Account Executive (m/w/d)

OneCareer GmbH; München; Remote; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Apple-Ausstattung

Remote-first Unternehmen

Benefitbudget 100 € monatlich

Reise-Events

Job summary

Career1Group sucht eine erfahrene Führungskraft im Partnermanagement, um den indirekten Vertriebskanal aufzubauen und Partner-Netzwerke strategisch zu steuern. Sie arbeiten eng mit dem Head of Sales zusammen und gestalten Enablement, Revenue-Modelle sowie Governance.

Sie besitzen nachweisliche Erfolge im Aufbau von Partnernetzwerken, beherrschen Deal-Registration und Lead-Ownership-Regeln, und arbeiten deutschsprachig mit Partnern und Kunden. Remote-first mit gelegentlichen persönlichen Treffen.

Qualifications

• Erfahrung im Partnermanagement, Channel Sales oder B2B-Vertrieb in beratungsintensiven Umgebungen.
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Steuerung von Partner- oder Reseller-Netzwerken.
• Erfahrung mit Deal-Registration, Lead-Ownership-Regeln und Channel-Konfliktauflösung.
• Verständnis für förderfinanzierte Geschäftsmodelle (QCG) ist Vorteil.
• Kommerzielle Schärfe: Pipeline, Conversion und Unit Economics, Verhandlungsstärke.

Responsibilities

• Indirekten Vertriebskanal aufbauen, Lead-Partner und Reseller identifizieren und gewinnen.
• Kanal-Performance steuern, regelmäßige Pipeline-Reviews durchführen und Partner entwickeln.
• Provisionen und Vertragsmodelle verhandeln; Anreize für beide Seiten sicherstellen.
• Onboarding und Enablement der Partner: Schulungen, Produktlogik, Pitch-Materialien.
• Schnittstelle zum Vertrieb: Lead-Übergaben, Zusammenarbeit mit internen Teams.

Skills

Partnermanagement

Channel Sales

Key Account Management

B2B-Vertrieb

Tools

HubSpot

Job description

Deine Aufgaben

Bei OneCareer baust du unseren neuen indirekten Vertriebskanal auf, um unser QCG-Geschäft (die geförderte Weiterbildung für Unternehmen) über Lead-Partner und Reseller konsequent zu skalieren. Du gewinnst die richtigen Partner, machst sie performant und steuerst den Kanal auf klare Ergebnisse – strategisch und operativ, mit hoher Eigenverantwortung und direktem Reporting an den Head of Sales.

• Du baust unseren indirekten Vertriebskanal auf: du identifizierst, qualifizierst und gewinnst Lead-Partner und Reseller. Du entscheidest, mit wem wir arbeiten und mit wem nicht.
• Du steuerst beide Partner-Typen: reine Lead-Lieferanten (sie liefern qualifizierte, deal-ready Leads, wir closen) und verkaufende Reseller (sie closen selbst), jeweils mit passenden Konditionen und passendem Enablement.
• Du verantwortest Provisions- und Vertragsmodelle: du verhandelst Konditionen, schließt Verträge ab und sorgst dafür, dass die Anreize für beide Seiten dauerhaft bestehen.
• Du führst Onboarding und Enablement deiner Partner: Schulungen zum Produktportfolio, QCG- und Förderlogik, Pitch und Sales-Materialien. Deine Partner sollen ihren Teil der Wertschöpfung sauber liefern können, egal ob qualifizierter Lead oder abgeschlossener Deal.
• Du steuerst die Performance jedes Partners: regelmäßige Pipeline- und Business-Reviews, klare Performance-Logik. Schwache Partner werden entwickelt oder abgelöst, starke Partner skaliert.
• Du ownst Lead-Ownership und Channel-Konflikt: du setzt Deal-Registration und klare Lead-Ownership-Regeln auf, grenzt Partner sauber gegeneinander und gegen den internen Funnel ab und hältst die Eskalationswege schlank.
• Du bist die Schnittstelle zum Vertrieb: saubere Lead-Übergaben und reibungslose Zusammenarbeit mit unseren internen Teams.
• Du arbeitest eng mit dem Head of Sales: Reporting, Mitgestaltung der Kanalstrategie, Input zu CRM- und Prozessthemen.

