Account Executive (m/w/d) – Demo & Closing (SaaS)

Cargrafixx GmbH; Erfurt; On-site; EUR 50,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Remote-Arbeit

Flexible Arbeitszeiten

Entwicklungsperspektiven

Job summary

Caiman AI in Erfurt oder Remote sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit mit SaaS-/B2B-Erfahrung. Sie übernehmen Produkt-Demos, nehmen qualifizierte Termine vom SDR-Team und steuern den gesamten Sales-Cycle bis zum Abschluss.

Sie erkennen die Bedürfnisse der Kunden, präsentieren passende Lösungen und entkräften Einwände souverän. Sie verhandeln Konditionen und bringen Abschlüsse über die Ziellinie, sorgen für eine saubere Übergabe an Onboarding/Customer Success, pflegen Pipeline und Forecast

Qualifications

• Sie verfügen über Vertriebserfahrung im SaaS-/B2B-Umfeld.
• Sie präsentieren sicher und begeistern in Demos.
• Sie sind abschlussstark, verhandlungssicher und zielorientiert.
• Sie arbeiten strukturiert mit Pipeline, Forecast und KPIs.
• Sie sprechen verhandlungssicher Deutsch; weitere Sprachen von Vorteil.
• Branchenkenntnisse Automotive/Autohaus sind Plus.

Responsibilities

• Durchführung überzeugender Produkt-Demos (online, gelegentlich vor Ort).
• Übernahme qualifizierter Termine vom SDR-Team und Steuerung des Sales-Cycle bis zum Abschluss.
• Bedarfsermittlung, passende Lösung präsentieren und Einwände entkräften.
• Konditionen verhandeln und Abschlüsse erreichen (Closing).
• Übergabe an Onboarding/Customer Success sicherstellen.
• Pipeline und Forecast im CRM pflegen und Abschlussquote datenbasiert optimieren.

Skills

Vertriebs­erfahrung SaaS/B2B

Demo-Führung

Verhandlungen & Closing

Pipeline & KPIs

Deutsch verhandlungssicher

Tools

CRM-Systeme

Job description

Standort: Erfurt (oder Remote) · Vollzeit · Vertriebserfahrung erwünscht

Über uns

Wir sind Caiman AI – die führende SaaS-Plattform für automatisierte Fotoprozesse aus Erfurt. Schon heute vertrauen Autohäuser in der gesamten DACH-Region auf uns, um ihre Fahrzeuge schneller, günstiger und professioneller online zu präsentieren – und es werden täglich mehr. Unser Produkt überzeugt in der Live-Demo praktisch von selbst. Genau hier kommst du ins Spiel: Du übernimmst die qualifizierten Termine, führst die Demo – und holst den Abschluss.

Deine Aufgaben

• Du führst überzeugende Produkt-Demos (online, gelegentlich vor Ort) für Autohäuser durch
• Du übernimmst qualifizierte Termine von unserem SDR-Team und steuerst den gesamten Sales-Cycle bis zum Abschluss
• Du erkennst die Bedürfnisse der Kunden, präsentierst die passende Lösung und entkräftest Einwände souverän
• Du verhandelst Konditionen und bringst Abschlüsse über die Ziellinie (Closing)
• Du sorgst für eine saubere Übergabe an Onboarding / Customer Success
• Du pflegst Pipeline und Forecast im CRM und arbeitest datenbasiert an deiner Abschlussquote

Dein Profil

• Du hast bereits im Vertrieb abgeschlossen – idealerweise im SaaS-/B2B-Umfeld
• Du präsentierst sicher und begeisterst in der Demo
• Du bist abschlussstark, verhandlungssicher und gibts bei einem „Vieleh?treiben nicht auf
• Du arbeitest strukturiert mit Pipeline, Forecast und KPIs
• Du sprichst verhandlungssicheres Deutsch (weitere Sprachen von Vorteil)
• Branchenkenntnisse aus Automotive / Autohaus oder Erfahrung mit erklärungsbedürftigen Software-Produkten sind ein Plus

Was wir bieten

• Ein junges, dynamisches Team mit echtem Teamspirit und Lust am Erfolg
• Warme, qualifizierte Termine von unserem SDR-Team – du musst nicht kalt akquirieren
• Ein erklärungsbedürftiges, hochwertiges Produkt, das in der Demo begeistert
• Attraktives Fixum + ungedeckelte, leistungsabhängige Provision (OTE wird im Gespräch geklärt)
• Flexible Arbeitszeiten und Remote-Möglichkeit
• Ein stark wachsendes, erfolgreiches Unternehmen mit echten Entwicklungsperspektiven (z. B. Richtung Senior AE oder Team Lead)
• Strukturierte Einarbeitung in Produkt, Markt und Sales-Playbook

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