Account Executive (m/w/d) Federal Government

FAST LTA GmbH; Berlin; Remote; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Gehaltsmodell und Altersvorsorge

Flexibles Arbeiten (Gleitzeit/Home-OFF

Team-Events

EGYM Wellpass

JobRad

Familienfreundlich

Job summary

FAST LTA GmbH sucht eine/n Account Executive Public Sector, der/die ein strategisches Behörden-Portfolio aufbaut und Umsätze im öffentlichen Sektor vorantreibt. Sie navigieren Buying Center, steuern den Vertriebszyklus und arbeiten eng mit Partnern, Marketing und Produktmanagement zusammen.

Sie bringen umfangreiche Erfahrung im Enterprise-Vertrieb, MEDDPICC-Kenntnisse und Deutschkenntnisse auf Behördenniveau mit.

Qualifications

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im IT-Infrastruktur- oder Storage-Bereich im öffentlichen Sektor.
• Fundierte Kenntnisse öffentlicher Vergabeverfahren und Recht, sowie Erfahrung mit Rahmenverträgen.
• Erfolg im Enterprise-/Key-Account-Vertrieb mit langen, mehrstufigen Sales Cycles und belastbares Netzwerk in Bundesbehörden bzw. IT-Dienstleistern.
• Erfahrung im indirekten Vertrieb über Reseller/Systemhäuser und MEDDPICC oder vergleichbaren Qualifizierungs-Frameworks.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (incl. Behördendeutsch) und Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands.

Responsibilities

• Eigenständig Portfolios strategischer Behörden-Accounts aufbauen (Account-Planung, Whitespace-Analyse).
• Beziehungen zu Entscheidern und Multiplikatoren in Beschaffungsstellen aufbauen.
• Vertriebszyklus für öffentliche Vergabeverfahren steuern – von Markterkundung bis Zuschlag (VOL, UVgO, Verhandlungsverfahren).
• Zusammenarbeit mit Resellern/Systemhäusern gemäß Channel-Modell (Rahmenverträge, Deal Registration).
• MedDPICC-Strategie umsetzen, Forecast- und Pipeline-Pflege im CRM (Dynamics) sowie Quotenverantwortung zum CRO.
• Mit Marketing/Jur Produktmanagement zusammenarbeiten (Demand Generation, Zertifizierungs- und Compliance-Anforderungen).

Skills

Vertrieb Öffentlicher Sektor

Vergaberecht

Key-Account-Vertrieb

Reseller-Vertrieb

MEDDPICC

Deutsch (Behördendeutsch)

Reisebereitschaft

Tools

Dynamics

Job description

Kurzinfo

FAST LTA ist ein deutscher Hersteller von Storage-Technologie für den B2B-Markt mit den Produktlinien Silent Brick, Silent Cube und Silent AI. Wir entwickeln unveränderliche, revisionssichere und energieeffiziente Speicherlösungen "Made in Germany" - ein zentrales Argument im öffentlichen Sektor, wo Datensouveränität, Ausfallsicherheit und Compliance-Anforderungen (NIS2, BSI-Grundschutz, KRITIS, DSGVO) zunehmend im Vordergrund stehen.

Als Account Executive Public Sector / Federal Government (m/w/d) baust du ein strategisches Wachstumssegment auf und berichtest direkt an unseren CRO. Im Field-Sales-Team und in enger Abstimmung mit den Territory-Vertriebsteams fokussierst du dich ausschließlich auf Bundesministerien, -ämter und -betriebe deutschlandweit.

Du profitierst von einem attraktiven Vergütungsmodell mit klarer Quotenstruktur, engem Austausch mit CRO, Marketing und Produktmanagement - und einem vollständig ortsunabhängigen Arbeitsmodell innerhalb Deutschlands.

Das sind deine Aufgaben:

• Du baust eigenständig ein Portfolio strategischer Bundesbehörden-Accounts auf, inklusive Account-Planung und Whitespace-Analyse
• Du navigierst komplexe Buying Center (KdB, Fachreferate, Beschaffungsstellen, IT-Sicherheitsbeauftragte, Vergabestellen) und baust belastbare Beziehungen zu Entscheidern und Multiplikatoren auf
• Du steuerst den gesamten Vertriebszyklus für öffentliche Vergabeverfahren - von Markterkundung und Interessenbekundung über Teilnahmewettbewerbe bis zum Zuschlag (z. B. VOL, UVgO, ggf. Verhandlungsverfahren)
• Du arbeitest eng mit Reseller- und Systemhauspartnern gemäß FAST LTA Channel-Modell zusammen (Rahmenverträge, Deal Registration, gemeinsame Angebotsstrategie)
• Du entwickelst und setzt eine MEDDPICC-basierte Opportunity-Strategie um, inklusive Forecast- und Pipeline-Pflege im CRM (Dynamics) sowie Quotenverantwortung mit regelmäßigem Reporting an den CRO
• Du arbeitest eng mit Marketing bei zielgruppenspezifischer Demand Generation (Fachkongresse, öffentliche Ausschreibungsplattformen, Behörden-Events) sowie mit Produktmanagement/Presales zu Zertifizierungs- und Compliance-Anforderungen (BSI, KRITIS, Datensouveränität) zusammen

Das bringst du mit:

• Du bringst mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT-Infrastruktur- oder Storage-Lösungen im öffentlichen Sektor mit, idealerweise mit Fokus auf Bundesbehörden
• Du verfügst über fundierte Kenntnisse öffentlicher Vergabeverfahren und -recht, sowie Erfahrung mit Rahmenverträgen
• Du hast nachweisbaren Erfolg im Enterprise-/Key-Account-Vertrieb mit langen, mehrstufigen Sales Cycles und idealerweise ein belastbares Netzwerk in Bundesbehörden und/oder deren IT-Dienstleistern
• Du hast Erfahrung im indirekten Vertrieb über Reseller/Systemhäuser und gehst sicher mit MEDDPICC oder vergleichbaren Qualifizierungs-Frameworks um
• Du verfügst über verhandlungssichere Deutschkenntnisse (inkl. Behördendeutsch) sowie Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands

Das bieten wir:

• Attraktives Gehalt + betriebliche Altersvorsorge mit 30 % Arbeitgeberzuschuss (ETF-basiert)
• Flexibles Arbeiten - Gleitzeit und Home-Office nach der Einarbeitung
• Echtes Team - kurze Wege, wertschätzende Kultur, regelmäßige Events (Wiesn, Weihnachtsfeier, Afterwork)
• EGYM Wellpass - Yoga & Lauftraining im Park mit externem Coach
• JobRa d + kostenlose Parkplätze
• Familienfreundlich - Zuschüsse zu Geburt und Kinderbetreuung

Wir setzen auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen aller Geschlechter.

Über uns

Hallo.

Wir sind FAST LTA der Spezialist für Datensicherheit und Data-Privacy in Enterprise Storage sowie für Systeme, die lokalen KI-Betrieb ermöglichen.