Dein Profil

• Einschlägige Erfahrung im Partnermanagement, Channel Sales, Key Account Management oder B2B-Vertrieb, idealerweise in einem beratungsintensiven Umfeld.
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Steuerung von Partner- oder Resellernetzwerken oder im Aufbau von Kundenpipelines: du kannst konkret zeigen, welche Partner/Kunden du gewonnen hast, welches Geschäft sie produziert haben und wie du sie performant gemacht hast.
• Erfahrung mit Deal-Registration, Lead-Ownership-Regeln und Channel-Konfliktauflösung: du kennst dich mit solchen Regeln aus.
• Verständnis für förderfinanzierte oder erklärungsbedürftige Geschäftsmodelle: Kenntnisse in QCG bzw. öffentlicher Förderung sind ein Vorteil
• Kommerzielle Schärfe: du denkst in Pipeline, Conversion und Unit Economics und verhandelst Provisionen, ohne dich verhandeln zu lassen.
• Ownership-Mentalität: diese Rolle ist nicht „Partner verwalten“, sondern du gestaltest einen Vertriebskanal. Wer Strukturen braucht, ist hier falsch; wer sie schafft, richtig.
• Sicherer Umgang mit HubSpot (oder vergleichbarem CRM): du kannst Pipelines konfigurieren, Reports lesen und das System nutzen, statt es zu bedienen.
• Sehr gute Deutschkenntnisse: alle Partner- und Kundenkontakte laufen auf Deutsch.

Nice to have

• Erfahrung mit Sammelantrags- und Großkundenlogiken (QCG-relevant)
• Bestehendes Netzwerk im Weiterbildungs-, Förder- oder HR-Umfeld
• Erfahrung im Aufbau von Tier-Systemen oder strukturierten Partner-Enablement-Programmen

Warum wir?

Wir machen keine Kurse – wir machen Karrieren. Das gilt für unsere Kunden genauso wie für uns selbst: Wir wachsen gemeinsam, fordern uns gegenseitig und helfen einander, besser zu werden. Bei uns findest du keine Politik, keine Ellbogen – dafür Menschen, die Klartext reden und füreinander einstehen.

• Eine Rolle mit echter Hebelwirkung: du baust das Grundgerüst für ein neues Segment und berichtest direkt an den Head of Sales. Mitgestaltung statt Mitlaufen.
• Maximale Freiheit mit Wurzeln: Das Beste aus zwei Welten vereint. Wir sind eine Remote-first Company, legen jedoch Wert darauf - abhängig von der Position -, sich bis zu 3 Mal im Monat zu begegnen.
• Professionelles Onboarding: Auch wenn wir uns nicht jeden Tag sehen, bist du vom ersten Tag an voll integriert.
• Reise-Support: Wir organisieren und übernehmen die Kosten für unsere regelmäßigen Strategie- und Team-Events.
• Hochwertige Apple-Ausstattung und moderne Tools
• Monatliches Benefitbudget von 100 €: Flexibel einsetzbar für Urban Sports Club, Internetpauschale, Essenszuschüsse, diverse Gutscheine und vieles mehr.
• Du möchtest auch mal aus dem Ausland arbeiten? Kein Problem, wir bieten bis zu 60 Tage Workation
• Wir haben 31 bezahlte Urlaubstage. Und wenn du mal eine längere Auszeit brauchst? Dann stocken wir flexibel auf bis zu 50 Tage auf.

Über uns

Wir sind ein Bildungsträger für staatlich geförderte Online-Weiterbildungen - vor allem aber sind wir ein richtig gutes Team.

Was du in der Arbeit tust, ist immer auch ein großer Teil davon, was du mit deinem Leben tust, denn Arbeitszeit ist Lebenszeit.

Bei der Career1Group erlebst du jeden Tag, wie unglaublich es ist, wenn ein Team für ein gemeinsames Ziel brennt. Wir sind mehr als nur Kollegen – wir sind eine Einheit, die an das Gleiche glaubt und alles gibt. Das ist nicht nur ein Job, das ist eine Mission. Wer das nachempfinden kann, ist hier richtig. Hier entsteht etwas Großes, und das soll erst mal einer nachmachen!

Wenn du gleich tickst, freuen wir uns, dich bald bei uns wilkommen zu heißen!

Bei der Career1Group leben wir eine offene Kultur und freuen uns auf Menschen mit Haltung, Engagement, Kompetenz und einer Persönlichkeit, die zu unserem Team passt. Ob Geschlecht, Herkunft, Religion, Alter, sexuelle Identität oder eine Behinderung – bei uns zählt, wer du bist und was du kannst.