst die Sales-Pipeline im Gesundheitsmarkt.

Du pflegst Beziehungen auf Entscheiderebene, kooperierst eng mit Customer Success und Produktmanagement und begleitest Themen rund um Informationssicherheit, Haftung und Datenschutz. Reisebereitschaft in DACH ist erforderlich; mobiles Arbeiten innerhalb Deutschlands ist möglich.

Qualifikationen

• Erfahrung im Vertrieb komplexer B2B-Softwarelösungen, idealerweise im Gesundheitswesen.
• Starkes Verständnis für klinische Prozesse und Digitalisierung im Krankenhausumfeld von Vorteil.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Entscheiderebene.
• Strategisches Denken, Eigeninitiative und Abschlussstärke.
• Hohe Kundenorientierung sowie Fähigkeit, langfristige Beziehungen im Gesundheitswesen aufzubauen.
• Eigenverantwortliche, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb der DACH-Region, insbesondere für Kundentermine in deiner Vertriebsregion, Messen und Kongresse

Aufgaben

• Kundenentwicklung & Beratung: Du betreust Bestandskunden im Klinik- und Gesundheitsumfeld und entwickelst diese strategisch weiter.
• Neukundengewinnung: Eigenständig gewinnst du neue Krankenhäuser, Kliniken und Gesundheitseinrichtungen für unsere digitalen Lösungen.
• Sales Pipeline: Du steuerst deinen Vertriebsprozess strukturiert und verantwortest die Weiterentwicklung deiner Pipeline im Gesundheitsmarkt.
• Cross- & Upselling: Systematisch identifizierst du Cross- und Upselling-Potenziale und erschließt zusätzliche Nutzungsmöglichkeiten innerhalb unserer Produktplattform.
• Stakeholdermanagement: Beziehungen auf Entscheiderebene, beispielsweise zur Klinikleitung, IT oder medizinischen Fachbereichen, baust du gezielt auf und entwickelst sie langfristig weiter.
• Teamplay & Koordination: In enger Abstimmung mit internen Schnittstellen Customer Success und Produktmanagement stellst du eine ganzheitliche und erfolgreiche Kundenentwicklung sicher.
• Compliance & Sicherheit: Deine Kunden begleitest du kompetent bei Themen rund um Informationssicherheit, Haftung und Datenschutz.

Kenntnisse

Vertrieb komplexer B2B-Software

Klinische Prozesse verstehen

Kommunikation & Verhandlung

Strategisches Denken

Kundenbeziehungen aufbauen

Eigenverantwortung

Reisebereitschaft DACH-Region

Jobbeschreibung

Stellen-ID: 2007

Gestalte die Zukunft der Klinikprozesse aktiv mit und schaffe echten Mehrwert für das Gesundheitswesen. Werde unser Sales Manager (m/w/d) Healthcare Solutions für das Gebiet Ost.

Thieme ist marktführender Anbieter von Informationen und Services, die dazu beitragen, Gesundheit und Gesundheitsversorgung zu verbessern. Mit digitalen Lösungsangeboten in Medizin und Chemie unterstützt Thieme Informations- und Kommunikationsprozesse in Wissenschaft, Aus-, Fort- und Weiterbildung sowie in der Patientenversorgung. Gemeinsam mit einem breiten Experten- und Partnernetzwerk stellt der digitale Gesundheitsdienstleister sicher, medizinisch-wissenschaftlich, aber auch didaktisch-technologisch Taktgeber zu sein. Die weltweit tätigen über 1000 Mitarbeitenden des Familienunternehmens setzen sich mit innovativen Neu- und Weiterentwicklungen tagtäglich für eine bessere Medizin und mehr Gesundheit im Leben ein.

Thieme Compliance unterstützt Informations-, Kommunikations- und Dokumentationsprozesse rund um Anamnese, Aufnahme und Patientenaufklärung. Mit ihren maßgeschneiderten digitalen Lösungen und Services trägt die Thieme Tochter dazu bei, durchgängige, digital gestützte Workflows zu etablieren und damit medizinisches Fachpersonal bei seiner täglichen Arbeit spürbar zu entlasten. Ein breit aufgestelltes Entwickler*innenteam und ein starkes Partnernetzwerk sind die Basis für einen wirksamen Beitrag zur Digitalisierung des Gesundheitswesens.

Bereich: SalesStart: zum nächstmöglichen ZeitpunktVertragsdauer: unbefristetArbeitszeit: Vollzeit (40h/Woche)

Deine Rolle & Dein Impact

• Kundenentwicklung & Beratung: Du betreust Bestandskunden im Klinik- und Gesundheitsumfeld und entwickelst diese strategisch weiter.
• Neukundengewinnung: Eigenständig gewinnst du neue Krankenhäuser, Kliniken und Gesundheitseinrichtungen für unsere digitalen Lösungen.
• Sales Pipeline: Du steuerst deinen Vertriebsprozess strukturiert und verantwortest die Weiterentwicklung deiner Pipeline im Gesundheitsmarkt.
• Cross- & Upselling: Systematisch identifizierst du Cross- und Upselling-Potenziale und erschließt zusätzliche Nutzungsmöglichkeiten innerhalb unserer Produktplattform.
• Stakeholdermanagement: Beziehungen auf Entscheiderebene, beispielsweise zur Klinikleitung, IT oder medizinischen Fachbereichen, baust du gezielt auf und entwickelst sie langfristig weiter.
• Teamplay & Koordination: In enger Abstimmung mit internen Schnittstellen Customer Success und Produktmanagement stellst du eine ganzheitliche und erfolgreiche Kundenentwicklung sicher.
• Compliance & Sicherheit: Deine Kunden begleitest du kompetent bei Themen rund um Informationssicherheit, Haftung und Datenschutz.

Dein Profil

• Erfahrung im Vertrieb komplexer B2B-Softwarelösungen, idealerweise im Gesundheitswesen
• Starkes Verständnis für klinische Prozesse und Digitalisierung im Krankenhausumfeld von Vorteil
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Entscheiderebene
• Strategisches Denken, Eigeninitiative und Abschlussstärke
• Hohe Kundenorientierung sowie Fähigkeit, langfristige Beziehungen im Gesundheitswesen aufzubauen
• Eigenverantwortliche, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb der DACH-Region, insbesondere für Kundentermine in deiner Vertriebsregion, Messen und Kongresse

Das bieten wir Dir

• Durch die Möglichkeit zur Gleitzeit (40h/Woche bei Vollzeit) und zum mobilen Arbeiten innerhalb Deutschlands gestaltest du deine individuelle Arbeitsweise.
• Nutze modernste Hardware, die wir dir selbstverständlich zur Verfügung stellen.
• Ein familiengeführtes, international agierendes Unternehmen - Sei Teil unserer digitalen Transformation und gestalte die Zukunft im Gesundheitswesen aktiv mit.
• Begleite zukunftsweisende Innovationen im Bereich der Digitalisierung und setze gemeinsam mit uns neue Maßstäbe.
• Erlebe eine New Work Kultur der Partizipation - bei uns stehen Empowerment und der wertschätzende Umgang miteinander im Mittelpunkt.
• Profitiere von individuellen Angeboten der Thieme.ACADEMY, die deine Stärken fördern und deine persönliche Entwicklung vorantreiben.
• Profitiere von diversen Gesundheits- und Sportangeboten.